按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
健！�
“为何？”伙计问道，“先生为何不一同前往？”
“你傻呀！”账房斥道，“没见过世面，他们都认得多，我去了，价格自然会抬高嘛！”伙计临别之时，账房拉着他，耳语了一阵，伙计也不住会意地点头。
集镇的中心也不是太热闹，伙计看见商铺中的同行一个哈欠接着一个哈欠，上前问道：“我买一节苏绣，缝裤子。”
那店铺中的伙计趁打哈欠时抬眼看了一下：“买不起就走，少来找挨骂！”
“多少才卖？”伙计问道，“一床被盖面子多少钱！”
集镇苏绣店铺的伙计不知是伸懒腰还是回答问话，比了一个手势，指头弹了两下。
“如果买得多，会便宜一点吗？”伙计问集镇苏绣店铺的同行。
“若买一匹以上，八五折！”集镇苏绣店铺的伙计似乎来了精神，他上下打量着眼前之人，“倘若汝买得起一匹两匹，八折！”
“便宜无好货！”伙计道，“是上等的苏绣吗？”
“买不起就别处玩去，休在此处过嘴瘾！”集镇苏绣店铺的伙计揉了揉眼睛，极不耐烦，“上等货卖白菜价，汝也买不起，去去去！”
“我看看货色可乎？”苏绣店的伙计问曰。
“让汝过过手瘾！”集镇苏绣店铺的伙计乓地扔出一匹苏绣在布幔垫着的柜台上，“绝对的上等货色，别处不用说八折，全价也买不到！”
“好，我买两匹苏绣！”伙计指着柜台里面货架上的两匹苏绣道，“给我拿来放着。”
两匹苏绣刚摆上柜台，账房先生便微笑着走了来，柜台中的伙计热情地与账房先生打招呼时，账房先生道：“啊，生意不错！”
“说好了，两匹苏绣，价钱八折！”伙计对账房眨眼后强调道。
“给钱吧！”集镇苏绣店铺的伙计催促道。
账房先生上前摸了摸那两匹苏绣，重点看了看边缘，用力地拉动着苏绣，滚动着展开看时：“将就！七折！”
“先生，汝乃苏绣行家，奈何说出如此外行的话来！”集镇苏绣店铺的伙计很不舒服地道，“极品苏绣，要不是地方小，这个价钱，看都不让看哩！汝之店铺何时卖过八折呀，天地良心，总得给我们一口饭吃吧！”
账房先生摇着头，两只眼睛瞪着那伙计：“帮亲戚买两匹苏绣，还看走了眼，平时教尔等用心伺侯，就是不听，丢人现眼了吧！”
“怎么啦？”集镇苏绣店铺的伙计十分意外，他看着账房先生，奇怪地道，“你，你敢说我的苏绣不是极品，做了一辈子苏绣，居然信口雌黄，黄眼狗一般不识货！”
“嘴巴不干不净的，打扫茅厕去吧，做何生意呀！”账房一拍柜台，指着那两匹苏绣道，“存货吧，级品又怎样？”
买苏绣的伙计也见过些世面，他问账房先生道：“几折才可下手？”
“七折，就算送个人情，七点五折！”账房先生指着伙计的鼻子骂，“买贵了，亲戚还以为其中有猫腻，还活不活人了！”
“对，七点五折，多一个子都不要！”买苏绣的伙计畏畏缩缩的样子，“可买不回去，亲戚又怪我没用，做了一辈子苏绣，连买回去的胆子都没有，我还怎么混！”
这时，里间出来一个戴瓜皮帽中年人，笑着道：“砸店来啦，账房先生。”
“这不，忠人之托，没办法嘛！”账房先生语言缓合了许多，“既然都听到了，就这么办吧，是我呀，不大敢要！”
“账房先生少说两句，钱在你哪里，就按七五折算了！”买苏绣的伙伴哀求道，“求求你，买回去之后，给我留个面子，千万不要将此过程说出去。”
