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还有一个好处就是。20美元的零售定价，让我们可以把磁卡铺到其他店子里面销售。让其他分销商帮我们分销。他们虽然从中多了一个抽成环节，我们也能剩下利润。
20美元的定价，甚至还可以在美国重大的节日的时候打折。比如大家所熟悉的感恩节促销，我们大可以大幅让利，让临时有钱的中小学生们一个冲动之下就消费了。
或者，20美元还有一个好处。起码，或者我们可以先用20美元先卖着一段时间。一旦我们发现更好的定价策略，到时候降价再卖不迟。20美元，给我们周转腾挪的空间是很充足的。
但是，20美元的缺点当然不是没有。
最直接，也是最致命的缺点是，我们要压货相当长一段时间。而且，能卖出多少，全凭玩家对我们视频游戏的信仰有多深了。
我虽然是对我们的视频游戏大红大紫有绝对的信心。但是，我可不敢保证我们的磁卡一定可能成功。我敢说这样一句话，最开始，所有的玩家都只会使用投币消费一种方式。没有人知道自己玩游戏能玩多久的。
最后，我话说到这里已经很明确了。5美元和20美元的定价，只有这两种策略可行，我们是要董事会投票选择定价策略呢，还是我们的ceo大人一锤定音决定？”
马库拉说完话。其他三个人响起了稀稀落落的掌声表示对马库拉分析的支持。
然后，三个人齐刷刷的望向雷艾伦。雷艾伦顿时感觉自己身上的压力比泰山还大。
“先定价20美元吧。我先观察下情况，到时候就知道什么情况了，那时候再改成5美元也不会迟。”
雷艾伦冥思苦想，决定使出缓兵之计。
第十五章 立体轰炸式宣传（）
1969年，5月30日，星期五，天气万里无云。气温22摄氏度。
这个天气绝赞。虽然加州的天气一向都非常好，全世界天气最好的地方。
马库拉一大清早就起床了，起床的时候，他看了看今天的天气。感觉棒极了。
他领衔策划的立体轰炸行动开始了。
马库拉提前印制了一万份宣传单，广告语是，“你准备好迎接新时代了吗？6月1日，我们不见不散。地址：xxxx”。
接着，马库拉提前找了4所大学的100个人，10美元的价格雇佣了他们。然后让他们一人拿着100分传单在学校里分发，发完为止，然后找他领钱。
除了骚扰处于学那个潮状态下的四所大学外。马库拉更是毫不客气的，在很少有人使用的残疾人停车位的地面上，直接****的贴上视频游戏公司的游戏厅广告。
美国人的重要工具就是汽车。所以美国的停车场到处都是。所以，马库拉丝毫不打算放过美国人多的停车场。圣何塞稍微大一点的停车场，都成了马库拉的广告污染侵略的目标。
然后，马库拉让公司里的其他所有人都行动起来。公司里的每一个人，除了派遣工和另有忙碌的罗格和罗森以外，都得到了整整一箱子的广告贴膜。这种贴膜很便宜，也很有特点：水一冲，就可以毫无费力的擦掉。马库拉可不在意这个问题，他只要广告时效一天就行。
马库拉的要求是，让他们分散到加州的所有地方去等候，拦下他们见到的所有没有贴上膜的司机，然后与司机谈判。如果司机愿意让自己的车上贴一天的广告画，就给他5美元。
做这事件的前提条件还很苛刻，人一旦稍微起邪念就会把预算贪掉。所以，马库拉能执行的前提条件是，只让有股份或者有期权的去做这件事。
所有的广告都指向一个信息。5月31日，改变时代的娱乐方式将从加州圣何塞地区开始。
至于马库拉为什么要这样做，马库拉给的理由就是，人这个动物是一个很愚蠢的东西。人一开始是厌烦，而等到被同样的信息轰炸到疲劳的时候，他一定会换一个思维思考，一定会认为这个东西有其过人之处，然后去探索这个东西是什么。
雷艾伦其实对这个程度的广告已经不那么感冒了。他内心深处的想法是，视频游戏这个东西，压根儿就是地球上只靠口碑宣传就能成功的奇迹。预算1万美元去宣传这个，实在是有点大炮打蚊子了。
不过，想归这么想。做，雷艾伦却不敢他想的那样做。街机游戏第一步推广的成败实在是太重要了。雷艾伦知道以前他的时间线里，布什内尔仅靠酒吧，没做任何宣传，就成功了。他起点不是在酒吧，而是在一个专业的游戏厅里，能不能靠口碑起步还很难受。
所以，1万美元的预算也只能花出去了。起码买个心安。
雷艾伦安慰自己的理由就是，雷艾伦自己是要做大事的人。成大事者，不拘小节，不要被这区区一万美元的预算吓倒。要知道他成立公司到现在所花的钱，已经远远不止1万这个量级了。
至于阿尔科恩或者文奇这些工程师，他们就更郁闷了。他们可是工程师啊，为什么他们居然在做拦下司机贴广告这件没有礼貌的事情？
对此，马库拉也是具有充分的理由说服这些自命不凡的工程师的。第一就是，他招募别人做这件事，他不相信，因为这件事太容易贪污。第二就是，你们都是公司要么有股份要么有期权的人，公司兴亡成败在此一举，你们不去做这件事，谁去做这件事？
马库拉做完这件事之后，圣何塞当天下午，满大街都是贴着视频游戏公司游戏厅的广告了。马库拉很满意他这个效果，他要的就是实现整个市区的视觉污染。
不过，对马库拉来说，这还远远不够。
