按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
旁边房间的房门被人推了开来，另外一人从屋里走了出来。看见站在廊下的黄毅那人微微一愣，随后打了声招呼。
听声音黄毅便知道那是自己的助手乔杉。
“睡不着啊！”
黄毅没有回头而是无奈叹了口气说道。
商队中午进的铁岭卫城，然而一直到现在都已经是深夜了，铁岭卫的大小商铺仅仅只有一家登门。
不正常！十分不正常！按照以往的经验，各大商铺的人应该一早就把客栈的门槛挤破了才对。
虽说进货的价格不会有什么太大的区别，然而早到一步说不定买到的货物品相上会稍微有所不同。为了不在这上面吃亏，所以各个铺子的人才会在这上面只争朝夕。然而这一次却是完全不同以往。
“这个不是一早就有所预料了么？”
乔杉伸手揉了揉自己的眉心，他慢慢来到了黄毅的身旁站定脚步。
“话是这么说，可是也没想到会是这样一幅模样吧！”
黄毅苦笑，然后抬头看了一眼西南的方向。来过铁岭卫无数次的他对铁岭卫几大铺子的位置已经了如指掌，那个方向正是春茂行所在的位置。
“这个春茂行啊！还真是给我们出了一个难题！”
原来在顺昌号的商队出发离开辽阳城前就接到了一个消息，辽阳城内新挂牌了一家名为“春茂行”的商号，而且宣布也要组织一只商队，而这只商队正是指明要走铁岭卫、抚顺关这方向。而这也恰恰正是顺昌号商队的路线。
各商队都是有着各自的路线，而这都是在经过残酷的竞争之后才有了的格局。眼下春茂行这突然横插一脚，而且点名了要跟自家抢饭碗。黄毅立刻就想到了铁岭卫同样名为“春茂行”的铺子。
对方选择这样的时候站出来用心也算是险恶，临近出发的时候商队的货物早就已经备齐。突然出现这样的变故，也来不及进行调整了，更何况仅仅因为一个消息就减少携带的货物，万一正中对方下怀岂不是让人笑掉大牙？
可是等到商队来到了铁岭卫，黄毅发现事情似乎比自己想的还要棘手。
原本想着，就算春茂行串联了其他几家铺子改旗易帜，总不能这铁岭卫所有铺子全都铁了心跟着春茂行混吧？真把顺昌号挤走了，到时候几家铺子岂不是都要被春茂行随意拿捏？
可偏偏让黄毅大跌眼睛的是事情好像还真的比自己想的要糟糕多了！
第六十六章 局势艰难（）
第二天一早就有人敲开了李记的大门。听对方报上的名号，老黄跟杨琳相视一眼全都露出了了然于胸的神色。
来到四海客栈，一进院子就看见顺昌号的大车全都扎得严严实实，而顺昌号的伙计们一个个更是面无表情。
“黄掌柜！”
看见两人进来，一个精壮汉子立刻迎了上来，正是顺昌号商队的乔杉。
大家都是熟人了，简单寒暄一番乔杉便将二人引入屋内。
“怎么？黄执事？你们这是就打算离开了么？”
一见面，老黄便向黄毅问道。
黄毅闻言忍不住苦笑，“老掌柜！你就别拿我开玩笑了！这么多年交情了，您给我透个底，你们到底是怎么个打算？”
心里早有准备是一回事，真正遇到问题又是一回事。
事先想过了春茂行会对自己这趟行商造成影响，可是却没想到竟然会有这么大的冲击。
一件商品都卖不出去？
虽然铁岭卫并非商队唯一的目的地，可是这依旧会给商队的行程计划造成极大的困扰。
接下来商队会先前安乐州、三万卫、辽海卫，在这之后再绕道抚顺关。在抚顺关外的马市上见手中积留的货物跟女真人换成各种山珍、药材、皮毛之后这才满载而归。
然而在铁岭卫的第一站就出师未捷，一下子打乱了整个计划部署。带着本应该在铁岭卫卖掉的货物一起上路并非不可以，但是很难保证就一定能在其他地方卖掉。这也就罢了，最多不过是路上遭罪一些，再搭上部分货物损毁的损失。可是按照原计划，空掉的马车最后可是都要在抚顺关载满关外特产的。有了这些货物的拖累，到时候的运载能力岂不是大打折扣？这些损失的可都是真金白银啊！
正是因为难以下定决心，黄毅这才找上了老黄。这么多年的交情，黄毅知道老黄并非那种利益至上的商人，或许他会跟自己透个底。
“还不都是被那春茂行闹得！”
老黄叹了口气说道。
黄毅听闻老黄的话，他的眉梢忍不住浮现出一丝喜色。
为什么？因为老黄提到春茂行的语气，看上去似乎老黄对春茂行十分没有好感。这也就排除了李记和春茂行穿一条裤子的可能。
“果然是春茂行！”
不过他心中还是有些隐忧，春茂行果然是善者不来，一出手就是这样的手笔。
在黄毅观察老黄脸色的同时，坐在老黄身侧的杨琳也在打量着黄毅的一举一动。不动声色向老黄点了点头，老黄用眼神示意自己也已经看出来了。
原本老黄还担心春茂行是跟顺昌号达成了什么协议，这样看来基本可以排除这种可能了。
说着话，老黄便把最近春茂行搞起的风风雨雨说了一番。被挤兑的并不仅仅李记一家，其他店铺也差不多都是相同的处境。手中挤压的货物还没有出手，自然不急着进货。
尤其是，春茂行如此做，很大可能是和辽阳城来的商队达成了什么协议。这时候去进货说不定刚好一头撞在刀口上。
