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贡献。国家不但从我们这里获得巨额的税收，获得宝贵的外汇，而且我们还同样可以为你们电信局节省开支，甚至远比你所想的要多得多。”
外资企业对国家的贡献姜新圩不说，许东凯也知道。他可不会真的幼稚地认为外资企业发展了就只好了外国资本家。姜新圩的话主要是针对郭倩、朱建华他们说的。
许东凯质疑的是他最后一句话，问道：“你们还能为我们节省，节省的比我想象的还多？”
姜新圩肯定地说道：“当然。拿我们这套无线寻呼发射系统来说吧。如果没有我们的设备，你们要采购的话，势必去国外企业手里采购。现在要的人很多。国外企业作为商人，肯定会尽可能地提高他们的价格，而且还一副你们爱买不买的表情，反正有的是人要。
可一旦我们的这套系统出来，他们就不敢这么牛气了，为了抢占市场，他们不得不降价，不得不提高服务质量，而且我可以断言，他们的降价幅度绝不止百分之五、百分之十这么降，而是百分之二十、百分之四十，下降幅度很可能超过一半，有时候甚至还出现不计成本地倾销，以抢夺或保住市场。
你说，如果出现这样的情况，国家是不是节省了海量的外汇？你们电信局是不是也节省了很多成本？到时候收益的可不仅仅是你伊阳市电信局，也不仅仅是湖东省邮电管理局，而是全国邮电行业，全国需要电信设备的行业。节省的外汇将数以亿美元计，甚至十亿美元计，因为我相信我国购买bp机的用户会成百万、成千万的出现，而无线寻呼台也相应的有几千、几万个。”
姜新圩继续说道：“无线寻呼发射系统是如此，bp机是如此，程控交换机更是如此。现在外国程控交换机卖给我们每门容量的价格超过两百美元吧？一套容量五百门的交换机价格就得支付外国厂商十万美元左右，而且你们还不一定能买到。
可是，如果我们也生产程控交换机，他们为了抢占市场就不可避免地把这个不合理的价格给大幅度降下来。按照我所调查的程控交换机成本水平，他们的卖价最终可以降低到五十美元左右。你想想，如果你们只花两万五千美元就能买回一套五百门电话的程控交换机，多好，节省下来的可是七万五千美元，只有当前价格的四分之一！”
许东凯哭笑不得地说道：“谁不想低价购买啊，问题是你们能生产出质量优良的产品不？如果生产不出质量好的产品，你所说的这些话都是没有意义的，你们根本无法撼动外国佬的价格。”
姜新圩说道：“我可以很肯定地告诉你，我们的产品质量肯定比老外强的。现在交换机还没生产我不说，就拿我们已经生产出来的电话机和无线寻呼发射系统来说，国外的产品没有一家超过我们的，都比我们稍逊一筹。更主要的是，我们的性能远超国外的产品，使用起来特别方便。”
许东凯不以为然地说道：“对于你们生产的电话机，我愿意相信。毕竟你们在广交会上卖出那么多，外商抢着要，如果质量不好、性能不佳，我想他们不是傻子是不会大肆抢购的。可是，你说你们开发的无线寻呼发射系统也比外国佬的好？我实在不相信，这玩意的科技含量太高了，很多原理我们电信行业的人都没有弄清楚，你就这么自信？”
姜新圩笑问道：“难道你非得让我们参加一次类似于广交会的交易会，只有外商抢着要，你才相信？你们也太相信老外，太没有自信了吧？”
许东凯苦笑着摇了摇头，说道：“这玩意对我们可是一个新鲜的东西，我们对它根本不了解，更别说有科学的测试工具、测试方案和测试指标了。你说，我两手空空，怎么知道你产品是比外国佬的好还是比外国佬的差？难道就凭你嘴里所说的几句话？”
姜新圩说道：“不是说‘实践是检验真理的唯一标准’吗？现在我们的无线寻呼发射系统马上就要开通了，你们电信局可以跟踪我们的质量，可以拿我们系统的性能跟老外设备的性能比。”
许东凯却如老狐狸似地笑了，先得意地朝顾长风看了一眼，这才对姜新圩笑道：“姜总，你说对了，今天我来就是想请姜总容许我们的技术员对你们的设备进行评估的。……，姜总，能不能让我们派一两个技术员从现在开始参与到你们的建设、开通和维护中来？”
姜新圩倒没有觉得自己被对方所算计，他也正好希望有电信局的人来了解自己的设备，希望有电信局的人替自己的产品进行宣传，他们内部的好评远远超过飞讯公司自己的自吹自擂，因此他也笑道：“当然可以，你这是给我们一个展示自己产品的机会，我怎么可能不答应？我们求之不得。谢谢许局长，但愿我们将来有更多的合作。”
许东凯笑道：“你就不怕我们把你的技术学会了，泄密给其他厂商，让他们学了你们的技术做出产品与你们竞争？”
姜新圩笑道：“许局长这话估计连你自己都不信吧？如果我没有猜测错，我想你心里肯定很怀疑我们的无线寻呼发射系统能不能开通，能不能让用户手中的bp机叫起来，是不是？你手下的技术员过来估计也是来看看我们的系统比外国佬的系统差在什么对方。至于把我们的技术泄漏给别人，我还真不担心。”
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第196章 权益之争（）
