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《业主》 第三部分
业主 第十四章（1）
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第二天下午三时许。
物业管理处隔壁临时会议室坐满了人。一张用五合板钉成的长方形工作台，将双方代表自然分成两边：一边是以赵明为首的十多位业主委员会委员，分成两排形成半圆；另一边钱宗成居中，程祖佑和巫中分坐两旁。
赵明从对方座次推测他正对面坐的姓钱的副总是今天主要谈判对手。据说这两年钱宗成跟着赖家文在北方开发，很少回金海，更难得来长乐花园一趟。也许赖家文就是考虑他跟长乐花园瓜葛不深，陌生感会产生距离感，不易引发业主委员会委员反感才派他来的。此人五十岁光景，绝非等闲之辈，虽说身材矮小，其貌不扬，但是很懂得用微笑弥补自己的不足。赵明注意到，从见面开始到现在，他一直都在微笑着。业主委员会委员们自然也懂得“君子恭敬，撙节，退让以明礼”。所以开会之前这里没有出现双方怒目相视的尴尬场面，只有汪名榛和程祖佑拉长着脸，一笑不笑。
赵明是在家里接到南建集团通知，说下午三点集团高层要在物业管理处临时会议室跟业主委员会谈判。他想这是件好事，赖氏家族总算正视长乐花园业主委员会合法存在的事实了。赵明原始想法就是要通过双方友好协商谈判，互让一步，谋求共识，合理处置，争取双赢。他当即答应参加协商会，同时马上通知各位委员两点钟来家里研究有关事宜。
各位委员听说南建集团要跟业主委员会谈判，当然很高兴。除李慧有案子出庭，萨丽娜有节目录像，江岩医院有病人手术不能到会之外，其他十位委员立马向各自单位请假半天，赶回来参加谈判会。
吃过中饭，大家应约来到赵明家商量下午谈判的内容。赵明笑着说，咱们昨晚才作出拿起法律武器维权，状告开发商的决定，今天他们就主动发出谈判信号。这是巧合，还是我们走漏了风声？早晨有业主给我打电话说，昨晚看到巫中主任和矮个子队长在窗外偷听，叫我们以后开会要小心一点。原来是被开发商派出来的蛙人水鬼刺探了军情。也好，今天就有了回应嘛！不管怎样，能够坐下来协商谈判总是件好事，我们不但要接受，而且要极力爱护这种通过协商谈判解决问题的渠道。如果通过协商谈判能够解决问题，何乐不为呀？既然是谈判、协商，就要考虑到营造友好氛围和最终获得双赢的良好结局。因而，我建议我们在态度上首先礼让三分，在枝节问题上可以作适当让步，在原则问题上坚守底线。
汪名榛插话说，维权斗争不存在枝节问题，维权任何内容都应该列入原则性问题，我们绝不能退让，更不可以手软。
刘成说，哎哎，汪科长，维权是维权，架空层、物业管理基本金这是大事，我们必须寸土不让，比如像楼间距、绿化面积等问题，不一定也不可能马上得到解决，可以留待以后再说嘛。我理解赵主任就是这个意思。
杨峰也说，我们维权不但要依照法律，而且要讲策略。离谈判时间不多了，根据赵主任的建议，大家在原则和底线问题上多发表意见吧。还有，也可以对物业管理方面提出整改意见。
