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接着，他大摇其头地说道：“不可能！他们怎么可能答应把电话机的全部利润交给我们？就是我父亲亲自过来跟市电信局的局长许东凯谈也未必谈拢。再说，我父亲也不会同意我们做这种巧取豪夺的事。我们再困难也得给别人留一条活路不是？”
“不错啊，跑到国外转一圈竟然还没有把良心转黑，还知道给人留活路。”姜新圩调侃似地笑了笑，说道，“这事也用得着你父亲出面？这是对双方都有好处的事。你放心，你有良心，我也很善良，我这是按市场规律办事，不是要他们讲人情，更不是拿权势或其他什么来威胁他们，逼他们交出血汗钱，而是双赢！”
“双赢？”苏鼎宇苦笑着看着他，“你知道生产一台电话机有多少利润吗？我告诉你，毛收入也不过五十元而已。”
姜新圩说道：“我不管他们现在的纯利润多少，我帮他们组装就得要这么高的费用，而且我断定他们会乐意答应。”
见苏鼎宇一副完全不相信的样子，姜新圩给出了两个理由：“首先，他们可以提价销售，完全可以将电话机的销售价格提高到一百元甚至一百五十元一台进行销售。现在能装上电话的都是单位和有钱的个人，不会太在乎这十元、二十元的。
邮电器材公司的电话机从里到外都是模仿国外的，显得端庄大气，比我们现在国内一些企业生产的电话机好看得多，里面又是采取的进口芯片，贵一点很正常。只要质量过关，肯定能销售出去。郝总他们是聪明人，不会死盯着我们这四十元组装费的。
其次，现在这批电话机成了他们器材公司的鸡肋，生产不行、不生产也不行。我相信他们领导现在只想甩掉这个包袱，不说有钱赚，就是保本他们也高兴得很。你在邮电器材公司呆了这么久，应该知道他们现在‘被能生产德国电话机’的名声拖得苦不堪言，早就不喜欢这个虚名了，只是一时舍不得割舍，是不是？
我们现在只要他们四十元的加工费，而且保证质量，他们得了名又得了利，何乐而不为？可以说，他们把原料什么的交给我们后就高枕无忧了，就坐在家里收钱。你说，如果你是郝总，遇到有人来帮你消除麻烦帮你赚钱，你愿意不？”
“对啊！”苏鼎宇一听确实是这个理，怪只怪自己只盯着邮电器材公司没有赚到钱这个事实。想通之后心里不由大喜，他连忙问道，“姜工，你怎么知道他们现在对电话机这个产品又爱又恨？……，呵呵，如果真的达成协议，我们每个月只需要帮他们组装两百到三百台电话机就能保本不亏，毕竟工厂这边生产的收音机多少还有点利润。”
收音机的销售不行，并非一点销路也没有，一些小收音机还是有市场的，很多大学生买来听学校里的英文电台，退休老人买来锻炼的时候听京剧、听新闻。
他兴奋地看着姜新圩，不相信地问道：“扭亏为盈就这么简单？”不过，他很快就发现了一个问题，说道，“姜新圩，我担心他们只请我们维修，不让我们组装。四十元的组装费，他们肯定想自己吃下去。”
姜新圩不以为然地说道：“让我们维修可以，可价格由我们定。每台维修费四十元。你还可以告诉他们，我们组装的电话机如果因为组装的原因坏了，不但免费维修，还每一台倒给他们十元钱的名誉损失费。”
苏鼎宇这个留学生被姜新圩这番话给震惊了：“维修费也要四十元？……，哈哈，对啊，我们有技术，我们完全可以这样逼他们就范！太好了！”
解决了心中的难题，苏鼎宇兴趣更高了，连忙喊服务员拿啤酒来，一定要姜新圩喝上一杯。一口气吞下一杯啤酒，他说道：“等我们扭亏为盈了，我们就自己生产电话机，就打自己的品牌。你说，我们自己的电话机能走出国门与国外的厂家竞争吗？”
姜新圩对生产技术简单的电话机并不感冒，他脑海里还有很多很多更好的产品。
不过他此时不想谈太多，等到工厂赢利了，自己在工厂取得一定的权威了，再实施自己的计划不迟。眼前这家伙目前最大的任务就是实现扭亏为盈，在这个任务没有完成之前，自己现在说出生产什么高端的产品，不但他会怀疑实现的可能性，他的父亲也很可能会反对。
一旦说他好高骛远，他对儿子的支持力度减小很多。
姜新圩心道：“先一步步来吧，今天遇到的事已经足够超过自己的预想了。”
见姜新圩长时间没有说话，苏鼎宇不由一愣，问道：“难道你不想自己生产电话机？”
姜新圩随口说道：“让工厂扭亏为盈了再谈其他。电话机没有多少技术含量，只要有人看到我们赚钱，肯定会有很多厂家蜂拥而上，如果有大型企业参与进来，我们到底能分到多少蛋糕很难说。”
苏鼎宇不置可否，只是哦了一声，又开始大口吃菜。
因为他是骑摩托车来的，姜新圩不让他喝酒，就是啤酒也不行。
过了一会，两人的话题转到了生产经营和企业管理上，
虽然姜新圩没有多少企业管理经验，单纯就企业管理来说显然不如苏鼎宇这个科班且留学国外的家伙，但他见多识广，也曾经在大型现代化企业里工作，没有吃过猪肉但见过猪走路，谈到具体的问题，他比苏鼎宇还门清。
这让苏鼎宇更加迷惑，也更加高兴，更加坚定了要把姜新圩绑在一起创业的决心。
。。。
第046章 图纸并非一切（）
