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出门都带着一副自己的游戏卡组，结果现在《万智传说》彻底一统天下？我举例是想说明，玩具行业，或者就是现在的视频游戏行业，是完完全全的一个带有‘量子’特征的行业。量子就跟玩具一样，充满了各种不可测量，随机的因素在里面。而游戏的上市，就像量子态遇到观察者一样，上市之后才会塌缩给观察者一个最终的结果。我们那到时候才能知道游戏是否成功。这个领域跟我们ibm之前已知的所有涉及的领域都不同。所以，我必须得这么说：挑战这个领域，必须启用新的人才，需要对游戏娱乐更具有敏感嗅觉的人来挂帅才行。”
玛丽·盖茨说完这句话之后，停顿了一下，然后她用眼角的余光扫视了周围的其他董事成员一圈。
其他成员已经在窃窃私语了。
“我们先把人选这个问题放在一边。盖茨女士，你继续说下去吧。”小沃森并不理会玛丽·盖茨提出来的这第一个问题。
“好。那我接着说。
我们现在先把人才选拔的事情放一边。我们接下来的我们要点在于，紧跟对手。
我们的市场生命周期是一个长跑。
我们没办法在这个领域领跑。因为我们现在掌握的技术上的优势，没有办法直接转化成更好玩的游戏。我们现在的策略就是跟跑，也就是紧盯市场领头羊，围绕他们制造出的游戏，进行一个更高质量的复刻。我们的技术优势在于，更优质的工业生产，更廉价的工厂制造成本。与南方的湾区一样，我们也有入海口，我们华盛顿州同样在美国西海岸，我们从远东获得的材料原价跟他们一样便宜。但是与他们竞争对手不同的是，我们可以有能力把原材料在我们自己的工厂内就最终变成产品。
因此，我的策略很简单粗暴。就是紧盯竞争对手的所有一切的出牌，然后我们用规模经济的优势，进行价格战。只要我们能提供同样优质的服务和产品，价格战足以让一般的竞争对手出局。除非……我想不到谁可以同时在技术与规模经济上挑战ibm。
当然，比较麻烦是的《反托拉斯法》。所以，我们的竞争策略还是有限制的。一般情况下，我不会太常用价格战毁灭对手，也给我们的对手和平玩下去的基础。但是一旦有人敢挑战我们ibm的地位，我定让它出局，不管它是谁！”
台下不由得响起了一片掌声。这是情不自禁的，对方居然是个女人！
玛丽·盖茨又一次鞠了一躬，然后她望了望无动于衷的小沃森，继续说：
“我们大的策略是紧盯对手，等待对手主动犯错。
小的战术上，我们必须先压制住对手已经打出的牌。
我重点说一个就是‘视频游戏公司’发明的磁卡。这个磁卡系统已经开始在渐渐普及到美国知名大城市了，洛克希德公司销售机器给银行，银行用这个线下的自动提款机成功构建了自动化服务系统，深得美国人好评。
但是我们对手拿到的磁卡专利，并不是那么牢不可破的。
我说一下，发明专利是20年。而20年前的1949年，有两个美国人（normwoodland，bernardsilver）发明并申请了‘条形码’的专利。但是很可惜的是，在20年专利时间现在马上就到期的最后日子。这个倒霉的发明家也没找到条形码到底有什么商业价值。
因此，而磁卡用在游戏上的意义在于，识别人的身份。然后每个人的身份分别为其保存记录游戏数据。我们虽然无法拿到磁卡的专利，但是我们完全可以用扫描条形码的识别方式绕开磁卡的专利限制。虽然磁卡的使用体验更好，但是反正我们又不用在自动取款机上。我们只有一个要求，能识别就行。
在能识别id卡的基础上，我们就可以进行数据通信和保存了。我们的卡片上具体需要使用最新未公开的eprom保存的方案，还是说直接把我们的商用软盘做小，做成一个微型的移动数据卡，这个要看技术人员最后给我们的答案了。目前这两个方向都还有一些问题，比如eprom，需要紫外线才能清除数据，略带麻烦。而软盘微型化能不能成功，成功后能剩下多少空间能不能用，还是一个未知数。当然，我相信我们ibm的技术工程师是全世界最强的工程师，想必这个问题一定能在1个月…2个月的时间内解决。
……”
玛丽·盖茨，轻描淡写间，就突破了雷艾伦费劲心思搞出来的专利壁垒。当然，雷艾伦还并不知道这一切。
小沃森与其他董事会成员都非常有耐心的听玛丽·盖茨把她自信演讲说完。
然后，小沃森当着所有董事会成员的面前，用手一指：
“玛丽·盖茨女士。我们ibm公司现在暂时也确实找不到符合你说的那种，具有灵敏的商业娱乐方向嗅觉的人，所以，我就已经决定了，由你来当‘视频游戏事业部’的部长吧，当然现在还只是代理部长。
今天董事会议就先到这里吧，大家先散会，我还得私下跟盖茨女士说点事。”
第九十一章 小沃森与玛丽·盖茨（下）（）
其他董事会成员是带着震惊和嫉妒离开会场的。
他们也别无它法。小沃森现在是辉煌的巅峰期，资本主义世界的所有人——甚至包括美国总统在内，都没一个人能够挑战现在的小沃森的威严。
面对着操刀3年投资50亿美元，然后3年后仅用时2年就收回成本大赚特赚的疯子掌门人，就是孙悟空在这里也没法有脾气。