长乐花园必须解决的问题，其实谈判双方都心知肚明。现在就是看开发商有没有诚意来解决。赵明希望事情往好的方向发展，开发商今天主动找我们谈判，但愿他们是有诚意的，而不是在施缓兵之计。他刚才在家里对委员们说要礼让三分，意思就是希望委员们在谈判的时候要先礼后兵，不要得理不让人。谈判需要感性，但更需要理性对待，这绝不是丧失原则性而放弃全体业主共同利益。当然，在一次谈判之后就奢望得到好结果，那是幼稚和幻想，想从南建集团手中讨回被其侵占的利益，无疑是虎口拔牙。可是，赵明还是本着善良的愿望，努力以“诱之以利，申之以害”，说服开发商“从实为信，进取为义”。
三点十分了谈判还未开始，推迟时间的原因是南建集团的律师还没到场。
汪名榛忍不住了霍地站了起来，喊道：“现在都三点十分了，怎么还不开始？钱副总，我们可是向本单位请假来谈判的，你们怎么可以为了一个律师而耽误我们十个委员的宝贵时间呢？再不开始，我们就退场了。”
钱宗成赶忙站了起来，连声道歉，说：“好，好，我们不等了。马上开始。因为陶律师是本集团聘请的法律顾问，是兼职的，不在集团上班，所以，所以……嗨，不管怎么样，我道歉！”可能是话说得太快，又有一点紧张，呛得咳嗽起来。
赵明关心地说：“钱副总，喝一口水再说，不要急。我们是既来之则安之，多等几分钟，不着急。”他侧过身对刘成说：“你刚才买的矿泉水还没有喝，先给钱副总吧。”
这个时候大家才发现会议桌上并没有摆茶水。
程祖佑对巫中说：“怎么搞的，也没有备茶水！”
巫中脸露难色地：“两个热水壶都破了。”
“那你就不能买几瓶矿泉水？”
“哎呀，我忘了。”
“你这是失职！”
“我马上就去买。”巫中说着，起身往外跑。
“他失职的事情多着呢！”汪名榛呛了巫中一句。
“真不好意思，今天我们理应备水的。你看现在倒要先喝刘副主任自己买的水了。”钱宗成仰脖饮上几口水，缓过劲来，真没有想到程祖佑分管的物业公司［小说下载网Jar电子书下载乐园—ＱiＳuu。Ｃom］人员素质如此之差，从合肥被家文召回来主持第一场谈判会就出了这么大洋相，所幸赵明他们讲礼仪，今天要是换成南建公寓那帮业主，不起哄才怪呢。他轻轻地清了一下嗓子，接着说：“唉！有这么重要的贵客来参加会议，也不懂得准备一些水招待客人，巫主任真不会办事。对不住！怠慢诸位委员了，宗成在此恳请大家原谅！水很快就来了。现在言归正传，今天我和程副总受集团赖家兴总裁和赖家文副总裁委派，来跟业主委员会谈判，看看怎么解决你们在知会上所提出的问题，我们是很有诚意的，请大家共谋良策吧。”
业主 第十四章（2）
赵明听罢钱宗成的开场白，觉得很不是滋味，业主委员会已经在知会里写得明白，提出十几项要求需要开发商给业主们一个明确的答复，现在不但没有答复，反而把球又踢回业主委员会。他本想实话直说，但想眼下既然坐下来谈判了，还是不必剑拔弩张为好。于是他也就谦中含慢、温中透寒地说：“自业主委员会成立以来，我们曾经连续不断地向贵集团及清远物业公司传递友善与诚意，好不容易今天总算有了回应，希望这是一个良好的开端，并以此为契机开创贵我双方彼此信任、友好合作、共同建设长乐花园的良好局面。”
钱宗成口里不断称是，频频点头。
程祖佑依然板着脸，但却倾耳细听着。
此时，突然从门外匆匆进来了一个人，扫了大家一眼后就奔程祖佑旁边坐下，如若无人似的说：“塞车了，金海市的交通状况真他妈愈发恶劣……”
“别说了，你还满口酒气呢！”程祖佑捏了他一下大腿。
钱宗成翘首瞅着陶律师，脸上掠过一丝不易察觉的不悦，然后回头欠身对赵明说：“赵主任，对不起，打断了您的发言。给大家介绍一下，刚进来的这位是我集团的法律顾问陶律师。”
