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第074章 利诱（）
不等目瞪口呆的弗兰克尔说话，姜新圩扯着他的胳膊一边往厕所里带，一边对他说道：“贵家族的埃特纳通信公司被光传输技术所冲击，产品几乎卖不出去，想通过我国的市场来消化你们的库存产品，想骗我们为你们接盘，对不对？”
姜新圩的意大利语非常有限，上辈子因跟外商打交道，好玩一般跟几个意大利人学过一些简单的意大利语，记住了几个词汇，普通的对话或许能应付一二，但要一口气说这么多内容，显然不可能，他这些话是用英语说的。
他冷笑着对惊疑不定的弗兰克尔说道：“我告诉你，你们的想法是理想的，但结果注定是失败的。虽然我国的通信技术和通信设备都很落后，但我们对外面的技术也不是一无所知，也不是完全不了解外面通信设备发展的现状。你们是骗不到钱的。
我只是一个在校大学生，可我也知道将来的传输设备必将是光传输设备的天下。我不但知道现在已经有了PDH异步光传输设备，还有企业在研究SDH同步光传输设备，传输速率有达到140兆，同时容许1920人同时打电话。你说，面对那些技术和设备，你们最多十几路，也就是只容许十几个人同时打电话的模拟载波机，是不是应该被人扔进垃圾堆？”
弗兰克尔再次吃惊地看着姜新圩。
他震惊于姜新圩对通信技术的前沿技术了解这么清楚：“这还是一个大学生吗？还是这个看起来非常封闭国家培养的大学生，太奇怪了。”
他语无伦次地辩解道：“不！不！我们不是骗你们，我们是来这里是为了共同提高技术，共同提高技术水平，是……”
受西方国家的抹黑宣传，西方人对我国有一种天生的畏惧感，听到姜新圩说他是来骗钱的，弗兰克尔心里隐隐有些害怕。
看到弗兰克尔如自己所预计的那样心虚，姜新圩更加有了信心：他的这番话显然让对方明白，他们推销库存产品的伎俩已经被人戳穿了。
更加自信的姜新圩又拿出了一个刚才在大礼堂里已经想好的解决方法，他笑容满面地对弗兰克尔说道：“其实，我倒是可以给你们一个建议，你们根本不需要费力制造什么模拟载波设备，直接将你们库存的电子元器件按市场价格卖给我国就行。这么卖不但你们节省了大量的成本，还能获得更高的利润。”：“
如果没有姜新圩前面的揭穿，弗兰克尔听了这话估计只会呲之以鼻：你一个大学生懂什么？你以为你读了几年书就敢对一家庞大的家族公司指手划脚了？
可是，现在弗兰克尔看到自己的目的被揭穿，加上他并不知道姜新圩是虚张声势，真以为所有人鄙视他们的模拟载波设备，真以为现在官方容许他们举办演讲只是一种客套，心里不由有点慌了，害怕这次浪费钱白来一趟。
听了姜新圩的话，他急切地问道：“真的可以吗？你们国家有可能买下这么多电子元器件？”
姜新圩肯定地点了点头，说道：“绝对远超你的想象。”
弗兰克尔眼睛死死地盯着姜新圩，脑子快速地运转着。
企业家都是贪婪的，不但尽可能地榨取利润，还想方设法地限制竞争对手的出现。
就如这家意大利埃特纳通信公司，他们自有或控股不少专门生产载波集成芯片、元器件的子公司或专业企业。以前销售市场好的时候他们是不会出售这类集成芯片的，因为他们知道这些集成芯片最好的用途就是用于载波机的制造，集成芯片卖出去等于是在培育自己的竞争对手，等于是自己跟自己过不去。
可是，他们生产的模拟载波机因为受光传输技术的冲击而不再是通信市场的香饽饽，反而成了一堆累赘。如果他们再死死看住这些子公司或专业企业，不但不会给他们增加一点安全感，反而是捆着他们跟自己一起死而已。
如果现在能够将这些集成芯片、元器件卖出去，在赚取利润的同时根本不用担心竞争对手的出现——因为已经没有人愿意再重新生产模拟载波机了。
不过也正是因为没有人愿意再大规模生产模拟载波机了，在他们想来这些集成芯片和元器件也就没有人愿意大批量购买，自然就没有必要进行推销，能够把已经做出来的载波机设备卖出去就谢天谢地了。
而且他们这种卖成品设备的公司转过来卖电子元器件在西方国家很难行得通，必须重新建立销售渠道，必须重新招聘市场业务员，必须建立新的生产、采购体系，这都需要大笔资金，根本不划算。
更麻烦的是还需要相应的市场来消化它们，如果不能大批量卖，根本没意义。
姜新圩却知道他们的这些问题目前在我国根本不是问题：
我国自建国以来就从来没有物资丰富过，技术人员最擅长的就是废物利用，从来不会如发达国家的技术人员那样喜欢专物专用，根本没有资格享受这种“奢侈”。
不说是这些崭新的集成芯片、元器件，就是破旧收音机里的电子管都要焊下来用在其他电器上，充分发挥它们的余热，发挥它们哪怕只剩下的一点点功能。
懂得一点电子技术的人都知道，无论是集成芯片还是元器件，并非只有一个功能，也并非非得用在一个地方不可，技术人员完全可以摒弃它们的大部分功能而只用其一。
不要以为这些集成芯片是专门为模拟载波所用的专业芯片，就不能用在其他电器设备上，恰恰相反，如果你只取它们其中一部分性能，其本事却是钢钢的。
