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游戏开拓者-第7章

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么能花钱去买这种没影的东西?为了让这些官员们接受软件是商品的观念,我可是花了很大力气去说服,效果一直不太理想。可想而知,在大陆卖软件会是何种下场。在西方就不一样了,现在微型机正在流行,上面的软件也层出不穷,很多开发者靠着畅销的软件大发其财,很多小公司也靠着软件热卖而发展壮大。我相信在大陆象你这样的能人志士应该还有很多,如果能拉起一支队伍来专门出口软件,这简直就是一本万利的事情。所以我才来这里开培训班,其中一个目的就是希望能让更多的人学会编程。”

张乐行觉得火候差不多了,故意苦恼的说:“写软件到是没太大问题,这方面我也很有些心得了。就是这搞软件出口我就不太懂了,国外的情况我又不了解,就算软件做出来了,我也不知道去哪里找软件的销售渠道。”

也许是之前的谈话让虞博士对张乐行很有些好感,他沉吟了一会说道:“这个倒是问题不大,我在美国还有些关系,对软件销售这方面有一定了解。如果你信得过我,我可以帮你联系,反正我往后还要经常两头跑的。”

“那真是太感谢您啦!”张乐行说这句话的时候很真诚,因为他感觉机会已经在向他招手了,“虞博士,我们厂里有一台苹果II,我前段时间没事,在上面写了几个软件,正巧这次出门带着的,不知道能不能麻烦您帮忙看一下,看可以不以拿出去卖。”

“这个没问题,可是这边没有苹果II,现在暂时看不了。不过培训班结束后,我正好要回一趟美国,如果你不介意的话,我带回去看一下,如果软件合适我帮你办。你把联系方式留给我,到时候有消息了我好通知你。”虞博士答应的挺痛快,也许他并没有把这软件太当回事,谁让大陆的电脑水平太落后了呢。

眼前既是机会也有着很大的风险,如果软件所托非人,今后恐怕在也要不回来了。张乐行权衡了一下,决定相信虞博士,不过有些该说的话还是要提一下的。

“虞博士,下午我把软件拿来,麻烦您啦。”张乐行不好意思的说道:“如果软件您看着好的话,能不能麻烦您顺便帮我注册一下专利。”

“那倒不麻烦,到时候我帮你办一下。”虞博士满口答应。

“那真是太好了,真是麻烦您了。”张乐行喜出望外,开来自己很快就有机会出头了。

“没什么,谁让咱们这么谈得来呢。”虞博士虞博士看了一下表,“对了,要上课了,我们等会再聊。”

回到礼堂,赵叔拉着张乐行问道:“刚才你们聊什么呢?去了那么久。”

“没什么特别的,就是交流了一些程序设计方面的事情。”事情还没影呢,张乐行决定还是先保密为好。

下午,张乐行满怀期待的把装有Kylin操作系统、VisualForm电子表格软件的软盘和写有厂里电话的字条交给了虞博士,之后的几天培训,张乐行的心思已经完全不在课堂之上,早就飘到大洋彼岸去了。

一周后,培训班终于结束了,虞博士也带着张乐行的希望飞去美国,张乐行也和赵叔踏上返乡之路。

第八章 再会虞博士

在回家的火车上,赵叔的表现有些奇怪,常常看着张乐行欲言又止。直到快下火车的时候,赵叔才仿佛下定很大决心似的说了一句让张乐行不明白的话,“孩子,你可要坚定自己的阶级立场呀……”

张乐行很困惑,心里合计道:“自己应该没做什么出格的事情,难不成和虞博士多说几句话也会很严重?”

有心想找赵叔问个明白,可赵叔却一直沉默不语,这让张乐行也无计可施,旅途的最后阶段就是在这样异样的沉默中悄然度过……

回到家中,张乐行放好行李,把屋子简单收拾了一下,就坐到靠窗的写字台前发呆。赵叔之前的奇怪表现早就被抛之脑后,张乐行现在满脑子都是自己软件会不会在美国找到销售商、会不会卖出好价钱。对自己写的软件张乐行还是很有信心的,虽说取代正如日中天的VisiCalc没什么把握,但是估摸着卖个五六千套应该问题不大,这样的话按照现在流行的分成比例他应该也能分个好几万美元了。如果这样坚持几年,张乐行觉得自己应该能积攒不少,到时候面临未来几年的好机会也就不用再担心缺少起步资金了。想着想着,张乐行居然就趴在写字台上睡着了……

回来后的第一周里,张乐行每天都充满了期待,幻想着能听到楼下李伯喊他听电话的声音,连每天使用苹果II的例行时间都有些心不在焉。不过赵叔这边倒是恢复了正常,又开始和以前一样钻研程序设计了。日子一天天的过着,张乐行火热的心情也逐渐淡了下来,不再像之前那样过于关注楼下的动静了,渐渐的又把心思放到对操作系统和应用软件的研究上来,写写程序排排错,或是搞搞软件的理论研究,偶尔画画漫画。除了时而冒出对自己软件的担心外,生活基本上还是算是过得简单而又平淡。就在张乐行以为虞博士不会再有消息,打算彻底死心的时候,突然一个越洋电话打了过来,平静的生活又开始泛起了波澜。

这天张乐行和往常一样在电脑室调试着自己才写的新软件,当从楼下传来李伯叫他去接电话的喊声时,张乐行一下还没反应过来,等回过神来他兴奋的一溜烟下了楼,飞快的跑到大门口的门卫室。站在放电话的桌子前,张乐行平复了一下心情,伸手拿起了电话。

“喂,我是张乐行,请问是谁要找我?”刚才李伯没说清楚,张乐行这时还不能确定是不是虞博士的电话。

“我是虞有澄,有个事情要和你商……”

