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关键是，这个游戏，是雷艾伦自己发起的，他还没法反对其他人玩这个游戏。所以，温蒂安利起来也就更加肆无忌惮，干脆把邻居都叫来玩游戏了。
雷艾伦被吓了一跳，严重警告温蒂，千万千万别在公司的视频游戏没推出之前泄露消息。要跟周围的邻居玩可以，自己出门去别的地方拉人去。
接着，温蒂还不够尽兴，就缠着雷艾伦要了卡牌设计的规则公式。于是，温蒂很快知道了，《万智传说》的基本构架公式。
1属性=0。5费=1攻=1血=嘲讽=法术强度＋1=潜行
冲锋=圣盾=风怒=属性*2
……
于是，雷艾伦很快就看到了温蒂自己设计的卡牌。
福特，此卡存在场上的回合，每回合结束时，对敌方英雄造成2点伤害并给己方英雄血量＋2。8费2攻8血潜行。
卡牌中间是一个人嬉皮笑脸欠揍的模样。
“你这卡牌是什么意思？”
“哦，我做这张卡牌，就是为了讽刺那个美国工会最大的敌人，也是工人的吸血鬼。这家伙每次面对工人罢工，只给一个他们研究出来的，工人不反抗的极限最低价格，并拒绝一切形式的谈判，臭名昭著的企业家。所以他是潜行，和吸血鬼专利，因为这张卡怕出现之后被对方其他牌爆揍。”
“那你能稍微改个名字么？”
“哦，用他的中间名可能更合适一点。”
雷艾伦为之气结。
“你想把我们推上被告席就这么玩下去吧！”雷艾伦已经快忍不住了。
“你怕什么，这卡也就我们内部玩用用。最后发布的商业版，所有的人物肯定都是我们背景故事里的角色啊。喂，现在小说都是我每天一个人在写，我一边要写小说一边还要玩游戏容易么我？
还有，你不是说过什么好的设计的标准么？能让你愤怒的设计，不是一个好的设计是什么？这设计交换卡牌绝对是艺术没问题吧？”
雷艾伦强忍下自己的冲动，决定不去管温蒂做了什么卡牌出来。
但是，没多久，温蒂做的卡牌就像长了眼睛一样飞到雷艾伦的耳朵里。雷艾伦想躲都没法躲，公司里面到处都是谈论温蒂卡牌的谈话。
“法术牌：lsd：1费。攻击力＋5。攻击时，目标随从有50％概率选择错误的攻击目标。”
“法术牌：避孕套：0费。此卡加成之后的随从，无法攻击敌方英雄。”
……
====
“温蒂，你现在做的卡牌经过你自己做的市场测试，在嬉皮士群体中大受欢迎，你有什么想法么？”5月下旬，雷艾伦找个机会把温蒂叫到面前。
“有啊，我得赶紧把故事小说写完然后发行，哦，不用写完，我写连载出版就行。然后催促威尔逊早点画出这么多卡牌。当然，我在旧金山联系到一个人，大卫李，他实际上已经在帮我联系画家安排外包的事情了。这个事情最多7月份就可以搞定。”温蒂自信回答。
“你觉得集换式游戏，应该用什么样的销售方式最好？”
“开包，卡包制。这个似乎你在跟我游戏的时候提过这个。卡包制有类似赌博一样天然成瘾的机制。”
“除了这些，你还有什么想说的么？”雷艾伦觉得，可能自己是时候需要放手了。
“我想说的是，我们的新公司能不能不要租房啊，股票又不涨，房子买了肯定要涨。而且我们桌游公司不像你们视频公司扩张会那么快，只要能放下十几个精英就行，环境稳定挺好的。”
“这些你以后全权负责，我不过问。”雷艾伦继续盯着温蒂的眼睛，“包括现在其他人想入股的事情也一样，我不过问这些小事情。”
“咦，你的意思是什么？”温蒂心生警惕。
“你来到公司这几个月的表现，还有你的勇气和决策，还有你的内心想法，都告诉我。你是新公司ceo的不二人选。桌游公司，接下来我可能会完全放权给你管了。”
温蒂没说话。
“《龙与地下城》这个游戏的规则以后我再说。你现在先想办法推广《万智传说》吧。如果缺人自己想办法解决，我这里两个心理学家，你自己挑一个去管你的人事部吧。我只有一个要求，记得，我的‘视频游戏’公司的成就系统，是需要跟你的《万智传说》联动的。
记得，如果你要印制卡包卖的话，记得给你印制的每一张卡都设定唯一编号。不，加密的唯一编号，后面等你印制之前再找我吧。
对于未来这个集换式游戏市场，我只说一句话，‘物以稀为贵’。你记得这一句话就行了。ceo温蒂，一会儿我就把这个消息告知其他人。想来，你在与其他人对战《万智传说》的过程中，你已经得到了他们的喜爱和认可。不得不说，桌游的魅力就在于此。
说起来这件事真的难以置信，我在几个月前，我还以为我只是找到了一个清洁工而已。”
雷艾伦说完这句话就起身离开了。
但是，他背后却传来这样一个声音。
“所以，你的黄金股政策，一开始就是为了保护我，然后重要事情你就出来背锅么？”
“你可能想多了。”雷艾伦头也不回的走了。
第十四章 磁卡定价（）
彻底放手桌游之后，雷艾伦终于可以专注的管理“视频游戏公司”这头了。
经过温蒂这边的主动协调，每个游戏机，根据成就的完成情况，可以通过玩游戏，换取各7张稀有级游戏卡。而每位玩家一个游戏在完成指定实现条件之后，只能从兑换处换取一张卡。但是这一张卡是重复给与的，也就是说，他可以用多出来这张卡与其他人交换。
