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并且不惜压制Borland自己的dBase产品来壮大Paradox在Windows市场的占有率。不
过，很显然Borland的脑筋仍然没有转过来。在dBase、Paradox和FoxPro等PC数据库
开发工具被使用了多年之后，已经开始慢慢地进入一般计算机使用者的市场来解决日
常数据处理的工作，因此在PC桌面型数据库市场，已经开始需要一些比dBase、Paradox
和FoxPro等更简易、好用的产品了。在这方面Lotus便掌握得比Borland好，因为Lotus
开始开发适合一般计算机使用者的桌面型数据库工具，那就是后来的Lotus Approach。
Paradox的导向一直是以程序员为主，后来Paradox引以为傲的开发语言Paradox
Application Language（PAL）也以面向对象为宣传重点，强烈地吸引着想使用面向对
象技术开发数据库应用程序的程序员。正是因为Paradox从头到尾都是以程序员为导
向，所以在Paradox到达了巅峰之后，仍无法吸引一般的计算机使用者，也无法进入
这个新兴的市场Paradox对于这类计算机使用者而言实在是太困难了。因此，当
Lotus的Approach步步为营（嗯，〃Approach〃这个名字还真符合当时的状况），掌握
了新起的PC桌面型数据库工具市场之后，Borland等于同时失去了dBase市场给FoxPro，
又无法通过Paradox渗入新的数据库工具市场。
当Borland也察觉到Paradox的瓶颈以及新兴起的PC桌面型数据库市场之后，急于让
Paradox进入Lotus Approach掌握的市场。因为Borland相信，以Paradox这么优秀的
品质，绝对有机会同其他新的竞争对手一较长短。因此，Borland开始了Paradox
For Windows 5。0的研发工作，准备为Paradox加入许多简易的功能，以打开新市场
的契机。
虽然Borland很努力地想要转变Paradox的产品形象并且打入新的市场，无奈Paradox
的产品定位已经非常的固定，而且此时Microsoft也进入了PC桌面型数据库工具市场，
并且以Microsoft Access屠杀和血洗Lotus Approach，Paradox当然再也没有机会在
这个市场称雄了。不过也还好，Borland晚了一步进入这个市场，才没有让Paradox
和Approach一样被Microsoft的Access以极为不合理的手段所消灭。
1994年3月，当时的Novell还想在Office产品线中和Microsoft一争长短，因此大手笔
地并购了WordPerfect公司，并且从Borland买走了Quattro Pro以及Paradox的使用权。
Novell当时的想法是让这些Office产品和Novell的Network OS连接在一起，以便与
Microsoft抗衡，挽救Novell日益下滑的局面。不过，当时我根本不看好Novell的这
个举动。连开发商业应用程序为主的Lotus都不是Microsoft的对手，更何况从来不以
商业应用程序为擅长的Novell呢？而且除了NOS之外，Novell还开发出过什么知名的
产品呢？因此，Novell真正的目的恐怕并不是和Microsoft竞争，而是为了固守Novell
NOS的地盘，防止被Microsoft进一步地侵蚀。从这个现象，我们可以知道Novell早
在1994年便开始逐渐采取防守的策略，已经无力和Microsoft竞争了。
Paradox的告别作
Paradox和Borland的缘分似乎已经快到了尽头，虽然Borland试图在Paradox For
Windows 5。0时改变Paradox的策略，转向一般计算机使用者，不过Borland的努力显
然失败了，Paradox的核心就不是为这个市场设计的。因此，在Paradox For Windows
5。0表现得不如人意之后，Borland又决定把Paradox定位在专业的P C桌面型数据库工
具市场，准备推出下一个Paradox重要的版本Paradox For Windows 7。0。
1995年12月，Borland推出了几乎是品质最好的Paradox，即Paradox For Windows 7。0。
严格地说，Paradox For Windows 7。0是当时所有PC桌面型数据库开发工具中功能最
强大、品质最稳定的工具，可以说是当时的王者。可惜时不我待，其时大部分的桌面
数据库应用都被Microsoft Access抢走，一般PC使用者的人数远超过数据库程序员的
数量，因此，Microsoft Access的销售量是其他所有PC桌面型数据库开发工具的数倍
之多，再加上关系数据库也快速地流行于PC的应用之中，PC桌面型数据库开发工具在
上/下夹攻之中，市场也逐渐地消失了。
对于PC桌面型数据库开发工具市场的不断萎缩、以及关系数据库市场的快速兴起，
Borland也了解到必须正视市场的变化。因此，Borland开始着手从Ashton…Tate取得的
InterBase，准备进军关系数据库市场，同时卖出Paradox以集中资源开发InterBase。
此时，刚好Corel夹着CorelDraw以及绘图软件取得的雄厚资金从Novell手中又买下了
PerfectOffice所有的软件。因此Borland也决定一次性把所有的Paradox版权卖给Cord。
1996年1月底，Borland正式和Corel签约，卖出最后Borland保留的Paradox权利给Corel。
从此，Borland不再拥有任何Paradox的权利，也不再继续开发Paradox。这也就是为什么
Delphi/C＋＋Builder之中的Paradox数据库规范最高只到Paradox 7，因为Borland再也
没有权利开发新版本的Paradox以及Paradox引擎和数据库规范了。
