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所以美国人民，喜欢打折，只有打折才能把他们手上的钱换成更多的商品。这就生生造就了一个感恩节到圣诞节的促销季，乃至于整个的改变了美国交通运输的规则。
圣何塞和旧金山的成功的磁卡经验，没有任何理由不能用在洛杉矶这座城市里。
尽管因为坚持打折促进的和磁卡的制造成本问题，视频游戏公司一直在为这个赔钱。不过雷艾伦与马库拉他们都明白这个道理，ibm在北加州渗透不进来，抢占不了既有的核心，就是因为现在磁卡已经进入了玩家们的生活。经验值这种东西，天生就是排他性质的。
马库拉把发往洛杉矶的自动售货机全部投放出去之后，还别有用心的在《洛杉矶时报》上面炮制了一篇介绍自己的自动售货机的软文。毕竟《洛杉矶时报》跟视频游戏公司是老熟人了，稍微花点钱卖个脸熟不成问题。
再有，本来洛杉矶的游戏机玩家们，就“盼北面的王师到来久矣”，视频游戏公司要在洛杉矶发展，这本来就是喜欢娱乐的天使之城洛杉矶的人民喜闻乐见的事情。
载有视频游戏公司的游戏街机消息的《洛杉矶时报》最终取得了任何人都没想到的成功。安妮管理下的女性接线员们已经坐成了一排。这些接线员的每天的任务就是安抚洛杉矶等得急不可耐的玩家们。洛杉矶城里现在太多山寨机器了，质量各种参差不齐。看抄袭不顺眼的洛杉矶市民们，早就受够了无法享受折扣的痛苦了。
这些山寨机的厂商们，显然没有能力组织起一个磁卡系统的标准。某种意义上，雷艾伦的磁卡确实是成功的建立起了自己公司的产品王者意义的地位，真正深入人心的方面就是打折。自动售货机能打折的前提条件就是数字化货币。因为美国最常用的25美分硬币投入自动售货机的时候，人类没法投24美分的硬币吧？在磁卡实现的数字化货币的可能性之前，自动售货机里的商品，都是比照着25美分的整数倍做的。
自动售货机的火爆，也让马库拉雇了更多人负责配送货。当然，他雇的这些人，也不只是配送货，关键是他需要知道视频游戏的民意如何。
起码他的促销手段上线一周之后，视频游戏公司的知名度节节上升。
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玛丽盖茨仔细的阅读着从洛杉矶发来的第一时间的消息。
这消息内容是专务律师布兰克写的。他直接从马库拉那里得到的第一手资料，不可能有错。
上面的内容，为了体现视频游戏公司成功的宣传运营，是这么开始的：
“视频游戏公司在洛杉矶，依托能打折的自动售货机所带来的宣传效果，大大出乎意料。
最意外的是，这件事已经成了洛杉矶女性圈子里的重要谈资。洛杉矶的女性们谈论最多的就是自动售货机的方便，与新式的磁卡自动售货机所实现的打折销售的功能。
打折需要刷磁卡，而磁卡的等级会与游戏的时间长度，游戏的成就完成，还有累计消费的总量挂钩，以一个大家都破译不了的计算公式执行积分结果。而达到新的等级之后，就可以去游戏厅的数据管理员那里打孔作为等级的证明。孔径是比较大的，这样方便其他人能看到——如果把磁卡放在衬衫上衣兜的位置的话。
这个磁卡的厉害之处在于，等级一旦提升，折扣率的提升是永久的。显然，越早刷出一个等级高的磁卡，对全家来说都可以省更多的钱。
洛杉矶已经有无数母亲，为了享受到打折，已经开始在逼迫她的丈夫和儿女准备第一时间去玩游戏了。对母亲们来说，她们家里如果有一个高等级的磁卡，是一件有脸有光，是可以跟周围其他姐妹炫耀的事情。
……
据不完全抽样调查统计显示，‘视频游戏公司’知名度从10％左右瞬间跃升到了70％。
期待使用‘视频游戏公司’的新娱乐产品的路人，期待率从不足2％跃升到了40％。
……”
玛丽盖茨一目十行的看完了这一份报告。
这份报告不愧出自于专业笔杆子职业之手，要点抓的非常准。玛丽盖茨想看到的东西都看到了。这个电报的价格虽然贵了点，但是值。
玛丽盖茨沉思良久，终于下定了决心。
“我们ibm，是时候该动手让他们知道‘蓝色巨人’的力量了！”
第一百零六章 进击的IBM（）
11月26日，距离感恩节还剩一天时间。就在视频游戏公司期待着感恩节早点到来的时候，意外诞生了。
同一天，马库拉命人在洛杉矶摆下的64台自动售货机的旁边不远处，全部出现了新的设计样式的自动售货机。
这是ibm早有预谋的进攻。这些新的自动售货机，简单的明了的展示了自己营销手段：ibm直接在把洛杉矶的地图刻在了自动售货机上，然后在有游戏机的位置到处都标注着红叉。
广告语就只有这一句话——“今天，你可以在洛杉矶任何一个酒吧玩到ibm的游戏，而且不需要专用的数据记录师。并且ibm郑重承诺，身份卡在当天会免费发放给大家。使用身份卡在ibm的专属自动售货机上消费，价格一定是同行中最贴近成本价的。”
所有识字的美国人，一眼就知道，北面的视频游戏公司被处在更北面的ibm盯上了。这黑五必须有好戏看了。
美国人最喜欢黑五促销。而这种商战的劲爆话题，当了当天洛杉矶市民最津津乐道的话题。