账房先生似乎不依不饶，付钱时，还在鼻子里哼哼着，临数够七折的钱后，他便将银子攥在手里，把玩着，并斥道：“傻子，还不扛走！”说完，将剩下的银子在柜台上一字排开。
出门上车，走出集镇苏绣店铺两三丈远时，账房先生拍着伙伴的肩膀道：“这就是杀价的生意经，绝对管用！”
排练结束时，土财主夫人还在玩味，想必观众也会如此吧！（未完待续）
第二十节 苏绣老板囤积梦（）
账房先生与店中合伙回到苏绣商铺，伙计急忙下了车上的两匹苏绣之后，应账房先生之命前去报告老板。
在内室客厅见到胖老板的小伙计，绘声绘色地将购买苏绣的经过告之老板，老板捋着山羊胡子，眼睛眯着一团，赶紧放下茶杯，在木椅子上挣扎了几下，借拱手之力起身：“好嘞，看看去，这条道蹚得好！”
老板夫人则高兴地道：“发愁之事也能赚钱，太好了！”她也尾随而出。
账房先生向老板打招呼后，两人仔细查看买来救急的苏绣，不断地称赞道：“好东西，上等货色，值，太值了！”
“真有你们的！”老板眉开眼笑地道，“辛苦，今晚我请你们喝酒，酬谢酬谢！”
账房先生与商铺中的两个伙计都谢过老板，表示愿意继续为老板的生意兴隆尽职尽责，祝愿老板的生意越做越兴旺。
晚饭时分，账房先生与两个伙计来到老板的客厅坐着闲聊，老板和老板娘均出去了。负责买苏绣的伙计趁着立了功而抱怨道：“每天都吃老板家的菜，早就吃腻了！”
“知足吧！”另一个伙计驳斥道，“能得到与老板一样的待遇还不知足，不知是哪辈子怎么修来的福气哩！况且，你一个小伙计能做主呀，账房先生有功不表，人家才是真君子哩！”
账房先生笑而不言，故作品茶，而居功自傲的伙计有些不好意思。
大约一盏茶的工夫，胖老板气喘吁吁地赶了回来，夫人还在后面叫喊道：“慢点，跌倒了拉都拉不起来。不差这点时间！”
老板进门之后，一屁股坐在木椅子上，喘了几口气。高兴地道：“今天吃订餐，最好吃的。马上送来！”
老板娘还算有福之人，富态而不臃肿，身材匀称，面容和善，肤色白净，她道：“平时我们也舍不得吃，今天和大家共享，菜是我挑的！”
大家热热闹闹地交谈着。相互感谢，说些相互体谅的话。
大餐送来摆了一桌子，老板娘笑盈盈地道：“两个儿子都进货去了，我来当酒司令，来，斟满啰！”说着，启封，捧着土罐子往各位的酒碗里斟满。
账房先生站起来，端上酒碗道：“我敬老板和老板娘！”
“我敬账房和两位师傅！”老板则招手让他坐下，他自己站了起来。“不是因为这次的苏绣赚了钱，应了急，而是提供了一种确保信誉的经营之道！”
“喝。喝了这碗再说！”老板娘催促道，“夫君不喜欢饮酒，还是要喝！”
老板很是听话，酒碗在桌上顿了两下，端起来，仰着脖子，努力灌将下去，大伙见状，也都咕咚咕咚地喝着。老板的确酒量浅。歇了几次才最后喝完，脸红脖子粗的样子。喘息着，老板娘给他捶背抹胸口。
“吃菜。吃菜，千万别客气！”老板缓过劲来，“多吃菜，不吃完不准走！”
“醉了吧，酒话都出来了！”老板娘道，“再喝真的醉了，说事儿！”
老板喉咙里的酒味往上涌，他咳嗽着，伙计赶紧将茶杯递在他的手上，老板接茶杯时拍了两下伙计的手背，以示感谢，呷了一口道：“我计划搞流动经营，各自为战。”
账房先生听老板讲着，心领神会地道：“老板指的是将附近各集镇的苏绣贱收贵卖，像我们这次一样！”