Corel在取得了Paradox之后，也持续地开发Paradox For Windows一直到9。0的版本，
但对于市场已无任何举足轻重的影响，因为延续10几年的PC桌面型数据库市场已然退
出市场的主流，不管是dBase、FoxPro、Paradox还是其他的类似产品，也注定被Access
和关系数据库所逐渐取代。
后言
Borland在PC桌面型数据库以及关系数据库方面的战役一直是问题连连。除了Paradox
之外，Borland接连错失了以dBase主掌天下的大好时机，也没有及早通过InterBase
进入关系数据库市场。如果当时Borland能够在一开始从Ashton…Tate取得InterBase
之后，立刻研发和进入关系数据库市场，那么以当时Borland的力量绝对可能成为关
系数据库的霸主。因为在那个时候，Oracle等公司还是非常小的，而Microsoft也没
有关系数据库的产品，但是Borland手中却有InterBase。无奈，Philippe Kahn没有
看到未来数据库市场可怕的成长潜力，任手中的宝贝闲置了好几年。等到其他的关系
数据库厂商已经闯出了名号后，才发现原来自己家中早已有一个好东西，但是在落后
别人已多的情形下想要追赶，却已不容易了。
Borland在PC数据库市场上犯了过多的错误以及失去了许多宝贵的机会，否则很有可
能主宰PC数据库市场、持续地和Microsoft竞争，并且站稳软件大厂的地位。回顾Borland
在PC数据库市场的搅和，实在是令人不解而又令人叹息！既然有眼光并购潜力十足的
各个数据库厂商，为何又放任大好的契机流失呢？这个问题的答案恐怕只有Philippe
Kahn才知道了。
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第七章 中途岛之战Borland和组件技术
〃没有中间件技术，我们就没有未来！〃
Golden Gate Strategy
1996年，Borland察觉到软件技术将会开始朝中间件的方向发展。由于Borland一向只
开发工具软件，因此如何面对这个软件趋势便成了重要的问题。当时Borland陷入一
片混乱之中，新任CEO Delbert Yocam还尚未进入公司，软件和产品线的开发方向几
乎都是由担任Borland R&D Director一职的Paul Gross负责。1996年7月，Paul Gross
和Delphi的负责人Zack共同激活了一个崭新的计划，其目的是为了让Borland能够在
未来的软件业界中保持高度的竞争力。
当时，Borland已经开始想往企业市场发展。但是，Borland缺乏企业市场需要的大型
架构技术，那就是所谓的中间件（Middleware）。中间件通常都非常复杂，而且需要许
多时间才能够开发完成，更何况中间件服务器都需要运行在许多不同的硬件平台上，
例如SUN、HP和IBM等大型机器中，而那时Borland只是一个开发PC软件的公司，不但
对大型机器的开发完全没有经验，而且也没有相关的硬件设备来支持开发。尽管如此，
Borland和Paul都知道，在未来中间件技术绝对是软件产品的主战场之一。如果Borland
不趁早往这方面发展，那将永远没有机会成长为大型的软件公司。因此，Paul和Zack
知道，Borland必须想办法克服所有困难，以取得中间件技术。当然，最快的方法就
是并购拥有这方面技术和产品的公司。在寻寻觅觅了一段时间之后，Paul终于找到了
在Boston的一家软件顾问公司。虽然这家公司不大，但是却拥有使用RPC（Remote
Procedure Call）通讯协议技术的中间件市场的领导产品Entera。
RPC是一个存在了非常久的软件技术，发展得非常成熟。Entera被许多如HP之类的大
型公司使用。于是Paul想通过并购这家软件顾问公司以取得Entera，再通过Entera把
Borland打入企业级市场。如果Borland能够整合Entera和Borland的开发工具，那么
大型企业可能也会开始使用Borland的工具。这对于Borland来说，算是很好的机会，
因为如此一来，Borland不但可以取得中间件技术，更可以让开发工具进入以往Borland
难以进入的市场。
就在Paul心动之际，又恰逢这家位于Boston的软件顾问公司经营发生了问题，也在寻
找新的资金来源，因此和Borland可以说是一拍即合。不久之后，Borland便宣布，Entera
正式成为Borland的产品之一。在Paul决定并购Entera之后，立刻激活了Golden Gate
Strategy（金门战略），开始要求Borland的开发工具必须和Entera整合在一起。同时
Borland也第一次开始大量购买大型的硬件，准备研发Entera，至此Borland通过Entera
正式进入了大型的以及基于UNIX平台的软件市场。
在Borland取得了中间件技术和产品之后，便很高兴地把Golden Gate Strategy呈现
给世人，宣示Borland已经成为整合科技的领导厂商之一。当时Paul还特别拨了一笔
预算，拍摄了一个宣传Borland Golden Gate Strategy的动画影片，其中使用的宣传
语是〃We don't want to own the world，we just want to make it work better（
我们不想拥有世界，只想让它运作得更好）〃。相信许多读者可能会记得这个影片。
Borland在取得了Entera之后，算是进入了陌生的中间件市场。虽然Borland通过Entera
企图打入企业市场，但严格地说，Entera只是让Borland这个招牌被较多的企业知晓。
而Borland在销售Entera方面表现得并不好，因为Borland一开始并不熟悉RPC技术，
另外就是Borland当初的销售体制无法成功地销售企业级的软件，因为新的公司体
制尚未建立起来。由于Entera在之后的表现不如人意，后来几乎只有Entera的旧客户
才购买新版本，Entera已经无法吸引新的客户了