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视频游戏公司的董事会重新召开了。
雷艾伦万万没想到，ibm会如此针对他们公司。被ibm盯上的公司，有几个最终有好下场的？雷艾伦知道，历史上的结果都是，ibm的一个个挑战者们，要么是瞬间被ibm秒杀，要么是一开始还很风光，然后都被更加财大气粗的ibm给熬死了。比如西摩克雷的超级计算机，dec的小型计算机，王安电脑公司的办公用计算机，苹果的个人电脑……尽管这些名字个个如雷贯耳，但是这些挑战后后来都销声匿迹了，除了苹果。苹果是彻底转行了。
这次会议是马库拉来主持的。因为销售工作是雷艾伦放权给马库拉进行的。
“我想丑话说到前头。我们公司的销售秘密一定被泄露了。这ibm已经完全掌握了这次我们的促销活动。所以他们才能有备而来，今天对着我们的鼻子做这个动作。
诸位也别说话，我现在已经派布兰克全权负责调查这件董事会机密泄露的案子。如果查到是谁，谁就给我清理出公司的队伍，你们最好别在你们玩杀人游戏的时候泄露出去。知道这对我们公司是多大的损失不？”马库拉直接是咆哮状态了。
其他六个人吓得大气都不敢喘一下。甚至连熟悉马库拉的雷艾伦，他自己的想法就是，马库拉居然还有这样暴戾的一面？
“好，我们先把商业机密泄露的事情放一边，我们今天来看对策吧。明天就是感恩节开始了。恩，我们公司可能在这个节日没法放假了。请接下来各自带队约束好自己的部下。我可不希望看到有什么抱怨的声音传来。”马库拉接着冷冷的讲了第二句话。
所有人依然不敢吭声。
“布兰克，来，你来说清楚，我们现在面对的形势严峻到了什么程度。收集信息和分析问题是你特别擅长的一块领域，来，告诉大家现在我们到底遇到了一个什么样的难题。”马库拉简直是咬牙切齿。
布兰克胆战心惊的慢慢站起身来，然后他把从早上得到消息就一直疯狂忙碌整理出来的稿子拿在手上，开始了僵硬的发言：“
1。ibm这次在洛杉矶的行为完全是针对我们公司而来，这点是毫无疑问的。财大气粗的ibm不仅掌握了我们全部64台自动售货机的放置地点，更在我们布置的地点之外，客流集中的地方到处摆放他们专属的自动售货机。粗略统计大约有100多台。这个数字可能不准确，因为我们没法统计这么细，可能他们在我们开会的时间内，还在安装更多的。
2。ibm这次进攻，得益于他们的身份识别卡绕开了我们的专利限制。他们一直等到11月份，20年前的条形码发明专利过期才动手。他们采用身份识别的方式是扫描条形码。而这给他们一个巨大的优势就是降低了身份识别卡的量产成本。降低量产成本还不算什么问题，他们的关键是，利用软盘研发技术的储备，他们在身份识别卡内植入了微型软盘用以保存用户数据。虽然用户在不使用的时候，看不到他们的身份卡的等级是多少，但是他们把身份卡插入自动售货机就能看到了。
因为ibm本身自带全球最大的计算机生产工厂，还是数字化微型软盘保存，所以他们的量产成本非常非常低，低到什么程度呢？据刚才的阿尔科恩搞到的样品，拆解后，估计以ibm的实力，制造成本大约只有1美元多一点。而且比我们的产品重量轻得多。我们的产品更像一个1磅重的砖块，而ibm的产品则只有不到0。1磅，轻薄完全超越了我们。
3。得益与ibm的数字化储存技术。似乎他们也想到了这一点，每一台机器都内置了软盘。软盘上可以保存几百个用户的数据。他们的机器不仅用软盘，而且不止一张，还有一张软盘备份数据，确保数据万无一失。
4。ibm新的游戏机已经陆陆续续布置在了洛杉矶。我们的代言人，李小龙他已经在洛杉矶玩到了体验版。ibm邀请他玩的。据李小龙反馈，ibm的机器不仅大幅提升了操作手感，还实现了与我们同等级的四位彩色和基础四位音效。ibm这两个月的技术研发准备简直太可怕了。而且他们在洛杉矶设置了好几个维修站点，计划给商户们免费维护。
我再补充说明一些基础的法律知识。
ibm的所有商业行为都有法务部门签字之后才能进行。他们被反托拉斯法起诉过之后，反而更加清晰的知道了‘托拉斯垄断’行为的界定标准是什么。而他们明白的是，通过他们无敌的成本运营控制和规模经济的优势，让实际成本大大低于对手的降价行为，是法律完全支持的。法律不支持的是商家低于成本价倾销，以此排挤竞争对手。所以他们在广告词里面特别强调，他们是接近成本价销售。这在美国现行广告法里也没有任何违法地方。
而且，各国的法律都不会保护游戏玩法。我们更不可能谈得上指责对方抄袭的问题。因为他们不是完全的复刻，而是在我们的游戏玩法基础上，更加完善了即时所见的高分榜系统，甚至于支持离线保存。这甚至可以说是游戏行业的一大进步。
你们不要指望我现在就能找到ibm公司他们现在这些做法的毛病，我实在是找不到ibm现在哪怕有一丁点违法的地方。”
六个布兰克的听众，雷艾伦，马库拉，文奇，阿尔科恩，沃兹尼亚克，丹，这一瞬间的感觉就是，天塌了。
明天就是感恩节，后天就是周五。不管出什么策略，都不可能翻盘了，他们根本来不及更改任何其他部署了，ibm这背后的一枪完全没给他们任何反应的时间和机会，一击致命。
第一百零七章 意外而来的温蒂