大家猜的没错，只不过和春茂行有勾结的商队并非顺昌号而是春茂行自家的商队。
从黄毅口中得知春茂行竟然自己组织了商队，并且在辽阳城内开了商号，老黄和杨琳的脸色都不是很好看。
这样一来，春茂行已经在实力上有了绝对性的优势，也难怪他们最近会如此行事，真真是有恃无恐。
“老掌柜！明人不说暗话，事已至此。我想不需要我多说，您也应该明白，眼下精诚合作才是最好的选择！”
没办法虚耗下去，黄毅径直向老黄说出了自己的想法。
毕竟相比于春茂行，顺昌号与铁岭卫的大小店铺并没有直接的竞争关系，和自己保持合作总比坐视春茂行做大要强吧！
黄毅相信老黄应该能够看出来事情的轻重优劣才对。
“话是没错！可是你也要知道，我们李记这个月卖出去的货物都不及往日的三成，实在是有心无力啊！”
老黄这话倒也不是推脱，确实是他目前的难处。
若是以往，别说是补齐空缺的三成货物，就算是吞下往常进货规模的货物也不在话下。可是眼下还不知道春茂行要把价格战打到什么时候，现在吞下的越多，到时候亏得也就越多。除非……
除非，顺昌号能将价格压下一成以上。也只有这样，李记才能陪着春茂行一起打压价格。
“半成！最多半成！”
黄毅给出了自己的答复！看上去他似乎已经想过李记会提出这样的要求。
半成？
顺昌号给出的让步不可谓不大，可是这还是不足以说服老黄。毕竟春茂行的降价就已经达到了一成半的水准。
也就是说就算自己拿到货的成本再低上半成，也不过是跟人家春茂行的售价持平。这样一来，李记的利润何在？没有利润却凭空增加风险的事情，如何能够做的下去。
“老掌柜！非是我不愿意，只是我下面的兄弟也要吃饭，我真的做不了这个主！”
商队的利润实际上并没有那么夸张，一成半差不多就是他们的极限了。商队盈利的大头还在从各地收来的特产上，这些东西通过各种渠道运往京城又或者南方的一些大城市，立刻就会赚取成倍的利润。
一时之间，双方似乎陷入了一种两难的境地。
老黄扭头看看身旁的杨琳，希望能从杨琳这里得到一些建议。不过扭过头去，他看见杨琳正在沉思着什么东西。
“黄执事！半成就半成！李记可以答应帮你吃下一部分货物，甚至是连同那些原本属于其他铺子的哪一部分也可以一并吃下！”
突然杨琳嘴里冒出的这句话不仅仅让黄毅吃了一惊，更是让老黄吓了一跳！
“什么？”
“什么？”
一时之间屋内的几人全都惊呼出声。
黄毅犹豫了一下扭头看向了老黄，第一次见面他还摸不清杨琳的底细，与其向杨琳确认不如直接问询老黄刚刚这句话究竟是否能够得到老黄的认同。
第六十七章 杨琳的方案（）
看杨琳的模样不像是开玩笑，老黄最终还是选择了相信杨琳的判断
“没错！他说的话完全可以代表我的意见！”
听到老黄的话，黄毅立刻来了精神。
“杨公子！不知你刚刚说的话可否当真？”
倘若李记真的可以帮自己吃下这些货物，那么自然可以解决自己眼下的困境。现在想来，春茂行最大的杀手锏恐怕就是铁岭卫的这番布置。
若是能够让自己在铁岭卫一件货物也卖不出去，接下来的形成必然会被这些货物拖累。说不定行程日期到时候也会受到影响，等到自己从三万卫、辽海卫归来的时候，春茂行怕是已经在抚顺关以逸待劳了。
商业竞争的成败有时候或许就在这样一些小小细节当中决定了。
可是欣喜过后，黄毅忍不住又有了疑问。
李记有这样的势力么？
将原本属于其他几个铺子的份额一并吞下，这可是往日李记五六倍的进货量才对！这样一单声音，李记怕是有心无力吧。
“当真！当然当真！只不过杨某有一个小小请求却是需要黄执事答应在前！”
这世上从来没有白来的馅饼，听到杨琳的话黄毅知道对方的要求来了。
“杨公子尽管说！只要黄某人力所能及一定答应！”
“其实也不是什么大事。帮黄执事吞下这批货物没有什么太大的难度，只不过你应该对我们李记的资金实力有所了解，不知道货款可否宽限一段时间！”
“……”
黄毅抬头看看老黄又看了看杨琳。这年轻人莫不是读书读傻了么？这世上哪有这么便宜的事情？一文不出，还要比别人拿的货便宜，这么一本万利的买卖岂不是空手套白狼了？
“黄执事先别急着拒绝，不妨听我跟你解释一下。”
杨琳全然不在意黄毅的目光，他笑着说道。
看在老黄的面子上，黄毅点了点头决定忍了。人在屋檐下，不得不低头。再者说来，就算杨琳说不出个什么一二三四来，自己也没什么损失不是？
“黄执事，若是李记不吃下这批货，你应该是准备带着这批货到三万卫、辽海卫试试吧？敢问你有几成把握能将这些货物在三万卫、辽海卫卖出去呢？”
黄毅想了想伸出了手掌亮出了五个手指，犹豫了一下他又收回了一根。
“四成吧！”
即便是这样，黄毅的语气当中还是稍稍有些不太自信。
若是没有春茂行横插一杠子，黄毅有把握说服三万卫、辽海卫的商人吃下这笔货。不消多劝，只要放出口风自己下个月可能不会送货来，不怕那些商铺不抢着备货。