陶律师这时才意识到自己的失礼，显得有点尴尬，在众目睽睽下站了起来，说：“对不起，对不起，迟到了。我道歉！我道歉！”见全场人面无表情还一起噤声，只好无趣地悄悄坐下。
“钱副总、程副总，我可以接着说吗？”
“可以，可以呀！真不好意思，把您精彩的发言打断了，接着讲吧！”钱宗成立起身说。
“长乐花园是我们的大家园——听说钱副总很快也要搬进来住了。其实长乐花园也是贵集团赖董事长兄弟、程副总和钱副总的家嘛！除这位陶大律师和巫大主任外，在座的都是同住一个院子里、同在一个屋檐下的邻居嘛！俗话说，远亲不如近邻，刮在邻居房顶上的大风，不会绕开你家的房子。我们先不说法律法规是怎么定的，也暂时不说应该如何和睦邻里，共建美好祥和家园，单就我们在给你们的知会上所提出的那些项目、那些问题，也跟你们休戚相关，其中也都有你们一份利益啊。我百思不得其解，贵集团为什么要做那些侵犯广大业主利益的事？刚才，钱副总说南建集团很有诚意和我们共谋良策，其实，要彻底解决问题并非困难。比如，贵集团马上停止销售架空层，尽快将六百多万的物业管理基本金交还全体业主，你们这两大件事情答应了，我想其他问题就会迎刃而解。”
钱宗成很认真地边听边将赵明的话记录下来，说：“我已经记下来了。”
“你们既然将今天的会谈定性为谈判，可不能光光记录，而是应该表述贵方的立场和观点。”杨峰说。
“赵主任所讲的那两个问题实在太大了，赖老板在这里也不可能当场答应你们。”程祖佑说。
“笑话！那你们跟我们协商什么？”刘成说。
“我们能不能先易后难，先谈容易解决的问题，怎么样？如果今天能够解决几个其他问题，总算有个好开头，我们边整改边提高，步步深入，逐步解决，最后再吃掉老大难问题。诸位意下如何？”钱宗成笑着说。
赵明心里警惕了起来。不出所料，他们果然实行的是缓兵之计。业主们当务之急的是最大限度地保住架空层的产权。架空层是业主们的聚宝盆，将来每月净收十来万元的架空层停车位租金，就是长乐花园用之不竭的公共设施设备“养老金”。再加上六百多万物业管理基本金，起码可以让长乐花园公共设施设备未来的重大维修或更新，解除了后顾之忧。如果等待他们把那些物业管理方面的问题一个一个地慢慢整改下去，架空层早就被他们销售一空了。他们清楚只要架空层销售既成事实，就达到明修栈道、暗渡陈仓之目的了。到那时，业主委员会面对的将是两三百个购买架空层停车位的业主了。
别看赖家兴胸无点墨，可他坑蒙拐骗的功夫却是非常老道。而面前这两个投靠赖家的副总，也不是等闲之辈。听说钱宗成原是省里一个国有外贸企业的老总，经济管理科班出身，前几年因经济犯罪判了几年徒刑，后在省里某厅当厅长的哥哥疏通之下，入狱两年就被提前释放。出狱之后即被赖家兴收入麾下，并委以重任，当了集团副总。当然，为了报答赖家，他十分忠心，还和当厅长的哥哥一起替南建集团解决不少问题。
程祖佑是金海大学土建系的工农兵学员，本地人。这个人平日不苟言笑，有点架子，不太好接触。他对赖家也是衷心耿耿。
不过，他们缓兵之计也好，明修栈道、暗渡陈仓也罢，本届业主委员会不会被假象所迷惑，也不会干拣芝麻丢西瓜的傻事。赵明琢磨今天协商或许他们会答应一些物业管理方面芝麻蒜皮的小事，但架空层与物业管理基本金方面绝不会有好的结果。既然不能立见成效，我们也可以来它个将计就计——近而示之远，远而示之近。今天可以不谈架空层和物业管理基本金的事，看一看他们的