“这恐怕是偶然得之，并非常年均有生意吧！”参与这次买苏绣的伙计担心道。
“应该不会吧！”老板娘道，“只要有永远都长不大的集镇，永远都有大量消费不起的人群，这生意必然就会压在库房里，老板不贱卖还能全都自己用吗？”
“老板不会少进一些货物吗？”另一个伙计问曰。
“适当少进一点是可能的，但进得太少是有麻烦的！”账房先生道，“我们这次因为货物出了一点状况就危及到信誉了，谁还不准备一些呀！”
老板娘利用给大伙斟酒之时问道：“大伙不想当二老板吗？”
这一问还真把大家问住了，包括账房先生在内。大家都知道老板娘懂生意，但没想到她会别出心裁地冒出这个新词来。
老板可得意了，他粉脸红扑扑的：“我这不是酒话哟，夫人教我的，给愿意自己尝试做生意的人一笔本钱，每月向我上交十一或十二的利润，剩下的自负盈亏，多赚多得，怎么样？”
“老板之意，我好像明白了。”参与这次买苏绣的伙计突然反应过来了，账房先生和另一个伙计则迫不及待地催促快说时，他道，“老板想让我们每一个人都成为对老板负责的小老板，即夫人所谓的二老板。”
“这谁不明白呀！”另一个伙计看了声称懂得老板心意之人道，“还以为有多高明哩！”
“如果愿意，有几条规矩必须坚持。”老板娘笑着道，“经营老板规定的苏绣，以巩固特色经营，说白了就是垄断；按时上缴利润，无论盈亏都必须讲诚信；如果二老板的钱攒集够了，要另起炉灶，不得从事与苏绣无关的生意。”
账房先生和两个伙计一边听一边急速地思考。
“这样吧，尔等对我的生意尽心尽力，有不少贡献，优惠尔等。”老板似乎酒劲儿上来了，面色红似关公，他断断续续地道，“如果愿意一试的，给两个月试销期，行，当然好，不行，回来继续干。”
账房先生颇为动心，他打量着老板娘：“老板说的不是酒话？”
老板娘点头道：“别人是万万不行的，此乃专为尔等三人实施的优惠措施，借以报答大家的艰苦努力与付出。”
在家守商铺的伙计突然夹了一筷子菜塞进嘴里，然后喝了一口酒，满面酒意地道：“我想请教请教，如果我做二老板，经营道理是怎样的？”
“贱买贵卖，赚取差价！”账房先生回答道，“如果我们将附近各镇的苏绣买过手，让他们的老板削价售出，而要买的顾客不易买到，而送上门的原价货物他能不买吗？而且因为垄断形成紧俏货，是不会有买家犹豫的。如此，生意岂能不好吗？”
“还有，也可以到我这里进货，让些利润给大家，有钱大家赚，多好的事儿呀！”老板娘道，“至于哪里进货，自行做主便是，最好是我们店铺的货。”
“价格只能按通常的实价销售，千万不要想一口吃成我这样，还可以薄利多销。”老板根本没醉，只是喝酒上头而已，他道，“唯如此，才能形成良性销售模式，顾客才敢放心消费，不会买一次便恨得咬牙切齿，永远诅咒你！”
“虽说有理，老板，你们图什么呀？”参与这次购买苏绣救急的伙计突然发问道。
老板娘老老实实地答道：“每个二老板均属我的一个分店，尔等看中的贱卖商铺均系老板囤积苏绣的库房！”
土财主夫人肯定地评价道：“此情节全然生活化，生意化了，夫君曾经使用过此招，扩大生意范围，谋取更大利润！”
“也是落下唯利是图名声的生意吧！”领头阿哥则曰。（未完待续）
第二十一节 领头阿哥巧设局（）
这个苏绣