电视电台广告他租不起，但是当地的报纸的广告，在他的预算范围内还是可以承受的。
所以，当天，加州本地或者附近销量最大的报纸，《旧金山日报》等媒体，就大篇幅，或者说用整整一个版面的宽度刊登了“视频游戏”来袭加州的软文。为了保证软文的质量，软文是他自己亲自动手写的，详细介绍了为什么视频游戏这么**，这么牛逼，这么高科技。恩，最后还附上了“权威认证”的科学研究表明，玩视频游戏可以开发一个人的大脑，是大脑的体操运动。
当然，罗格和罗森也被马库拉包装成“权威心理学家”出来为视频游戏站台。这搞得两个心理学家很是郁闷，他们心中暗想，为什么劳资明明是牛逼的一流心理学家了，还要被当成不入流的心理学家，然后包装成一流心理学家来说话？
当雷艾伦读到旧金山报纸的时候，简直下巴都吓掉了，妈蛋，他怎么都不知道玩视频游戏还可以有如此夸张的好处？这已经写到，不，是夸张到，家长不带自己来玩游戏就是****的程度了。
虽说雷艾伦认定马库拉是个销售天才，但是他压根儿没想过，天才可以天才到这种程度。
加州大学伯克利分校，加州大学圣地亚哥分校，斯坦福大学，迪安萨社区学院。这四所大学都还没开始营业呢，明明说好了营业时间是星期六早上9点开始，为什么他游戏厅外面已经排起了长队？
长队甚至已经把他们的游戏厅绕了整整一圈多了。这时间还没到晚上啊！天还亮着的啊！
雷艾伦甚至庆幸，他们提前在广告攻势之前就把机器运送进去调试完毕了，否则机器怎么运进去还是个问题。
但是，回过头来，雷艾伦的疑惑是，难道，这些美国人打算在房屋外面站整整一个晚上等到明天早上开门？
疯了啊这是。
对于排队这个问题。雷艾伦又突然有点了点新的灵感，他一个激灵就赶紧跑出去，把负责指挥广告战役的马库拉找到。
“马库拉，你知道你的广告效果现在多恐怖了么？”
“当然知道，现在四个游戏厅的人已经传来排队的消息。”
“那这样行不，我们在明天早上先打折5美元单价卖一批磁卡，能卖多少卖多少。这作为他们排队的福利，然后告诉他们半天之后就涨价到20美元。怎么样？”
“不是不行。但是我告诉你，后来者这样觉得自己太吃亏的话，会恨我们的。”
“我们告诉他，接下来我们会在感恩节打折啊。”
“感恩节到现在还有多久？普通用户等得了这么长的时间么？还有，感恩节即使打折，你能打折到5美元卖磁卡么？”
“当我没说。”
最后，雷艾伦自己去迪安萨社区位置的游戏大厅做了一件傻乎乎的事情，他自己拿了一盒子，换句话说，100张磁卡，去5美元销售。雷艾伦告诉这些排队的学生们，这是明天要卖20美元的磁卡，他现在是ceo，专程拿了一批，5美元卖给大家，有没有谁要买的。
雷艾伦完全没想到的是，其他排队的人把雷艾伦当成****处理了。雷艾伦的一阵吆喝，换来的是排队的学生对他一顿白眼。
最后，雷艾伦只卖掉三张卡，只能灰溜溜的开车回家了。他决定永远不把自己去卖磁卡结果招白眼和冷遇的****经历说出去。
第十六章 史蒂夫s的故事（1）（）
时间是1969年5月10日。
加州的夏天从来无法与炎热沾边，圣何塞地区的孩子多是工程师们的后代。现在，他们这一批中学高中大学混合的学生们，十多个人聚在一起，找了个长满草的空地，准备玩一个游戏。
周末的下午，气温21摄氏度。
在游戏开始之前，费南德兹拿出无线电呼叫器呼叫沃兹尼亚克。
“沃兹尼亚克，你想来玩一个聪明人玩的游戏吗？”费南德兹拿出无线电对讲机，对着无线电那头的沃兹尼亚克说道。
“什么游戏？”沃兹尼亚克重复了一遍。
“你之前从来没有玩过的游戏。”费南德兹神神秘秘的说，“这个游戏可以说谎，可以发泄，可以发挥你的一切能力。我从未知道过这样伟大的游戏。”
“可是我……”
“你在可是什么？你不是要退学么？圣何塞征兵局的事情咱们先别管了。我们先来玩这个游戏。这个需要需要很多人才能玩的，我把我认识的朋友都叫过来了。你还可以认识一些新的朋友，哦有一个人跟你很像，等你到了，我会介绍他与你认识的。”费南德兹挂掉了对讲机。他知道，现在无事可做的沃兹尼亚克肯定会来的。
回头，费南德兹就对他们伙伴们吼开了：“伙伴们，今天我们又有新的朋友要加入。←百度搜索→老规矩我先来当法官，给新人讲解怎么玩这个游戏。对了，乔布斯，你该记得我们这里玩游戏的规矩把，首杀不能杀新人。别老开玩笑，我是认真的。”
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沃兹尼克到达的原本是荒置的果园的空地的时候，他远远的数了一圈确认，已经有人绕成一圈了。
什么游戏可以让这么多人在一起玩？沃兹尼亚克迷惑不解。这不是在玩篮球或者橄榄球啊？
费南德兹说了，这是一个聪明人玩的游戏。那，到底要怎么体现一个人的聪明呢？
扮演法官的费南德兹，在沃兹尼亚克步行发现他之前，也就已经注意到了沃兹尼亚克到来了。但是，他没法大声喊叫，因为他要主持游戏正常进行下去。
所以，费南德兹一边努力注意着场上的局势变化，一边尽可能的伸出右手，举起来的同时挥挥手。