雷艾伦要提前几十年，把游戏引入成就卡牌…卡牌交换的时代。这是后世steam才开始做的事情。而steam的卡牌还不能直接玩集换式游戏。这算起来，比steam卡牌还要领先了。
而温蒂设计游戏卡牌的素质，经过半个月的实测，雷艾伦是非常放心的。温蒂设计的玩法，都是现实桌游规则里可以轻松实现的。而温蒂各种创造的各种卡牌中，不乏各种天马行空的想象力和创造力，足以让人惊叹，目瞪口呆，甚至——愤怒。
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5月25日。视频游戏公司订制的专业游戏磁卡送货到了。洛克希德公司一向都能做到准时准确准质。
大卡车稳稳的停在视频游戏公司的路前。洛克希德的工人非常有秩序的一箱箱把货卸下，然后整整齐齐的搬到房子的后院里。
因为提前知会的原因，
这次，雷艾伦带头亲自上阵，挨个完成了第一批的一万张游戏磁卡的验收工作。
“我们订购的成本是大约是8美元一张。我们卖多少合适？说是以后生产再扩大，可以再降价。但是现在没办法。”
1万张磁卡验收无误之后，雷艾伦把四个董事会成员找齐，研究定价问题。
“10美元一张吧，我们的目标都是学生居多。10美元对学生来说，已经不算便宜了。”阿尔科恩说话了。
“等下，我提醒一句。考虑到压货和运输成本，还有银行利息等综合因素。我们的实际销售成本大约是12美元一张。10美元就是赔本卖的结果。”丹扶了扶他的眼睛。
“那就15美元吧，我想尽快普及磁卡。我们赔不了太多，尽快销出去，减少压货周期。”雷艾伦选了个中规中矩的数字。
“你们这一看就是销售外行啊。我认为，我们现在只有两种定价方式。一种是定价20美元一张，一种是定价5美元一张。”马库拉见众人都已经发言一圈之后，才抛出了自己的想法。
当然，马库拉说这句话的时候，是带着嘲讽的表情的。
“20美元我可以理解，5美元是什么意思？我们这里1万张卡，一张卡赔7美元，那岂不是这一卡车货我们就的赔出去7万美元？”所有人都露出惊呆的表情。但是，丹常年跟数字打交道，5美元的单价是什么效果，他马上就反应过来了。
三个人都非常同意丹的话。5美元的定价，是绝对不可接受的。1969年，一卡车就赔7万美元的话，再富有的公司也赔不起这个定价。
“我先说话。你们听着，别插嘴。
我们在定价之前，首先不是问我们定价多少合适。而是换一个思路，定价多少，用户愿意接受？
我们这个是虽然是高档磁卡，但是，对一般的用户来说，他们拿着有什么用？
可以在我们铺出去的自动售货机上刷卡代替硬币的使用么？可以啊。但是他们能拿到折扣么？恩，不能。
那么，他们为什么要购买？
没有理由啊。
那么，这个时候我们的目标用户就锁定在一个群体里面了：游戏玩家。
我们来看游戏玩家的目标群体是什么？
中学生，大学生，嬉皮士。对吧？这个群体富裕的时间最多，最不知道时间应该用来做什么，所以他们在无聊的时候，不得不浪费大量的时间在各种游行散步上面。
我们来看下这个群体的收入。他们的收入是全美国最低水平的对吧？我们现在美国人人均月收入大约是500美元。而我们的这群目标群体，甚至连稳定的收入都没有，处于整个美国社会的最底层。这群人每月可支配收入多少呢？300美元？200美元？不，这群人的可支配收入，一个月甚至都不到100美元。
各位想过没有？他们都是不停的有点零花钱就马上用掉的群体，积蓄什么的，对这个群体来说，想都不敢想。别欠一屁股债对他们来说已经是万幸了。
我想，我们的目标群体，很难有人舍得一次性拿10美元以上出来消费吧？我们的磁卡，这种高级消费品，是他们计划中必须的么？不可能。
所以，我们的游戏机上市之后，很长一段时间都是磁卡消费与投币消费并存的局面。而我们的磁卡，对他们产生购买吸引力的价格是多少呢？
5美元。
是的。你们都没听错。他们的平均接受能力只有这个价格。超过这个价格，一定超过了他们心理接受范围。
而5美元的定价对我们来说，有没有盈利的可能呢？
我算过，居然是有的。这个策略就是，磁卡在自动售货机钱刷卡，我们给的折扣率降低，靠零售商品的利润，花大约1…3年的时间逐渐把磁卡亏损额补上。换句话说，我们亏本卖给他一个平台，然后把用户控制在我们平台上，我们慢慢得到利润。
当然，这个策略风险很大，非常激进，我并不喜欢这个策略。因为一旦出现其他不可预知的风险，我们先亏出去的钱，就永远的亏出去了。虽然5美元这个策略可以帮助我们销售磁卡更快。
”
“硬件亏本，软件盈利。我懂。”雷艾伦插了一句话。
马库拉没有理会雷艾伦的插话，他又继续说了下去。
“20美元的定价呢，就是考虑到这样一个实际情况，我们的生产成本的问题。
20美元的定价，利润是足够了。而且短时间也不可能有其他竞争对手来争抢。
还有一个好处就是。20美元的零售定价，让我们可以把磁卡铺到其他店子里面销售。让其他分销商帮我们分销。他们虽然从中多了一个抽成环节，我们也能剩下利润。
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