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”
但这个世界不一样啊,玩家们都还单纯得很,一看到“免费”,又说没有任何内置广告,玩家们都惊了。
“免费?游戏下载不花钱?没有内置广告?那,那怎么盈利啊!”
“增值服务呗!”
“增值服务能卖几个钱啊!再说,买不买增值服务那不都是玩家自己决定的吗,玩家不买咋整?”
“是啊,陈陌还和人家赌月流水呢,这不是作死吗?”
“先看看吧,反正免费。”
在经过微博对赌、动漫预热之后,“免费”这个噱头一抛出来,所有的玩家都惊到了。
有些人担心陈陌会输掉赌约。
有些人想不通陈陌到底为什么要做这种看起来必然赔钱的“公益事业”。
还有些人看热闹不嫌事大。
这样一来,几乎所有关注着这件事情的玩家、观众,都选择去下载游戏,看看陈陌所说的“免费”到底是怎么个免费法。
体验店里。
“上线一小时,下载量将近四千。比《圣泉守卫者》高三倍多,嗯,还可以了。”
陈陌看着《我叫MT》的下载数据,算是基本满意。
在下载量上,免费游戏肯定是有天然优势的,毕竟玩家就算是花10块钱买一款游戏那也会掂量掂量的,虽然可以退款,但麻烦而且折腾啊。
免费游戏就不一样,想下就下,想删就删,完全不会有任何犹豫。
要说免费游戏的下载量,如果在同等程度的宣传下,超出付费游戏十倍都很正常。但《圣泉守卫者》毕竟有帝朝游戏平台的加持,能稳住只被《我叫MT》超了三倍的下载量,已经是相当不错了。
苏瑾瑜和文凌薇等人也都在关注着游戏的实时数据。
贾鹏说道:“下载量好高啊,我的天,这比那些大平台推广的游戏下载量都高了。”
文凌薇说道:“废话,免费的,下载又不花钱,而且一共才170M,拿无线网络下载也就是几十秒的事情,这下载量肯定高啊。”
常秀雅说道:“唔,所以关键还是看有多少人充钱吧。”
苏瑾瑜也在旁边,她有些疑惑地指着陈陌屏幕上的几个数据:“店长,这都是什么意思?”
这是陈陌专门制作的管理后台,平时发游戏公告、调游戏数据、发符石等等都是在这个后台上进行的。
在【数据查询】这一页上,有着几个数据,全都是英文缩写,例如DNU、DAU、ARPU、ARPPU、LTV等等。
对于除陈陌以外的其他人而言,这几个英文缩写堪称天书,完全猜不到是什么意思。
陈陌说道:“不大好解释,你们只需要知道,只要这几个数字达标了,这款游戏就能赚钱。”
众人面面相觑。
真的假的?有这么玄乎?
第69章 算收入()
很快,《我叫MT》在官方应用市场上的游戏评价多了起来。
“这什么鬼啊,我要看联盟和部落的大场面战斗,这几张卡牌是几个意思啊!”
“竟然是个卡牌游戏,而且还是从没见过的游戏类型……”
“这种游戏该叫什么?战斗卡牌?”
“严重不符合预期!退款!”
“楼上的,这游戏没收钱啊,免费游戏……”
“本来想给一星差评的,但是玩了一下感觉好像还行,暂时给你个三星留待后续观察吧。”
“只有我觉得这游戏还挺好玩吗,我觉得卡牌扭啊扭的好萌啊,我给了五星。”
“楼上是个妹子吧?是不是没玩过好游戏啊……”
“呵呵,我就是你楼上,掏出来比你都大你信吗?”
“给差评的真是搞笑,陈陌一个C级设计师,做的又是手游,用脚趾头想也不可能把整个世界观复现出来啊。能用这种方式表现出动漫角色,我觉得也不错。”
“对,作为一款手游我觉得还行。”
“大家不觉得很良心吗?免费,没有内置广告,而且还送了这么多符石。陈陌可是和人打赌要比月流水的啊。”
“我觉得看在这些符石的份上,暂时给个五星吧。”
“就这样被钱收买了??”
“怎么了,我支持陈陌,有本事让《圣泉守卫者》也免费啊!”
……
目前,《我叫MT》的评分是7。6分,极个别的人打了一星差评,大部分都是四星,小部分三星、五星。
陈陌估计,等过两天这些玩家回过味来,发现这个游戏很费钱,评分应该还会再降的,可能降到7。4分甚至更低。
不过分低不低对陈陌影响不大,因为这是一款免费游戏,只要分数没有跌得太难看,新玩家们还是会玩的。
另一边,邱斌也在研究《我叫MT》。
“就这?这也太简单了吧?战斗系统单调,关卡难度根本毫无梯度可言,一路横扫,不仅免费,而且还送这么多钱,所有人都可以没有任何压力地玩下去。”
“这谁还会充钱啊?他这款游戏完全就指望着内购,结果这内购还都是卖卡牌、卖体力?玩家谁会买啊?”
“这是赔本赚吆喝?狂送钱让大家都来玩?但是你跟我赌的可是月流水啊!别到时候月流水太低,输得太难看,那我赢得也没意思了。”
邱斌玩了将近一个小时。
副本仍旧平趟,钱还是一样送,甚至抽了个十连抽,还出了一张稀有紫卡。
“就这游戏,没戏,世界观没做出来就算了,还免费,送钱又送得这么多,玩家根本没有后续充值动力。”
“收集卡牌看起来是个盈利点,但是,肯花钱收集卡牌的玩家有多少?再说照你这个送钱法,等两天就有钱了,收集卡牌不就是早晚的事情吗?”
