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第二节：艰难的谈判
到法国后，于佳佳和靳凡到法国后，去酒店稍事休息了一下，便去了设计工作室。
这家本土的设计工作室，是在由一个法国老工厂改造的艺术街里，在这个浪漫之都，这样一个地方除了浪漫之外，更具有浓厚的艺术气息，租在这里的公司，全是艺术行业…………不是服装设计、就是艺术绘画、又或是古老的手工艺制作等等。
工业时代车间的房屋造型、色彩斑斓的墙壁彩绘、风格各异的装修、屋外别具风情的休闲椅与大片的花汇，再加上慵懒的阳光，真正是一个让人有种惊艳的年代感。
“法国旧工业时代很多这样的地方，只需要简单改造，便具有十足的年代感，很适合做艺术的这一行；反观我国全部折了重建，无论是成本性、还是历史性、还是艺术性，都远远比不上。”靳凡介绍着说道。
“真是太有感觉了。”于佳佳感叹着说道。
“从工业到自由、从流水线到艺术感，我们还有很长的路要走。”靳凡点头说道。
“应该……都会有个过程吧。审美和情趣不仅和眼界有关，也和生存的状态有关，我们那样快节奏的城市，无法想象这样的慢时光感觉。”于佳佳说道。
“有道理，没想到你年纪不大，懂的事挺多。”靳凡笑着说道。
“年纪也不小了。”于佳佳的面容不禁微赫。
“一会儿和他们沟通，你有什么想
他们沟通，你有什么想法直接说，不用顾忌什么。”靳凡突然说道。
“呃……好。”于佳佳不太明白靳凡的意思，不过知道他的态度后，心里也有底了不少。
*
走进合作的设计工作室，设计师们见靳凡亲自过来，态度比电话里要好了许多。
但谈起设计版型的变化，他们便拿出专业而高傲的姿态，细数这些年两家公司合作的惯例与他们设计的优势，以及他们现在有多家客户的合作订单，如果要以亚洲人的身材为第一设计版，会增加许多工作量，也失去欧单的风味。
等等等等，总之许多理由，拿数据、拿图例，就是表示现在的合作方式非常好，不同意改变。
“其实这两年的国际成衣市场，已经开始流行中国风；连最骄傲的GUCCI、BUBBEY的设计，为了迎合中国市场，也引入了大量的中国元素，有不说这些元素与品牌味道是否能有效的融合，至少能说明一个问题：中国消费者不再是被动消费，当世界的大门向他们打开以后，他们有了更多的选择。”
于佳佳将手中一份资料推到主设计师面前，同时将这份资料的电子档投到了投影仪里，边翻动边说道：“这份资料是国际大牌引入中国元素的时间、作品、在中国的销售数据。从其元素运用的密集度、到销售数据的变化，都呈直线上升的趋势。”
“如果连国际一线大牌都已经在向古老的东方风情靠拢、向中国消费者弯腰，我们只不过是做设计师风格的散牌，凭什么不考虑这样的国际趋势呢？”
主设计师看完手中的资料，淡淡笑了笑：“正因为我们是设计师品牌，所以我们保持自己独有的风格才最重要。”
“保持风格不代表固执已见。而且我们的要求，并非要求改变风格，而是在初稿时，以适合亚洲客户的技术参数来制版，省去不必要的沟通和改版。”于佳佳沉静的说道。
“于小姐自己做设计，自然也知道术业有专工，设计和制版原本就是两个不同的技术领域，我们合作的只是设计，制版是贵公司自己的事情。”主设计师言辞犀利的说道。
“制版确实是我们自己的事情，但我们是根据贵工作室提供的技术参数来制版的，我们现在认为你们提供的技术参数给我们带来巨大的操作困难与沟通成本，希望你们能调整。”于佳佳也强硬的说道。
“我们是做设计的，技术制版这种工匠的工作，我们无法配合，对不起。”主设计师淡然而傲气的说道。
“你……”
“既然这样，那们暂停合作。”久未出声的靳凡淡淡说道。
“M。Jin？”主设计师对靳凡的强硬感到非常意外。
“于佳佳，还有未完的单需要沟通吗？”靳凡转头看向同样意外的于佳佳。
“没有。”于佳佳摇了摇头，在看向靳凡时，目光里闪烁出隐隐的慌张。
“好，那我们先走了。”靳凡合上手中的文件夹，边起身边说道：“大家的争执都是工作上的事，虽然无法继续合作，我和于小姐都很感谢各位这几年来对我们的帮助，晚上请各位一起用餐，OK？”
“这个……当然。”主设计师也站了起来，神情中惯有的高傲稍稍收敛。
“感谢，晚上见。”靳凡伸手与主设计师握了握，便与于佳佳一起离开了设计工作室。
而于佳佳直到现在才明白，靳凡在进他们办公室前说的那句话是什么意思…………合作多年，他当然比自己更了解这些设计师的强硬与傲慢，也能预测到谈判的结果。
“靳总，对不起。”于佳佳愧疚的说道。
“为什么对不起？你刚才的解说很精彩，既然全世界都是这种趋势，她们为什么不能调整？”靳凡轻挑眉梢，认真说道：“从业务的发展来说，这是必须要改了，你有这个提议，我也有这个决心。”
“从谈判的角度来说，我们不强硬，他们会更嚣张。取消合作，我们损失的是熟悉合作伙伴、他们损失的是利润，两相比较，他们应该比我们更紧张才是。”靳凡笃定的说道。
“可我看Anna并不在意的样子？”于佳佳小声说道。
“因为以她认为我们在本地找不到风格类似的设计师工作室，继续完成我们在法国的单。”靳凡淡淡说道。
