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工的总部。在这之后是成片的住宅小区。
车子刚一停在埃克总部大厦的门口。时间才刚刚到八点半的样子。朝九晚五的上班制度。这时候，整个总部大楼门口上班的人还不是很多，时间还早，并不是上班的高峰期。
旁边，钟志波已经走了上来：“姚区长，要不我和埃克这边的郑副总打个电话，就说我们已经到了？”
钟志波是一番好意，怎么说姚凯也是一个不大不小的领导。虽然官阶不高，可也是手握实权的一方人物。就这么干巴巴的等一个企业的人，总感觉不是那个味道。这年头，只有等干部的百姓和商人，哪里还有等商人和百姓的干部。
姚凯摇了摇头，钟志波的好意姚凯十分的清楚，可是却阻止道：“不必了。老钟，反正也只有这么久的时间了，等下就好了。没必要搞得我们仿佛是高人一等的样子。虚心一点，这才能体现出我们益南区区政府的诚意和态度。”
随着时间的不断推移，上班的人流也明显的多了起来。对于大厦门口站立着的姚凯等人，所有人都没有任何的惊讶和诧异，显得十分的坦然。姚凯在旁边也一直在注释和打量着埃克重工的工作人员。这样的气度和见识。让姚凯很是佩服。这才是一个国际性大公司所应该具备的素质。
大约八点五十的样子。一台黑色的奥迪A6小车缓缓的停在了大楼前面，后车门打开。一个身穿这白色衬衫，打着领带的中年人缓缓从车上走了下来。关好车门。小车缓缓的离开，停靠在大楼右侧的停车场内。
钟志波在中年人下车的刹那就已经走了出来，等到小车离开之后，这才迎面走了上去道：“郑总，你好。”
看到钟志波，郑总的脸上也流露出了微笑。姚凯此时也在旁边打量这个郑总，年纪大约在四十五岁的样子。身材很匀称。笑容之中显得很是稳重得体。谈话和语气都显出很优秀的素养。或许是因为是私营企业的缘故，并没有国企老总那种高高在上的感觉，显得很随和又不失稳重。
“钟主任，很高兴再次见到你啊。怎么样？和你们领导的沟通如何。如果有合作的可能，我一定汇报给李总，请李总亲自去一趟益州。”郑总的语调很平和，是标准的男中音。
钟志波脸上也带这笑容，在郑总说完之后，随即侧了半个身子，将姚凯体现出来道：“郑总，我来给您介绍一下，这位就是我们益州市益南区区委常委、常务副区长姚凯同志，姚区长正是我们益南区旧城改造项目指挥部的总指挥长。”
听到钟志波的介绍。郑总脸上露出了一丝诧异的神情，但是也只是一闪而过。实在没有想到，一个县级区的常务副区长竟然是如此的年轻。这看起来，就算比自己的儿子也大不了多少啊。
可是，郑总怎么说也是见过大世面的人，熊来山都到埃克重工这边检查指导过工作。一个副区长，还没有让郑总去巴结的想法。
可脸上却也是露出了微笑，主动的伸出手来：“姚区长，幸会幸会啊。实在是没有想到，姚区长是如此的年轻。这让我们都有些汗颜啊。”
姚凯也面带微笑着和郑总握手道：“郑总太客气了。埃克重工。在世界上都是知名的重工企业。正是因为有郑总这样埃克重工的高层领导，才会有埃克重工的辉煌成就。我们这次来，是专程过来拜访您的，主要的目的，我相信郑总也已经和我们钟主任有过沟通了。不知道郑总今天方不方便？”
姚凯的直爽和开门见山的方式，让郑总耳目一新，眼前的这个年轻区长，给郑总的感觉就是，一个做实事，会做实事的人。
这时候，郑总也哈哈大笑着道：“姚区长真是直爽的性子，不过，这就是我们埃克重工所希望看到的。我们埃克重工很看重我们的每一份投资，当然有时间。我很荣幸，姚区长能够在百忙之中，亲自来我们埃克集团，这是对我们埃克集团的高度重视。要不，去我办公室，我们再详细的交谈？”说完，郑总做出了一个请的手势。
跟随着郑总走进位于八十一层的办公室。整个办公室的面积大得吓人，足足有两百平米以上，办公室的一边，一排红木书柜里。放着各种各样的机械书籍和管理学、经济学方面的书籍。
巨大的办公桌前面，各种现代化的办公设备一应俱全。在办公桌对面的墙壁上，一幅行书“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”落款是罗瑞松。
罗瑞松是南湖省内著名的书法家。个性清高。他的字，并不是用钱就可以买到的，这让姚凯对郑总又高看了一层。
双方坐下之后，郑总的秘书立刻就送上了一杯绿茶。并不是什么特别高档珍贵的茶叶，从这一方面，就可以看出埃克重工高层的务实。
想到这里，姚凯也决定以务实的精神和对方谈判。随即整理了一下自己的思路道：“郑总我想，我们的来意您已经很清楚了。我们这次，专程就是为益州机械厂的改制过来的。在我们益南区的旧城改造上，我们在这几个厂的改制问题上，是十分慎重甚至是严格的。这些厂都拥有着不小的土地面积。以如今的地价以及位置，是一笔难得的财富。但是，我们更看重的是改制企业的背景，是否能够有利于企业的后续发展，这才是我们首要考虑的问题。埃克重工，说实话，无论从各个方面都让我们觉得是十分合适的公司。再加上贵公司也有这个意向。所以，我来了，带着我们益南区区委、区政府的诚意扑面而来。”