听到电话里传来虞博士那亲切的声音,张乐行心中十分高兴。可惜俗话说乐极生悲,没想到打电话也能应验,虞博士一句话还没说完,电话通话效果突然变得很差,不但背景噪音超大,而且通话声音还忽大忽小,这也许是模拟时代越洋电话的通病吧。就这样,虞博士在电话里嘟嘟哝哝说了半天,张乐行差不多一句话都没听明白,只是在通话快结束前隐约听虞博士提到国庆节后会过来一趟。虽然张乐行最终也没弄明白虞博士到底有什么事情要找自己,但是好歹总算是有了消息,而且听虞博士最开始的语气应该不像是坏事,张乐行又开始新的期待……

等待的日子总是过得很慢,就在张乐行的耐心快要消磨完的时候,虞博士终于来了。这是一个很普通的日子,张乐行照旧呆在电脑室,这段时间心思常常不能集中在软件设计之上,只好自己弄了几个小游戏打发一下时间。正玩着投入的时候,突然从外面传来一阵喊声,“张乐行,门口有人找!”

张乐行急忙走出电脑室,靠着楼道的护栏边往下看去,原来是门卫李伯在楼下喊。

“乐行,门口有人找你。”李伯抬头看见张乐行出来,接着喊道:“看起来好像是从外面回来的华侨。”

张乐行心中暗喜:“莫非是虞博士来了?”

张乐行赶紧下楼,跟着李伯来到门口。远远一看,还真就是久未见面的虞博士,张乐行赶紧迎了上去。就在此时,张乐行背后不远的一座白色小楼上,一双警惕的眼睛注视着这边的情况。

“虞博士,好久不见啊。嗯,我的那个软件,怎么样?”张乐行很紧张,心中忐忑不安,不知道虞博士带来的究竟是好消息还是坏消息。

“好消息啊,你的那个软件相当受欢迎。”虞博士笑着拍了拍张乐行的肩膀,“这几个月就卖出去3万多套,按照我和销售商谈好的比例,分成大概有350万美元的样子。”

“多少?”张乐行有点不敢相信,怀疑自己是不是听错了。

“350万美元!”虞博士十分肯定的回答道。

张乐行感觉一阵眩晕,没想到现在软件这么好卖。他激动的握住虞博士的手,感激的说道:“虞博士,感谢您为我奔走,这段时间辛苦您啦!”

“没事,我们也是有缘嘛。”虞博士微笑着说道。

“嗯,虞博士,这段时间的情况您能讲讲吗,我真的很好奇这软件是怎么推销出去的?更好奇的是怎么会有这么多钱。”张乐行好奇的问道。

“好,且听我慢慢道来。其实事先我也没想到软件会卖得这么好。”虞博士点点头,将去美国的经历慢慢讲了出来……

刚拿到张乐行软件的时候,虞博士其实并没抱太大期望,虽然他在交谈的过程中感觉张乐行在电脑方面的水平应该挺高的,可水平再高就现在大陆的环境恐怕编不出适合美国人用的软件,说不定还没几个人知道美国人长得什么样。只是出于一种礼貌、一种同文同种的亲切感,再加上当时和张乐行聊得很愉快,虞博士就先答应下来了,也免得影响了年轻人的积极性。

等虞博士回到美国后,事情一忙,差点就把这软件给忘了。幸亏虞博士自己家就有一台苹果II,他在使用的时候突然想起从大陆带来的软件来,于是顺手放进软驱中想看看这软件做得到底怎么样。虞博士打算如果软件做的不算太差的话,就拿去试试看,毕竟自己已经做出了承诺,当然要是软件做的拿不出手自然就没这个必要了。软件启动后,虞博士习惯性的想去拿软件说明书,却记起来根本就没这玩意,心中微微有失望,可随即就发现这款电子表格软件操作起来很简单,根本不用看说明书就能用,即使偶尔有不明白的地方在软件自带的帮助下很快也就就学会了,和流行的VisiCalc一比较,发现张乐行做的这款电子表格VisualForm功能更强大,而且非常容易上手,虞博士觉得这个软件很有前途。于是去找了一个做软件销售的朋友沃克,演示了一遍软件操作,再加上沃克自己亲手试用,VisualForm优秀的表现彻底征服了沃克,他当即拍板表示愿意代理。

经过一番讨价还价,虞博士和沃克签下合同,合同规定了虞博士提供VisualForm以及后续版本的开发,而沃克的公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。虞博士将获得软件零售收入的40%和批发收入的50%,这种比例此时是比较合理的,主要是这个时候的销售和推广实在是太简单了。

经过沃克的推广,才两个月VisualForm的销量就赶上了曾经的王者VisiCalc,订单如同雪片一样飞来。市场需求是多种多样的,VisualForm的热销引来不少公司询问沃克是否能提供其它机器的版本,可是开发者却还窝在大陆,虞博士打了几次电话没联系上,等好不容易打通电话却根本说不清楚,一急之下就马上赶回来了。

……

“虞博士,这次软件能卖出去,全得靠您啊。”张乐行感激的说道:“我考虑过了,搞搞编程我能行,可是在软件外销对我太难了。您对美国比我了解,人际关系也广,我的软件想卖出去,真的非常需要象您这样的人帮我。我想请您当我的合伙人,希望您能答应。”

虞博士想了想,笑着说道,“行啊,不过我现在经济情况不好,可没钱投资给你。”

“虞博士,既然您同意了,我想作为合伙人,我希望把本次的分成拿出30%来给您,算是您作为合伙人的权益。”

“太多了,我没做什么,只不过帮你找了一个销售商而已,能有个10%就足够了”虞博士推脱道。

“这样吧,我们各让一步,20%,您看行吗?往后的对外联系,我可全指望您了。”
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