而小沃森当其他所有人面，说要单独留下玛丽·盖茨之后，这些人精们就已经明白了。盖茨女士已经是小沃森眼下的红人了，是绝对不可以招惹的对象。
因此，其他人的离开速度很快，生怕给这两个人一个不好，讨骂的印象。
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“盖茨女士，你在大家面前说的这套台面上的话，确实说得很好。
但是，我想知道，你是真的只打算用你台上的那套话来你刚刚开始管辖的事业部吗？”
等其他碍事的人终于离开了之后，小沃森微笑地看着这个40多岁，但是风韵依然的女子，说话了。
“沃森先生见笑了。我何德何能敢欺骗您呢。”玛丽·盖茨打了个哈哈。
“嘿，这里只有我们，你就别藏着捏着了吧。如果你没有事先准备好的把握，你可不会准备那么多材料，然后一张口就把所有人都说服的。
盖茨女士，你可是一手把你的淘气比尔培养成这个世界最早的计算机程序员天才的人啊。
你看我这么老了，你为什么就不能在这里对我直话直说呢？”
小沃森这满脸都是苦笑。
“我的计划这些，不都已经公开告诉你们了么？”玛丽·盖茨一脸无辜。
小沃森，认真的看着盖茨女士的脸。好一会儿之后，他才摇摇头。
“盖茨女士，你知道你之前为什么一直没办法进入ibm董事会里面吗？”小沃森换成了严肃的脸，认真地对着盖茨女士说。
“知道，因为我是女性。别人总是不愿意相信我是一个女性的同时还很有能力这件事。”盖茨不由得认真回答这个问题了。
“所以，当你完成这个收购案之后。我才好不容易找到个借口把你拖到董事会里面来。不应该感谢我吗？”小沃森一直盯着盖茨的眼睛，想从盖茨的眼睛瞳孔波动中，得到自己想要的信息。
“可是，据我所知，约翰在你面前说了我的很多好话。你才有这个行动的吧？”盖茨决定硬抗下去。
两人僵持了足有1分钟之后。
小沃森才终于说话了。
“盖茨女士，你很聪明。其实，不用约翰先生在我耳边说，我自己早就想把你抓到董事会里面来了。而且，你可能不相信的是，我现在身体并不好，我需要物色一个下一任ibm的掌门人选。只是目前的选项，我都是非常失望的。所以，我想把你拉进来，试试你的能力，看看有没有资格成为下一个人选的可能。
当然，这件事很荒谬。我也急不来，今天给你完全放权，给你一个单独管理的事业部让你自己建设，就是想试试你的能力。对我来说，我只需要知道你们从中谁最强，谁最强，下一任ceo就是谁。你应该全力以赴的去争取这个可能性，哪怕你失败了，你也对其他人产生了压力。
你不用为你是女性感到被歧视的懊恼。在我看来，这恰恰是你的优势。因为女性，你可以方便的跟其他任何一名男**谈，并得到你想要的资源。因为女性，你哪怕跟约翰这一派靠得再进，你也是孤立出来的。而我就需要你这种孤立，所以我给了你现在最大的权利。
但是，你要给我一个证明，让我知道我选择了你没有错。
我不想我哪天突然脑子就不能运动了，我还没等到你的喜讯，被你蒙在鼓里。我想现在就知道你的结果，明白了吗？”
小沃森已经55岁了。前缀加个小，是为了与他同样伟大的父亲区分开来。
说完了这些，小沃森对玛丽·盖茨是一脸期待。
玛丽·盖茨，被这个老人的眼神看得非常不自在，她终于妥协了。
“算是被你猜中了。
我的消息渠道告诉我，视频游戏公司正在向我们公司申购大量的软盘。
我们调查之后的结果发现，他们笃定了我们现在的软盘利润对ibm来说很大，而且ibm现在犯不着真的在新领域完全把对手击垮。因为《反托拉斯》法的存在。
他们的判断或许没错，所以我让销售部门配合，把足够数量的软盘都卖给了他们，还额外打了点折扣，作为对我司新客户的见面礼。
话说回来，我们还是回到商业竞争上面。他们认为我们怕《反托拉斯法》这点是没问题的，但是，他们没靠考虑到这一点：
《反托拉斯法》并不是法律写上去了，就一定会执行。我们今年被起诉，纯属因为我们赚了政府的钱太多，而政府被越南战争拖累，经济太差，想节流，才抡起大棒敲我们。之前好几年，我们市场占有率比今年还高，他们都一直没管过我们。而我们如果在娱乐领域耕耘，赚普通消费者的钱，公立检察院才懒得理我们。美国的法律，就是因为太冗长，也就更容易找到漏洞。而一般的公司，他们的律师能跟我们ibm的律师斗法？换句话说，只要我们在这个世界第一流的专务律师团队的签字确认后行事，就根本不用惧怕《反托拉斯法》。”
分析了我们的对策。我再分析他们的对策。
他们敢向我们购买他们生产不出来的软盘，只说明他们其实只是‘需要’软盘，而不是‘必需’软盘。如果我们直接拒绝了他们的购买需求，他们压根儿也不会伤筋动骨，最多就是减速他们公司的发展速度而已。而我们要与他们竞争的话，只让他们发展减速，意义不大。我想的是，要击沉他们。
要击沉该怎么办呢？我未来的做法是，先让他们依赖上我们的软盘。我们的技术人员向我提供了一个可能性的建议：可以给‘视频游戏公司’提供一整套软盘储存方案。我们的软盘储存方案是技术优于他们的传统储存技术的，不管是速度还是容量都超越以往。我们就向他们低价倾销软盘，而一旦等他们离不开我们的软盘之后，我们突