“而她认为的，好象是事实呢……”于佳佳的声音不禁更小了，完全没有刚才面对对方时的犀利与利落。
“当然找得到，不过要多花些时间罢了。但也不能让他们夺了谈判的气势去。今天晚上约他们吃饭，也是一个缓和的机会，不到万不得已我不想换合作设计师；他们也同样不会因为义气之争，而丢了我们这个稳定的客户。所以还有谈判的余地。”靳凡笑笑说道：“别担心了，你只管技术和要求，其它的交给我。”
“哦，好。”于佳佳心虚的点了点头。
“先回酒店休息吧，准备一下晚上和他们见面的材料。”靳凡伸手拍了拍他的肩膀，笑着大步往前走去。
刚才，是不是应该先和他们谈，需要做出调整的事项、以及这些事项的操作方案呢？在知道并非关键性改动，只是习惯性改变的时候，他们会不会没有这么大的抵触？
一上来就拿出国际大牌的数据，显得过于强势了，会
强势了，会让对方因强势而生反弹情绪吧？
于佳佳站在原地想了好一会儿，觉得自己只考虑了数据和现状，便认为他们没有不改的理由，所以态度下意识的便强势了起来；而没有考虑到情的因素，而让谈判陷入僵局。
唉，还是自己经验不足，很多事情并不是有理有据就行了的。若对方僵持着不肯让步，该怎么办呢？第一次出来谈事就，就搞砸了，还是一个稳定的合作商，不知道靳总会不会生气。
“于佳佳？”靳凡见于佳佳没有跟上，便又回头喊她。
“来了。”于佳佳快步跟上去，对靳凡说道：“靳总，这边设计师工作室您熟吗？”
“不算太熟，但找起来应该也不会太困难。怎么，你怕谈崩了？”靳凡笑着问道。
“是啊，毕竟对她们不了解，我以为有数据和事实支持就可以了，其实不是这样的……”于佳佳叹息着说道。
“别给自己太大压力，走，我带你出去转转，省得你想来想去的。”靳凡笑着说道。
“不用了不用了，我下午回酒店给一个朋友打个电话，看能不能要点儿这边设计师工作室的资料。”于佳佳忙摇了摇手。
“也好，你在这里留过学、又是学的服装设计，应该有些资源。”靳凡点了点头，便由着她去了。
第三节：求助夏晚
于佳佳从星吧克带了两杯咖啡回酒店，边喝边给老同学打电话，几小时下来，倒也记了一大堆的设计工作室的电话。
一个一个的打过去问了后，又在网上查了资料，最后风格近似的设计师工作室，倒也让她找到三家。
“唉呀，真是累死了。”于佳佳伸了个大大的懒腰之后，起身在房间里走了几圈。
想了想，又觉得这几家公司的接单实力、口碑、互联网作业能力不知道如何，想起夏晚说他这边有朋友，不知道有没有成衣设计方面的。
于佳佳想了想，有些犹豫，必竟对于与这样的大人物打交道，心里自发的就有一股怯意。
只是犹豫了又犹豫之后，狠狠的拧了自己一下，告诉自己：为了目标，必须克服这样的心理障碍。
“夏行长，我是于佳佳。”
“我们过来找成衣设计工作室，想请问您有没有熟悉的朋友，对这方面熟悉的，我手上有三家，想了解一下是否适合。”
“真的？太好了，谢谢夏行长，回去我请你喝咖啡。”
“那不行，两码事儿。”
“我欠你的人情可不能用小稀的消息来换，你不帮拉倒。”
“那谢谢夏行长了。”
挂了夏晚的电话，于佳佳深深吸了口气…………其实相处起来，他也没有想象中的让人害怕。所以，一切的恐惧都是自己想象的。
于佳佳做了个WIN的手势，抱着电话坐在书桌旁，等着夏晚的朋友联络她。
夏晚果然是个高效的人，挂掉电话15分钟，于佳佳的电话便响了起来…………
“您好，我是于佳佳。”于佳佳立即打起十二万分的精神，边接电话边拿起了笔，准备记下对方所说的资料。
“佳佳，我是安言。”电话那边，安言温润柔软的声音，让于佳佳吓了一跳…………怎么会是她？
“夏晚说，你在这边找成衣设计工作室是吗？你手上的三家公司名称说给我听听？”安言似乎感觉到她的紧张与意外，也不多问，直接向她要了设计工作室的资料。
“安姐，没想到是你。”于佳佳小声说道。
“恩，我在这边大学做客座教授，对于设计的各个领域的资料都熟悉一些。”安言温润的说道。
“谢谢安姐。”于佳佳忙将手头的三家资料告诉了安言，并将自己公司的设计风格、目前遇到的问题一并告诉了她：“安姐，这家设计公司挺强势，我担心老板无法说服他们改变，到时候公司的业务就接不上了。”
“恩，这三家工作室，SL这家和你的需求更接近，但他们的价格在业内是偏高的，如果换这家，你们的设计成本会增加，你的老板不知道会不会有想法。”安言想了想说道：“你们晚上约在哪里见面？”
“晚上7点，在工作室旁边的一个法餐厅。”于佳佳不禁皱起了眉头…………如果一定要换，那也是因为自己谈判不利，给公司增加成本了。
“好，我知道了，你提前十五分钟过去，在大厅显眼的地方定个位置，我过来找你。”安言的语调没有什么变化。
“这个……要不我改天过来看你吧。”于佳佳忙说道。
“改天的事改天再说，晚上我先去找你，记得时间和定位。你不要太担心，你们老板与他们合作这么多年，对这次的谈判至少有6成把握。”安言淡然的语气，却有种让人信服的力量。
“好，我记下了。”于佳佳忙点头应下。
挂了电话后，于佳佳长长的吁了一口气，然后用手轻轻的拍了拍自己