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张才景愣了一下，太异想天开了，顺口道：“除非，长期。每天往那一路走几趟，瞎苗碰上死老鼠，总会有人家临时有事。需要赶快。”
江信北没想到张才景会有如此一说，不过。也正是这一说，灵感一动，双手一拍，音量提高几分，说道：“我怎么没想到这个呢？”
张才景疑‘惑’道：“怎么？”
江信北笑笑，说道：“我们头几天太心急了，什么事情都有个准备阶段吧。我看，才景。你也别先忙着打退堂鼓。等友宁和义海回来，我们一起商量商量，先看看年前这段时间再说，实在不行，我也不拦你。”
张才景退意也不是很坚定，见江信北说得那么笃定，有些不好意思，说道：“别在我面前装神‘弄’鬼，你怎么想，想跟我说说。不怎么样吧？”
江信北：“你不是刚说了吗？只要我们能打着旗号，坚持长期每天朝一个方向走上几趟，总会有人需要赶时间。总会有人家货物比较多，需要运输的时候，急切间，就会想到我们，如果我们的走动正常，只怕人家没东西要运，为了赚钱，想法子都会找些东西出山贩卖换钱，等都要等我们帮他运输。这样的人家多了。只怕我们忙都忙不过来。”
事情确实存在这种可能‘性’，张才景也是常出‘门’在外的。略一想，便接受江信北这种说辞。总要出名了。人也好，事也好，才会找上‘门’来。名不见经传，谁知道谁，谁知道谁是干什么的？单靠自己的需要，糊里糊涂瞎转，接触的肯定不多，倒还不如找准别人的需要，招摇过市，让别人来将就你。
旁晚，石顺东杨永宁和陈义海回来，货物不多，一趟走完，不过三匹马，一千多斤干爽山货还是有的。
冬笋也有着落，甚至给了江信北意外的惊喜。
那地方其实距离西林壁也不远，四十里路不到，遍山遍野的竹林，起码有几万亩，冬笋不少。石顺东进村一说，有人收冬笋，正好是找过年钱的好机会，几乎全村都行动起来，不过一天时间，就堆积了几千斤冬笋。如果收购几天，两万斤只多不少。
冬笋属于山八珍之一，不愁销路。前天跑了一趟南河。过年也就十多天了，外销已经来不及，周凡答应依托“八珍荟萃”的客户，批发兼零售，全部包销。
谨慎起见，江信北还联系了龙景阳，龙景阳更干脆，和房家有往来的大户人家不少，每家几百斤小事情。
现在需要担心的是，仅就江信北杨友宁四人四马忙得过来没有。
这个时候，杨友宁想到龙塘不远有几座连片的竹山，冬笋也应该不少。
杨友宁一提出，一屋子七人顿时热闹起来，就在头一天，还在担心没事做，马帮不知道如何打破僵局，现在却为如何解决运力问题七嘴八舌，马帮倒成为焦点。
大伙意见各说各理，各说各法，但一匹马的运力有限，路途远，一天走不上两趟，始终是绕不过去的话题。
瓶颈，就如一道枷锁锁住脖子，让人产生想得到，看得到，就是吃不到的无助感。如噎在喉，不吐不快，吐又吐不干净，大伙不由把眼光投向一直不怎么说话的江信北。
昨晚和刘‘玉’坤庞振民的商议，今天和张才景的一番对话，叫上现在一干众人的七嘴八舌，每一种声音都有道理，又都不能解决问题，江信北有些头昏脑涨，也渐渐理出一点头绪。
山货向更偏远的山村延伸，延伸线越长，中间环节越多，劳心费力越重，江信北觉得自己越不发算，但又不能不做。刘‘玉’坤的提醒，让江信北产生放弃更偏远山村收购山货的想法，但架子搭起来了，放弃又可惜。江信北想到，如果能将这些偏远山村作为独立的点，让他们自己经营，只要有足够的运力，就可以把他们紧紧捆绑在以马帮为主线上的链条上，他们还是离不开自己的控制，还是会为自己赚钱。
想起张才景无意中的那句话，想象像脱缰的野马，绕了一圈回来，划出一道清晰的路线，这让江信北颇为心动。
马帮常走一个方向，自然会成为那一片乡村山货通向外界的经常‘性’通道。只要马帮线路是经常‘性’的，就能把这条线路上散落在各个角落的村寨联络起来，那么，各个村寨就成为马帮运输的末端触点，马帮线路越长，越牢固，这种触点就会成倍增多，那就不仅仅是山货货源更足，马帮营运的范围将更广，而且可以从山货收购中节约一大笔成本。
线路倒是可以从熟悉的开始，但马帮的运力又成了绕不过去的坎。货物调动起来了，自己却没有足够的能力运输，别人见有利可图，自然会趁机入行，很有可能为人做嫁衣。
江信北一点一点地说出自己的问题，众人想想，都能感觉到前景光明，但同时也感觉到通向光明的路是暗淡的。
说着，江信北思路逐渐清晰起来，接着说道：“前面，我们的眼界还是太小了，我们折腾起来，总感觉到有力没地方用。
大家这么一说，我想，我们先把这次冬笋生意做好，‘弄’些过年钱，然后把我的山货生意和马帮合并一起，我们七个人，再好好分分工，看看怎么做更好。我的初步想法是，第一，以瓜坪为点，先开辟一条常走路线，向村寨延伸，才景来牵头，先固定你这些天走过的那些村寨看看。第二，以长塘为点，朝两个方向各走一条线路出来，一个是杨村方向，友宁来牵头。一个是西林壁方向，顺东和‘玉’坤来牵头。第三，南河，长塘，瓜坪，三个点作为我们业务联系和调配的中心，由我和振民还有义海一起负责。我负责总体安排，振民和义海负责联系货运业务，组建我们的基本运力，主营瓜坪到南河这段路，人不用多，‘精’干就行。如果你们觉得有那个人可靠，可以向义海推荐。大家都想想，立个什么样的规矩。”