许东凯奇怪地问道：“你是相信我们技术员的人品，还是怀疑我们技术员的水平，你认为他们根本就没有能力了解你们的技术，根本泄漏不了？”
姜新圩说道：“对于人品什么的我不怀疑，我相信电信局的员工都是好样的。我说的是我们的技术都已经进行了整理，马上就会派人到国家专利局、欧美专利局进行相关申请，说真的，我还巴不得他们泄密，让别人最好是让老外抢着来学我们的技术，向我们支付专利费呢。如果老外真的来了，我们还可以请记者来报道，说我们的技术先进，连老外都屈尊降贵来学习我们的技术，那岂不是一个更好的宣传？”
许东凯尴尬地笑了笑，说道：“嘿嘿，我们的技术员当然都是讲信用有良知的人，不可能偷你们的技术再告诉他人。”接着，他转移话题道，“……，不瞒你说，我真的怀疑你们的产品质量和性能。虽然你们公司也是外资企业，但据我所知你们公司至今为止好像还没有一个老外进驻，里面的员工都是我们国内的人。这不得不让我思考，你们的技术到底从何而来，难道你们的外国老板只是给你们几本技术书，给你们一些元器件，你们就能做出产品？”
对于这一点，姜新圩还真有不能自圆其说，很难说清楚自己公司技术的来源。
就在他准备如何圆谎时，旁边一直没有说话的顾长风有点不满地说道：“许局长，这就是你的不对了。原来你向我了解他们公司的情况就是为了为你怀疑而找证据的？”
许东凯一愣，看了帮助对方说话的顾长风一眼，随即大度地笑道：“他们是没有老外的外资公司，大家都知道。我只是从你这么更加得到证实而已。”
姜新圩说道：“没关系。你许局长能够怀疑我们，至少说明你已经关注我们了。我们不怕你们来查问题、找缺点，说一句真心话，如果你的技术员能找出我们与老外的设备存在的不足，我不但不会说他，还会奖励他。如果不违犯你们局里的规定。他们在这里实习、观摩的时候，我可以给他们发我们公司员工三分之一的工资，只比郭倩、朱建华他们少一百元。”
许东凯稍微一计算，立马吃惊地问道：“你们给新员工多高的工资？……，三分之一还能少一百元，他们的工资岂不远超五百？”
事实上郭倩和朱建华也很惊讶，因为他们到现在也没有跟姜新圩谈过工资待遇的事。在郭倩心里，自己是来给姜新圩帮忙的，他们公司草创。资金肯定困难，给自己多少都行，反正自己也不缺钱。朱建华则是崇拜姜新圩，自动地把自己视为姜新圩的徒弟，作为徒弟自然不敢跟师傅计较工资，能给多少自己都乐意。他也相信作为外资公司，工资肯定不会低，自己就是不争取也比以前的工资高。
这个时代人们还是羞于公开为自己争取工资待遇的。
姜新圩说道：“正式底层员工的工资是九百元。像郭倩他们得有三个月的实习期，只给四百元一月。等到他们能够独当一面了。他们就不是底层员工了，至少是普通的管理岗位，将有一千二百元一月，另外还有月奖金，住房补贴，交通补贴什么的。一个月差不多一千八百元收入吧。”
“啊——”除了姜新圩，其他几个人都吃惊得张大了嘴巴，就是顾长风也不例外。
顾长风半真半假地说道：“姜总，我辞职去你的公司打工吧，这个邮电器材公司的老总我不当了。累死累活还不到三百元呢。”
许东凯感叹地说道：“外资企业终究是外资企业，一个新员工的实习工资收入就超过了我这个当局长的。……，哎，我这次还不知道是不是肉包子打狗，派高水平的技术员跟你们学习，说不定他们会拼死拼命闹着要加入你们公司呢，那我岂不亏了？”
郭倩看了朱建华一眼，急切地对姜新圩说道：“姜师傅，这不行，我们不能要这么高的工资，我们……”
姜新圩打断她的话，说道：“这是公司规定，又不是为你为某一个人特殊订制的，不可能随意更改。要想改变工资，要么多做贡献多做事，公司会根据你们的贡献大小进行奖励，要么就是自感对不起这份工资收入而辞职。所以，郭倩、朱建华，你们两人只有两条路可走，第一条就是努力工作，凭自己的本事赚钱，你们赚得越多，公司就越高兴。第二条就是自己看不起自己，或者不愿意为公司付出自己的心血和汗水，最后灰溜溜地逃离。”
郭倩脱口说道：“我不会逃离！”
朱建华也说道：“师傅，我保证不会让你失望！”
……
聊完了这些，姜新圩替市政府、市公安局向许东凯申请无线寻呼发射系统的中继线。
许东凯露出为难之色，没有立即答应也没有立即反对。
中继线是一个通信行业的专业术语，科学一点的解释就是：“连接终端用户的交换机、集团电话的，与市话交换机相连的线路，统称为中继线。这玩意对非专业人士而言不好理解，在这里它可以通俗地用“指向固定方向的多条电话线线路”来代替。
具体地说就是伊阳市电信局在他们的交换机里专门留出几条电话线路或者干脆给一个2m的传输通道，连接到市政府新开通的无线寻呼发射系统的输入口。一旦有用户拨了市政府的寻呼系统号码，电信局的交换机就将他们的信息送到这里来。可以容许有多个用户同时拨打这个系统号码，姜新圩他们的无线寻呼发射系统也能同时处理几个用户的呼叫，并回馈给用户提示音，如“你拨打的bp机正在呼叫中”。
因为涉及到电信局的技术员在交换机上做相关数据，也需要电信局的线路工作人员为市政府架设线路，所以中继线的提供必须由电信局批准，必须签订相关协