比如一个电源管理芯片，它可以输出负五伏、正五伏、正六伏、正十二伏的直流电压，因为模拟载波里需要这么多种电压，但我们将它用到仪表上时只用其正十二伏的电压不行吗？总比没有能提供如此稳定性好的电压强。
姜新圩更知道因为西方国家对我国的全面禁运，国人对集成电路、高质量的元器件都趋之若鹜，因为彩色电视机、高级冰箱、滚筒洗衣机，以及将出现的VCD都迫切需要它们。而且不仅仅是民品，就是军品也需要它们。
如果现在有西方企业出口这些在市场上难觅踪影的、性能优异的集成芯片、元器件到我国来，我国有关部门绝对会大喜过望，就担心西方企业没有这个胆量。
而眼前这家企业有一个最有利的优势，那就是他们完全可以用出口即将淘汰的模拟载波机的名义出口，不用担心有什么阻力，最多在签协议的时候注明在我国组装成品就行。
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第075章 威逼（）
西方国家的禁运看似很严格，实际上也有很多漏洞，而且就是美国也是基本只禁止高科技出口，只禁止我国的大宗货物运往美国，对他们自己的普通产品却睁一只眼闭一只眼，否则的话我国电信市场是不可能出现那么多摩托罗拉寻呼机和模拟手机的。美国佬一点都不傻，知道这些玩意能大赚中国的钱，就大开绿灯。
美国这么做得，其他西方国家一样可以做得，芬兰的诺奇亚和瑞典的爱立信不就这么做的吗？只不过这些公司都是销售成品，都从中国获取了丰厚的巨额利润。
现在如果能说动弗兰克尔出售高级电子元器件，特别是出售高级芯片，对自己、对国内企业、对国家都有好处，顺带还能帮助埃特纳公司摆脱困境，一举多得啊。
这家埃特纳家族企业目前到了破产的边缘，正是病急乱投医的时候，自己如果真能帮他们指点一条赚取利润的门道，虽然利润不是很高，但足以吸引他们来尝试、吸引他们冒险，顺便还能收获他们的一份感激。
至于破坏了他们销售库存产品的计划，根本没什么，谈不上恨不恨的。姜新圩估计他们从国内出发动身前来我国之前就没有多大的信心。
另外，姜新圩除了想从他们这里采购到性能优异的电子元器件之外，他自己还有一个更远的想法：那就是从这家公司或者通过这家公司将来获得芯片制造技术。如果现在就能够和他们建立起一种良好关系，将来他们肯定能帮助自己实现这个目标。
谁都知道要建立一家有世界影响的巨型通信企业，没有高端芯片制造能力简直是不可想象的。作为穿越者，姜新圩不想自己将来是一个瘸子，他也相信弗兰克尔不会让自己失望。
果然，姜新圩的话一说出，内心已经绝望的弗兰克尔就有点迫不及待了。
姜新圩笑了笑，又说道：“别怀疑了。再说，我这里也拿不出什么自己的数据。如果你觉得这是一个不错的建议，我建议你们马上在我国进行市场调研。……，在我想来，你们现在这么推销模拟载波机是不会有效果的。既然模拟载波机反正卖不出去，不如试试这个新的思路。你说呢？”
接着，他又诱－惑道：“……，我想你们之前只简单做过模拟载波机的市场调研，没有做集成芯片与其他元器件的调研吧？我可告诉你，我国对于电子元器件的吞吐量至少在两千万美元以上，今后还会成倍、成十倍增加。……，我深信，你采取销售元器件的办法比你们推销这种落后设备的办法效果好多了。”
“两千万美元？我们能占到十分之一，能卖出二百万美元的电子元器件不？”弗兰克尔吃惊地问道。
他不是这个数字吓呆了，而是被这两千万美元背后所蕴含的意义所吓倒：要知道这些电子元器件是用来组装成产品的，两千万美元的电子元器件能组装多少产品出来？
姜新圩笑道：“你虽然是搞技术的，但多少也懂得一点市场规律吧？我现在只能告诉你我国的这个市场很大很大，足以容纳你们的产品，我说的是原封未动的电子元器件，而不是告诉你我国会划多大的市场份额给你们，这得你们自己去努力。除了你们的产品质量，还有你们的销售力量。”
弗兰克尔脸色暗淡了许多，叹了一口气，说道：“我们在贵国没有销售力量啊，现在想建立销售网络也来不及……”
姜新圩笑道：“卢切斯先生，我不得不再次嘲笑你一下，你对我国的国情太不了解了。呵呵，建立销售网络？不需要，真的不需要，至少暂时不需要。而且，我还知道你们的公司已经到了破产的边缘，根本没有人力、物力来我国建什么销售网络。如果我没猜错，你们这些组团来我国进行巡回推销，不，按你说的，你们是来巡回演讲技术的，你们也是咬牙来的，几乎动用了公司最后一块铜板，对不对？”
弗兰克尔再次目瞪口呆，不过，没有多久他就狐疑地问道：“在你们国家不要建立销售网络就能销售产品？怎么可能，那产品怎么让消费者知道，怎么送到消费者手中？”
姜新圩笑道：“你了解市场经济，在你们那里，企业要销售产品，事先必须建立销售网络。可你不了解计划经济，我们这里是市场经济和计划经济并举，而且计划经济根深蒂固，而市场经济正在刚刚萌芽。……，嗨，这些虚的东西就不说了，总之你记住，只要你抓紧请你们来演讲的这几个政府部门，就说你们要销售高质量的电子元器件，他们就会主动地帮你安排下去。我国有计委、物资局、供销社等等单位，他们能够完成有关你心中所想的