江信北这么一分，就把在和杨友宁等几个在南河酒桌上达成的马帮给拆解得四分五裂，单干力量相当有限，如果可行，早有人这么干了，杨友宁觉得行不通，心下狐疑，说道：“信北，现在加上振民顺东和‘玉’坤，我们本身都只有七个人，你这么一分散，还能有什么运力？岂不是变成各自单干了？”q……86930＋dsuaahhh＋29325296……》
第十八章 两只脚走路才稳当（）
江信北解释道：“这和各自单干肯定不同。你们牵头，括那一路的物流消息。我们能及时进行调整，根据需要，临时增减人员。这只是我的初步想法，能不能行得通，还要看以后事情怎么发展。我们肯定得分工合作，要不也打不开局面，这中间有肯定有很多我们想不到的，怎么把关系理顺，就不是我一个人能够想到的，你们还有什么好得想法，提出来，大家一起商量，也好提前立做好预防。”
江信北说的虚，似有道理，却也有点这山望着那山高的味道，众人想着，不得要领，东扯西绊，理不清楚，绕来绕去又回到冬笋的问题上。
再好的愿景，都得经得起实践的检验，江信北对众人的疑问没再多做解释。有一个愿景目标，总要一步步具体落实，才能不断地发现问题，分析问题，解决问题。也许，愿景目标不变，实际问题却毫不相干，也说不定。与其空口说白话，多说无益，还不如脚踏实地，先解决眼前问题，大家议论又回到冬笋上来，正合江信北之意。
年关来临，时间相当宝贵，第二天天刚放亮，江信北，杨友宁，陈义海，石顺东和张才景五人到猫冲拉货，刘玉坤留在瓜坪给庞振民当帮手。
一路上，五个小伙子倒是不觉得无聊，话题相当广泛。石顺东当仁不让地充当到猫冲一路的向导，对一路的村寨风俗人情做一番介绍，江信北对自己的想法随着石顺东的介绍渐渐有了实感。杨友宁和张才景有了石顺东和江信北的现身说法，这才粗略理解江信北所说的初步想法。
猫冲距离长塘，五十多六十里地，距离瓜坪将近七十里。绕经瓜坪到县里，凭空多出六七十里路，南河县城的吸引力明显比瓜坪大。自然要选择长塘为中转。从长塘出发到猫冲，用马拉货。一天只能走一个来回，如果漫无目的，很有可能天天走冤枉路。但依照石顺东的做法，采用委托，或依据江信北手中的业务订单，和当地人合作，一个赶集周期走一趟。长期下去，自然能带动那一片的货物出山效应。就完全能够避免做冤枉功夫那种状况出现的可能性。这次做成这笔冬笋生意，顺利的话，完全可以成为其他线路的样板，照此类推，马帮只须将行走线路与有联系的村寨点联络起来，不愁没事情可做。这样以来，不仅可以节省人力，开拓业务，而且可以更好地集中使用马帮的现有运力，使马帮更快地走上正规。更快地夯实底蕴，得到长足发展。
同行五人，说着说着。逐渐统一到江信北的想法上来。
江信北道：“总体方向按我昨晚所说，肯定没错。只是，以后的事情，谁也说不清楚。昨晚，我想了很久，同时进行的话，确实像友宁说的那样，我们运力本来就小，面撒得太宽。肯定会漏洞百出，什么事情都做不好。结果也肯定一事无成。
我想，饭要一口一口吃。事情要一件一件的做。我们先把主要精力放到瓜坪到南河，长塘到猫冲这两条路上，友宁和才景，平时多注意一下我昨晚说的那两个方向，把情况摸清，先和村寨建立一些联系，把我们马帮的名声打出来再说。”
江信北这种说法，比昨天的说法具体多了，可操作性拥有更多的实质感，杨友宁和张才景不约而同地应和。
陈义海和石顺东走在前面，两人几乎一个心思，对江信北和杨友宁张才景的对话不关心。江信北怎么说就怎么做就成，一伙人每人一个主意，不是什么好事。
“信北，我倒是有些担心，我们可以这么做，别人自然也可以这么做，”走着，张才景忽然说道：“我们只有这么几个人，走不了那么宽，不能保证每天都往这条上走上一趟，别人看到机会自然也会有样学样。”
杨友宁附和道：“这的确是个问题，我们分散走，不得力，合起来有走不宽。有人有货如果要赶急，只怕也等不到我们。”
江信北道：“这个，我倒是不担心，反而乐见其成。一条路要热闹起来，靠我们几个肯定不成。我们也不可能把所有的事情都包圆了，我们没这个本事，就算有这个本事也不现实。平常一些事情，货物量少，路途短，我们去做肯定不发算，如果货物量多，路途远，单人匹马，肯定做不来，还得担心安全，货主不找我们，找谁？”
杨友宁道：“那倒也是，货运方便了，出货自然见船涨水，我们不可能面面俱到。”
江信北道：“其实，组建马帮之前，我就想过这个问题，只是很多具体事情没有实际体验，这些天有点不对打路，显得找不着门。才景，你萌生过打退堂鼓，想必你是有这种感觉。
马帮运营，做的就是拉货的事情，得靠别人给事做，但单靠别人给事做也不行，这就好像一个人，一只脚站不稳，即便站稳了，人也吃亏。我想来想去，还得回到我原来做的事情上想办法，把马帮的另一只