“不用看了,这游戏没戏。”
邱斌把手机上的《我叫MT》删了,在他看来这游戏就算销量高又有什么用?玩家不花钱,你这销量都是虚的,没用啊!
……
第二天,两款游戏上线整24小时。
《圣泉守卫者》24小时销量38938,不到四万,依旧差不多是《植物大战僵尸》当时销量的两倍。
《植物大战僵尸》当时有点偏后半程发力,因为在官方应用市场上的推荐是一步步上升的,所以后劲很足。
而《圣泉守卫者》首日销量基本上是靠着帝朝游戏平台给强推上来的,后劲可能不足。
不过邱斌也不在意,就算后面销量下滑,《圣泉守卫者》的首月销量应该也不会低于八十万,也就是说,月流水基本上是保底八百万左右,有望冲击千万。
邱斌估算不出《我叫MT》的销售数据,因为《我叫MT》不是按份卖的,所有内购信息都只有开发者自己心里清楚。
不过邱斌也不担心,在他看来,陈陌的游戏绝对不可能月流水过千万,这次的赌约已经毫无悬念了。
……
体验店里。
陈陌看着屏幕上的各项数据。
贾鹏等人围在他身后,全都盯着屏幕上的那几个数字,横看竖看,还是看不出任何的门道来。
“店长,解释一下,这些数据到底啥意思啊?”
“是啊,《圣泉守卫者》那边的收入都已经出来了,《我叫MT》呢?”
“快说啊,急死了都。”
众人七嘴八舌地问。
陈陌又研究了一下屏幕上的几个数字,然后说道:“放心吧,吊打《圣泉守卫者》没问题。”
文凌薇一脸不屑:“噫,真的假的?你该不会是怕丢脸所以这么说的吧?就这几个数字能看出来啥?收入在哪呢?真的,你要是想跑路的话,我认识几个道上的朋友……”
陈陌无语:“你就别再提你那几个道上的朋友了……”
常秀雅问道:“那,店长,你倒是给透个底,吊打《圣泉守卫者》到底是怎么吊打啊?”
贾鹏也也点头:“是啊,你大概把姿势讲一下吧?”
苏瑾瑜眼睛微微眯着,拼命地想看出这几个数字之间的联系,然而啥都看不出来。
陈陌说道:“这么说吧,首月流水不会低于两千万。”
贾鹏差点被自己的吐沫给呛到:“啥啥啥?店长你说多少?两千万?”
苏瑾瑜也惊了:“两千万太多了吧!这可是手游啊!”
文凌薇板着手指算了算:“如果月流水两千万的话,你一个月就能赚一千多万?!”
众人都惊了。
两千万!这是要直接超出《圣泉守卫者》月流水的一倍啊?怎么想都是陈陌在吹牛逼吧!
陈陌站起身来:“等首月流水出来,如果猜的不准,我就把这几个数的含义告诉你们。”
苏瑾瑜问道:“啊?猜的不准还告诉我们干啥呀?”
陈陌一乐:“猜准了那就更不能告诉你们了啊!”
……
这几个数字代表着《我叫MT》的一些关键数据,而所谓的“DAU”、“LTV”等等,看起来挺高大上,其实无非就是英文缩写而已。
DAU:日活跃用户。
ARPU:平均每玩家收入。
ARPPU:平均每付费玩家收入。
LTV:平均一个玩家在总游戏时长内创造的总收入。
此外还有一些其他的数据,比如次日留存、七日留存等等。
这些数据的意义在于,只要算出了这些数据,就可以对整个游戏的生态有一个合理预估,从而推断出该游戏的大致状态。
只要把短板数据给提上去,游戏就能赚钱。
《我叫MT》首日数据,日活跃用户13万左右,付费玩家人数14330,付费率达10%。
《我叫MT》与《圣泉守卫者》不同的一点在于,它卖的是增值服务,已经花了钱的玩家还会继续花钱。
按照陈陌的估计,首月《我叫MT》至少会积累200万以上的活跃用户。
在一个月之内,充值的玩家会多次充值,甚至越充越多,而一部分免费玩家也会转化为充值玩家。
陈陌估算,一个月后,这款游戏的付费用户人均ARPU肯定能够达到150。
按此计算,就算后续的平均付费率降低到8%左右,月流水也能到2400万。
有一组数据可供参考,2014年3月,《刀塔传奇》活跃用户数2925630,付费玩家数312407,付费用户人均ARPU是204。89,最终的月流水是6400万。
在平行世界中,因为种种原因,《我叫MT》的成绩肯定要比前世差,更不可能比得上月流水常常破两亿的《刀塔传奇》,但总的来说,只要用户量能够保证,月流水达到两千万左右没有问题。
这,就是陈陌估算出来的结果。
第70章 玩家群体扩散()
时间一天天过去,距离一个月的时间越来越近了。
《圣泉守卫者》的后续销量增速明显放缓,尤其是两周后,日增幅下跌了15%左右。
邱斌对此有心理准备,因为《圣泉守卫者》完全是靠着帝朝游戏平台给推起来的,它的创意和玩法借鉴了《植物大战僵尸》,对很多玩家而言已经不那么新鲜了。
就算可以靠着品质弥补一些,但终究比不上《植物大战僵尸》的先发优势。
如果两款游戏都没有任何渠道加持的话,《圣泉守卫者》能不能达到《植物大战僵尸》的销量?答案很有可能是否定的。
靠着渠道的强大力量,把《圣泉守卫者》的销量推