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冷兰急忙问道：“要价有多高？不就是一个塑料壳子吗？难道还要一百元一个，你十万美元并没有用多少啊，难道这么多还不够买一些电话机壳？”
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第150章 太好了（）
姜新圩解释道：“不是电话机外壳的单价贵，是对方生产之前要求的生产准备金高，要求我们支付的定金太多。”
冷兰一针见血地说道：“这根本就是不相信我们！”接着，她盯着姜新圩，问道，“你是不是想请我帮忙？”
姜新圩不好意思地笑了笑，承认道：“是的。我跟苏鼎宇都没什么社会关系。就是苏鼎宇在津天市也没有任何熟人，我们过去跟对方说什么，对方都不会听。”
冷兰很不满地嘀咕道：“我就知道，你最终也免不了俗气。我要是不去呢？”
姜新圩说道：“那我只能自己去，努力一下，实在不行就降低产品质量，另求其他厂家了。”
冷兰想了想，说道：“津天市那边我也不认识多少人。……，好吧，为了你公司的事，我就跟着你跑一趟。不过，我可先说了，如果他们不帮我，或者那个中外合资企业的人不买他们的账，你可不要怪我。”
姜新圩连忙说道：“谢谢你。”
冷兰故意说道：“没什么，我反正也要去上学了，先到津天市再到京城，也算是顺路吧。”
当天晚上，他们两人就乘车到了省城。苏鼎宇打电话来的时候，他们正在收拾行李准备出发。听到冷兰亲自
第二天一早，两人就坐上前往津天市的火车。第三天凌晨赶到了津天市与苏鼎宇。
冷兰毕竟是女孩，平日在京城和双州市之间都是坐飞机，这次坐的确实颠簸了近二十四小时的火车，真是让她累的够呛，一到津天市就实在坚持不下去了，进了旅馆就洗澡睡觉。
姜新圩则和苏鼎宇商量相关办法。
苏鼎宇将这两天与对方谈判的情况说了。说道：“……，我真说不了他们的要求是不是过分，他们跟国内其他公司的管理根本不同，与美国大企业的管理差不多，不怎么讲人情。……，再说。他们报的这个价格如果是在美国，还真不高。模具十万元一套，折合成美元才一万多美元，不足两万。不到四万美元拿下两套高级模具算是不错了。可是，这个价格在国内就显得有点离谱，两辆小车都没这么高的价格。我估计唯一有可能降的就是定金，他们要的太多，每一种必须定五万套，我都不知道我们能不能卖五万台电话机……”
姜新圩说道：“是啊。他们也太不相信我们了，一下就必须先交五万套的定金，如果不是你了解这家公司，我真怀疑他们是故意刁难我。……，说真的，也怪不得人家不相信，我们一个新开张的公司，刚生产产品又提出要这么高级的塑料。在大多数人看来真有点好高骛远。主要是我们资金少了，这么高级的电话机外壳十元钱一套也不是太离谱。你跟他们谈了这几天。他们真没有松口的可能？”
苏鼎宇摇了摇头，说道：“我虽然努力了，但效果不大。特别是一个担任公司副总的老外总是坚决反对，说我们这家小公司做不了什么大生意，还说没有必要跟我们做，绝不相信我们能卖多少电话机。他说如果他们不事先问我们多要一些定金。也许我们也就是订购三四千套的电话机外壳就没了下文。他们兴师动众地设计模具、改动公司的生产计划，没意思。他还说现在我们国家对电话机的需求并不大，卖不出多少。”
就在姜新圩郁闷的时候，苏鼎宇又说道：“不过这个老外已经答应今天和我们一起喝咖啡，想认真听取我们详细的生产计划。我通过找这里的同学说动了公司里的一位中方副总。他也会来。他答应和我一起说服这个家伙。如果冷兰真能说动津天市一位领导出面跟他们打招呼，或许我们能办成这件事。”
说到冷兰，苏鼎宇笑道：“我估计冷兰得中午才醒来，看她疲倦的样子，真是累坏了。姜新圩，你丫的还真是不周扒皮啊，把我累得像狗一样不说，连这么漂亮的女孩也不放过，也不心痛？”
姜新圩微笑道：“没办法，现在是起步的时期，不把你们的能力全部榨出来，想成功根本不可能。”
让苏鼎宇没有想到的是，冷兰并没有睡多久，当他们吃完早餐回来，她已经醒来了。听说他们要去跟合资公司的人一起喝咖啡，她也说要去。她说他想从侧面了解一下他们的心态，知道了他们的态度，她才决定是不是去找人，该找谁。
显然，冷家在津天市的人脉并不像冷兰出发之前所说的没几个人，而是有不少大人物，只是她不想一下子惊动太多的人。
双方约定的是津天市一家新开张不久的大酒店。
当苏鼎宇、姜新圩、冷兰赶到这家酒店的时候，咖啡厅里已经有一个中方的副总在里面。双方做了简单的介绍后，这个副总对苏鼎宇说道：“苏总，你知道，我是愿意下调一部分定金的，但这事是老外总经理做决定，等下你可不要说我已经同意了。”
姜新圩和冷兰有点奇怪地相互看了一眼。
苏鼎宇也不解地看着他，问道：“他从欧洲回来了？”
“是啊，昨天下午回来的。我都没有想到他会来。今天早上，是杰克随口提了一句，结果这家伙就答应跟我们一起出来。”这位中方副总苦笑道：“这个老外很自傲，看不起我们国家的人。特别不乐意看到我们中方管理人员替他答应什么事。等下我可能不会主动提答应了降低定金的事，最多在他问我的意见时我说出这层意思。”