只不过两人一起创业还需要一些时间，比如苏鼎宇自己就必须先走一些程序，先获得有关部门的任命，他才能主管这个快要倒闭的工厂。为此，他得回到家里向他父亲汇报他的打算和计划，他父亲认同后再出面跟有关部门打招呼才行。
而姜新圩的调动也需要时间，就如郝富国要调动他一样，苏鼎宇要调动他同样需要经过不少手续，甚至因为是跨部门跨行业调动，手续还得多几道。
另外苏鼎宇还得马上让有关部门跟市电信局人事部门打招呼，请他们不要办姜新圩的调动了，他的调动由胜利电子二厂来办。
吃了一会儿，苏鼎宇还是忍不住好奇地问道：“姜工，你能不能稍微说一下你是怎么一下子修好电话机的？我可记得你说过那些图纸是正确的，这样一来问题肯定是出在组装上，对不对？……，你放心，不用担心技术失密，我不是搞技术的，你说了我也不懂，更不可能去告诉邓信田他们。”
姜新圩笑问道：“呵呵，你小子没有技术还去在他们开发部卧底？……，我告诉你，你就是想告诉他们也没有用，因为每台电话的故障都不同，涉及到技术深层次的问题，根本不是他们那种水平所能解决的。如果故障是统一的，能够用几句话说清楚原因，邓信田、龚建良他们怎么会焦头烂额呢？”
苏鼎宇也不好意思地笑道：“我卧底只是想了解了解生产过程，将来好安排工作。再说，我也读过高中，学过物理，多少懂一些吧。公司里的很多人技术还不如我呢。……，说真的，我很迷惑，如果说邓信田、龚建良他们的技术不行，跟你没法比，我相信，但他们想方设法找了南方几个技术高手过来了，可依然没有解决问题，为什么？”
姜新圩说道：“第一种可能是他们请来的所谓高手未必是高手，他们的层次低，到南方去请人，难说能请到什么真正的高手来。第二种可能是来的人只是对照图纸和你们生产的产品找原因，而不是先去研究透彻德国佬的电话机。连它们的根源都没有研究透，必须掌握的某些参数都没有掌握，短时间内怎么能解决问题，最多就是修好几台电话机而已。
第三种可能是人家压根就对修好你们的电话机没兴趣，而是只希望卖一些图纸给你们，或者只希望能多次从你们这里捞点钱。”
苏鼎宇点了点头，说道：“你说的没错，每次他们来都是看我们的设计图，总是指一些错误，但改了之后并没有解决问题。他们也就是帮我们修几台有故障的电话机，或者鼓动郝总买他们自己的图纸。……，不过，姜工，我还是奇怪，有了正确的图纸怎么就生产不出合格的电话机来？”
姜新圩理所当然地说道：“有图纸不代表有一切，不代表你们就掌握了核心技术。你组装过自行车吗？自行车够简单吧？我相信如果是你去组装，就是给你图纸，你能将车组装好，但骑上去不是这里响就是那里响，要么是两个车轮不在同一平面上，要么就是链条或太紧或太松，甚至牙盘与链条护板刮得呱呱响，这显然不合格。
可有经验的老师傅不同，组装出来的东西该响的地方响得清脆，不该响的地方一点声音也没有。链条也不松不紧，骑起来非常轻松灵活。那你说为什么？”
苏鼎宇很不认同地说道：“那不过是老师傅组装的多了，装出了经验。我如果装几年车，或者装上几十辆，我也会成为老师傅的。可是，邮电器材公司的工人组装的电话机可不止几十台，有的装了近百台，结果还是不行。我认为不一定是经验的问题。”
姜新圩说道：“我没说只是经验的问题，只是说有了图纸并非有了一切。……，你堆过积木没有？当积木堆得一定高度时，不可避免的有一些倾斜，是不？那我们怎么办，是不是在它倾斜的另一边多搭一些重量，有意搭偏一些，让它们倾斜的重心扶过来？
现在你们公司测绘了德国人的图纸，相当于用相机将别人搭的积木拍摄下来，然后你们按照这张相片开始搭建积木，哪里倾斜你们就哪里倾斜，哪里该扶正就哪里扶正……。虽然相片没错，如果你们完全按别人的方式搭建，积木也可能搭那么高，可是那得多辛苦多麻烦啊，又多不可靠，是不？如果你们掌握了原理，知道搭积木的根本就是保持重心在一条直线下，不但困难少了很多，效果也好得多。”
苏鼎宇虽然很反感姜新圩用这些例子说明问题，但他还是明白了姜新圩的意思，说道：“是啊，如果测绘就能掌握别人的技术，测绘就能做出好的产品，那我们国家早就成了最发达的现代化国家了。”
姜新圩笑了笑，说道：“你这家伙思想很落后啊。你这话不是说我们山寨太多了？”
苏鼎宇第一次听说“山寨”这个词，但意思他还是明白，他懒得问对方是不是仿制的意思，而是继续问有关电话机的事：“你能不能说说今天两台电话机是怎么修理的。你不知道，我看到你就那么轻易地剪下两个电阻就解决了故障，当时都懵了，你这家伙还是人吗？”
姜新圩将筷子放下，说道：“说出来不值得一提。第一台电话机我将那个分压电阻剪下来，是因为那个电阻的质量不合格，其实际阻值与标称阻值相差太多，加上pcb上敷设的铜片厚薄不均，腐蚀加工电路板时又使那些腐蚀出来的电路太窄，导致电路的电阻值高。
虽然组装人员完全是按图纸组装的，但几个因素综合起来导致实际电阻值远远大于设计值和需求值，从而使芯片接脚处分配的电压值高于它所容许的数值，使芯片工作不稳定。
我用万用表量了以后，认为出掉这