在这里，姚凯巧妙的借用了东北著名笑星的一句话，让交流的气氛显得是很轻松。停顿了一下，姚凯继续道：“郑总，我为此，特意的做了一个全面的计算机课件介绍。不知道我有没有这个荣幸，向贵公司、向您推介一下我们益州机械厂。”
在听到姚凯的话语之后，原本神色平淡的郑总也慎重起来，一个区长，亲自做推介课件，这让郑总看到了姚凯足够的诚意。至于姚凯直接的示好。这完全不是问题，埃克重工不会因为这示好有任何的让步，也不会因为示好而作出恶劣的压价行为，这和埃克重工的企业文化是不相符合的。埃克重工注重的就是务实精神。
随即，郑总也站了起来道：“姚区长，您请稍等，我联系一下李董，看看他有没有时间，如果可能的话，我想我们埃克重工在家的高层领导，都希望能够听一听您的推介。”
第138章 满堂喝彩
郑总出去不到半个小时，就一脸喜色的走了进来。之所以对于姚凯等人的事情如此上心，郑总也有着自己的私心。益州那边的项目一直都是郑总在负责，现在，益州方面的官员领导这么的重视，甚至连项目总负责人都亲自上阵来做推介。这不但是益南区是姚凯的诚意体现，也是郑总的成绩。
“姚区长，行了。我刚刚和李董汇报了一下，李董对您的提议很感兴趣。已经召集了在家的几位老总，就在顶楼的大会议室里面等您。”郑总带来的果然是好消息。
旁边，钟志波等人的脸上也流露出了一丝喜色。可姚凯却还是一脸平淡的神情，这样的结果，是姚凯早就已经预料到的。能够将一个私营企业做到现在这个地步。李董作为企业的创始人。绝对不是那么短视的人。
跟随着郑总一起走进顶楼的大会议室，这时候，整个会议室里面，已经坐满了五六个人。在中间，一个年纪大约在五十岁左右的中年人在姚凯进来的刹那，已经站了起来，面带微笑：“姚区长，欢迎！欢迎！”
寒暄了几句之后，姚凯就径直走到了多媒体电脑旁边，将自己随身带来的课件光盘放进了电脑的光驱里面。点开之后。这时候通过大屏幕的投影仪。姚凯制作的课件已经呈现出来。
环视了一下四周埃克重工的高层，姚凯这才缓缓的道：“各位埃克集团的老总们。首先自我介绍一下，我是益南区区委常委，常务副区长姚凯。很荣幸能够得到这个机会，在这里向各位推介我们益州机械厂的情况。”
姚凯自身就是学经济出身的人，在这方面自然是十分的熟悉，再加上自己的文章也是先交给秘书处理，自己最后只不过修饰一下，甚至就是全盘照搬。整个推介过程，姚凯侃侃而谈。
从益州的地理位置，从益南区工业园区的优惠政策，再谈到旧城改造，谈到益南区如今的定位。
其中，姚凯更是重点介绍了益州机械厂所拥有的十几项国家、国际级专利。看到埃克集团的老总们都是一副若有所思的神情。
姚凯心中已经知道，事情应该有很大的把握了。想到这里，随即加一把火道：“李董，以及在座的各位领导。我相信，各位对我们益州机械厂也有一定的了解。在上世纪八十年代，益州机械厂也是省内乃至全国知名的企业。另外，更重要的是，我相信，埃克集团和益州机械厂的合作改制，对双方都是一个双赢的局面。贵集团这边。得到了十几项就算放到现在都不落后的国际、国家专利。这对贵集团的产业布局，对贵集团未来的发展，是有着不可言喻的好处的。
姚凯的话让李董都不由自主的点了点头。却是，如果得到这些专利，埃克集团在很多方面都不会在受制于人。对集团的未来发展却是有着重大的影响。
这时候，郑总也已经举起手来，示意自己要说话：“姚区长，单纯只是这些专利的话。我想，这还不足以吸引我们集团。要知道，我们对益州机械厂也做过详细的调查。益州机械厂职工人数众多，达到了四五千人，这对我们将是一个不小的负担。不知道你们政府的处理意见是怎么样的？”
能够说到这些，姚凯就十分高兴了，关心这些，就说明埃克集团有兴趣。姚凯就怕埃克集团连听的兴趣都没有。那自己的推介就算是完全失败了。
听到这里，姚凯面带着微笑的点了点头道：“郑总很仔细，也想得很全面。却是，益州机械厂是我们区一个比较特殊的企业。占地面积不大，也就不到三百亩的样子。可是。工厂总职工人数包括退休的达到了八千多人，相比益州棉麻公司近五百亩的土地面积。也才八千多职工。任何企业都会觉得有吃亏的感觉。”
听到姚凯这么一说。几位老总都低声的交流了几句，很显然对于益州机械厂的改制参与问题上，埃克公司将更加的慎重。
可是，这时候姚凯话锋一转道：“可是，请各位领导不要忽视了一个问题。八千人之中，有将近四千职工已经退休。这些退休职工的社保和医保，我们区在今年决定全部纳入到区社保中心。这样以来，将不会成为贵公司的负担。另外，在职的四千人之中，很大部分职工都是拥有真材实料的。我在这里可以表态，如果合作，到时候贵公司可以组织考核，能者上，庸者下。完全按照市场规律办事。”
“另外，益州机械厂这边，有大量的新机械设备，这些设备，都是近几年由益州市组织出面购买过来的，很多设备，甚至都没有使用过。后来，益州市政府决定让益州机械厂破产，这才会由我们益南区管理，否则，益州机械厂是属于市级管辖企业的。埃克集团如果进驻，我们区提供了两个方式。”说到这里，姚凯伸出了两个指头。
这让李董都有些好奇起来。这年纪轻轻的常务副区长，难道就真的这么自信埃克集团会同意他们的方案，竟然还做好了两套方案。