苏鼎宇一脸的懊恼，说道：“这样啊。可如果我不把你的意见拿出来，他们岂不更加不会同意了？”说着，他转头对姜新圩沮丧地说道，“之前就是这个杰克最反对降低定金。我好不容易让他有点松开的迹象，却又来了另外一个家伙，今天看来还真是凶多吉少。”
姜新圩安慰道：“到时候再说吧，也许情况有我们意想不到的改观也说不定。再说，我们不是有冷兰在吗？最后一招都没动用，你急什么？”
中方副总对姜新圩的话不以为然，他的目光在冷兰身上狐疑地打量了一下，不知道这个外面看起来高贵不可攀的女孩还有什么最后一招。
没有几分钟，就是三个老外和一个年轻的女人一起走了进来。
苏鼎宇、姜新圩他们也不急不慢地站起来，中方副总悄悄地说道：“中间那个金色头发的是我们老总，旁边的那个戴眼镜的是杰克，副总。另外那个男的是老总的朋友，女的是他在欧洲找的女朋友，我国留学生……”
中方副总正低声介绍，不料一句生硬的中文打断了他的话：“姜？你真的是姜？哇！太好了！我总算找到你了！”
姜新圩开始一愣，但随即想起了什么，对那个站在老总旁边带着女朋友的老外笑了笑，说道：“你好。好久不见了！”
那个老外不顾别人惊讶的目光，夸张地伸出两条胳膊，急匆匆地跑向姜新圩，大声用英文说道：“姜，真的想死我了！你好吗？你还记得我叫丹尼吗？”
姜新圩还真不记得他的名字，只记得他是随弗兰克尔一起到我国来忽悠卖出模拟载波机的，当他在书院门口打混混的时候，这个家伙就开始双眼冒光，争着跟他合影，成了他武功的崇拜者。不过，姜新圩跟他们分手之后就没有再联系过，没想到今天在这里见面。
他跟这个热情的老外拥抱了一下，也用英语问道：“丹尼，你不是回国了吗？怎么出现在这里？”
丹尼的中文显然不行，继续用英语说道：“我们没有卖出去载波机设备就回国了，本来我们都很沮丧，可是弗兰克尔最后在你的帮助下发财了，我也想在你们国家寻找机会。姜，你会帮我吗？……，上帝对我真是仁慈，一到这里我就见到了你，真是奇妙。”
他们两人的动作让其他人吃惊不已，中方副总目光有点复杂地看着姜新圩，心里不知道在想着什么。
那个叫杰克的副总忍不住朝丹尼问道：“他是你朋友？”
丹尼连忙说道：“朋友，我最好的朋友。今天我请客，我请大家喝咖啡。”
老外老总的目光在姜新圩与丹尼的脸上扫了一下，也问道：“他帮助过弗兰克尔？”
丹尼说道：“是他救了弗兰克尔一家的生命，而不仅仅是帮助。”
老外老总目光转过来看着中方副总，问道：“他们是你的朋友？”
中方副总笑着说道：“是我的朋友。他们的公司才成立，是一个美国客商交给他们资金让他们进行全面运作的。他们想找一个厂家为他们生产一种质量要求很高的电话机外壳，听说我们公司的产品质量好，又听说我在这里上班，就找过来了。我们根据公司的规定对他们提出了一些合作要求，但他们因为企业初创，需要花钱的地方太多，一时拿不出这么多定金，希望我们能减少一些。”
谁都可以看出他的态度大为改变，不但谎称自己早已经是苏鼎宇、姜新圩他们的朋友，还主动帮他们做了解释。
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第151章 万事俱备（）
有了这个丹尼的出现，事情立马朝好的方向转变。
对方不但答应姜新圩他们可以少付定金，甚至在价格上也进行了优惠，每套电话机外壳的定价由原来的十元下降到九元，而且对方承担运费，并承诺他们立即进行模具制作，尽可能地将生产的时间提前。
姜新圩他们在津天市呆了一天，然后就与对方告别了，冷兰也离开他们独自前往京城继续读书，只有姜新圩、苏鼎宇返回湖东省的紫安市。
让姜新圩没有想到的是，他们回到公司的第三天，曾禾涛就从美国用航空邮寄过来了四个大箱子。
这四个大箱子除了电子元器件外，里面还有姜新圩委托曾芝芝从美国电子市场采购到了半透明橡胶按键板、液晶显示屏以及其他电话机附件。
办好与航空托运部门的交接手续，姜新圩就急不可耐地将其中一个大箱子用铁棍撬打开了。稍微用手翻了翻包裹严实的货物，悬着的心一下落了下来，自言自语道：“呵呵，这妹子还是会办事的。”
对于电子元器件，姜新圩一点也不担心，因为他已经将型号、数量什么的都写得清清楚楚交给了曾禾涛，只要他是在美国电子市场采购，问题就不大。
他最担心的是曾芝芝帮他采购的电话机附件，特别是决定电话机外观成败的按键板和液晶显示屏，因为这东西全靠采购者自己的审美能力，全靠采购者精心地到市场到处寻找，并没有什么现成的型号产品等待你去买。
现在曾芝芝帮他采购的东西真的很不错，一看就是高端大气上档次的东西。
特别是橡胶按键板上的按键是半透明的，一个个如珍珠般圆润。整体晶莹剔透，手指按下去特别舒服。
之前姜新圩听曾芝芝在电话里又表功又埋怨，说为了寻找它们，她可是跑了很多地方，还委托了好