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李白接着在高掌柜的玉石店做伙计，向高掌柜提了个建议。
“掌柜的，我们的玉石器都是上好的货色，为何没有人来买呢？”李白故作不解地问道。
“傻小子，因为咱们的价格高呗！”安波道。
高掌柜也点点头。
“可是，好东西价格高一些，不正常吗？”李白再问道。
“话是这么说。”高掌柜道，“可是有别家的玉石比咱们的便宜啊。”
“人家的玉石为什么便宜呢？”李白不依不饶地问道，“难不成他们不赚钱？”
“怎么不赚钱？”安波道，“人家卖的多，走量的。”
“多卖又有什么用？”李白问道，“玉石生意本就是三天不开张，开张吃三天的，只要卖出去一块就能得到很高的利润。咱们的进价本来就不低，稍微有点利润都是不菲。玉石本就是很高昂奢侈品，还没听过可以走量的。难不成，他们卖的是假货？”
第389章 精明的李白（）
安波和高掌柜听了，都是心头一沉，想到了什么，高掌柜吩咐道：“安波，你去张家的玉石店看看，那些玉石的价格是多少？”
安波点点头道：“我这就去看。”
“青莲，你是怎么想到他们卖假货的？”高掌柜问道。
“我一来的时候就有这个猜测。”李白道，“咱们家玉石都是上乘的货色，可是生意却这么惨淡，就算别人以压低价格的方式打压咱们家的生意，自己也得不偿失啊。”
“对啊，为何我早就没想到呢！”高掌柜皱眉道。
“我想是掌柜的您先入为主了。”李白解释道，“别的店铺像是布店，粮店这种走量的店铺，都可以用压价的方式打压，张家以这种方式打压了我们，您就以为他们所有的店铺都用的是这样的方式，我们的也是。却没想，玉石这种生意，用压价的方式绝对是得不偿失的，最多个也就两败俱伤。”
“你说的有道理。”高掌柜思索道，“玉石生意，压低些价格，反而说明这货色不好，我从没有想过去他们的商铺看看，究竟是不是这么回事。”
“对嘛。”李白道。
等了一会儿，安波回来气喘吁吁地道：“掌柜的，那帮畜生还真敢做。”
“你喝口水喘口气，一会儿说说怎么回事。”高掌柜道。
安波摆摆手，做了几个深呼吸道：“张家的玉石店，外面摆着的都假货，我的天，一点也不要脸面。做玉石生意的，这么光明正大的把假货放在外面，也是没谁了。河边一块破石头，他们竟然说是什么青田石，真的不要脸了。那价格是便宜，比真正的青田石的进价都低不少。”
“这么做生意，可是饮鸩止渴。”高掌柜纳闷道，“那为何还有这么多人买，这么明显，按说卖的人也能看出来才对。”
“这张家主，也是个人才。”安波道，“他找人仿了这些名贵的石头，价格低，就可以走量。可是人家也不是全卖假货。我刚才去看看，当面指出他卖的那些个东西都是假的，人家一点也不慌乱，也不羞耻，只是问我若真的想买真货，可以去后面看看，我跟着他去了后面，那后面，都是真玩意，而且价格，虽然比咱们低一些，但也低不到哪儿去！掌柜的，咱们让他外面的假货摊子给蒙了啊！咱们以为他们狠压价格跟咱们刚，却没成想，人家也低不了多少。”
“张万豪倒是聪明，摆出假货在外面走量压低价格，真货却在里面给识货的买家。”高掌柜脸色难看，道，“怪不得人家生意这么好。”
“但是假货就是假货。”李白道，“遇到不识货的，他们把假货当成真货卖，遇到识货就拉着人家去见真货，卖的价格也比咱们低点，无论是什么买家，都不耽误。他打的如意算盘是好，可是他毕竟把假货当成真货卖了出去，那些买家若是知道了，恐怕也不会原谅他们吧？”
“可是人家可以说，一分钱一分货，当初你贪便宜买了便宜货，是假的也怪不得别人！”安波道。
“话虽如此，安波你去他们店铺的时候，有一开始说他们店面上摆着的是假货吗？”李白反问道。
“没有！”安波道，“我去的时候他们还指着一块河边破石头说是鸡血石呢！”
“这就对了，他们已经欺骗了买家了！”李白道。
“对，青莲说的没错。”高掌柜道，“他们这么做生意，迟早会吃亏的。”
“可是人家并没有耽误那些真正的大买家，只是欺骗了那些没有钱还贪便宜的小买家。”安波道，“无伤大雅，而且只要把咱们挤垮了，青云市就他一家玉石店了，他还不是想怎么样就怎么样？我们就算知道了人家卖假货，也不管什么用啊。”
“对啊！”高掌柜垂头道，“就算知道了他卖假货，又有什么用？又做得了什么？咱们还是卖不出去，迟早得黄了。这店铺，莫非真的要荒废在我手里吗？”
李白看着高掌柜心灰意冷的样子，道：“谁说我们做不了什么？”
高掌柜和安波看着李白，安波道：“青莲，你就别吹了，高掌柜和我都没办法。”
“我倒是有几个主意。”李白道。
“切，我们一个办法都没有，你还有好几个？”安波道，“别说些小孩子气的话了，难不成你还上门去砸人家店铺？”
“哎对咯。”李白笑道，“第一个主意，就是去他们店铺砸他们的招牌！”
高掌柜和安波都是一愣。
李白接着解释道：“做生意，最重要的还是诚信二字，只要卖假货，就脱离了这两个字。做生意没有信誉，就算能图了一时的利益，久而久之，也会让买家失去信心。等到什么时候买家一提到这家店铺，就会想到这是一家卖假货的，这个时候又有另一家只卖正品的店铺，那些是不懂玉石却要买玉石的买家，会选择哪一个？”
高掌柜和安波听得一愣一愣的，安波道：“当然是去正品，我不懂但是想买真的，自然去只买真货的店铺。”
“没错。”李白道，“张家的店铺现在这么做，固然可以吸引住买真货的大买家，也能留住贪便宜的小买家，却不能吸引不懂玉石却有钱买真货的大买家。这些买家不知道玉石的行情，买了张家的假货，如果有一天，有人告诉他们，你买的是个假货，这些有钱人会怎么想？”
“有的有钱人，不懂这些玉石之类的奢侈品，却又好面子想买奢侈品，好不容易买了奢侈品，却被人告知你买的是假货，这群人这么好面子，会吃得住吗？”李白问道，“现在张家的店铺卖假货大家都心知肚明，但没有公之于众，或许还有一些人不知道自己买了假货，因为时间还短。或许张家想等着我们店关门之后，在青云市的玉石市场一家独大，想怎么卖就怎么卖，到那个时候，张家才敢公布他们卖玉石是分成真货和假货卖的。而我们，就要提前帮他一把，现在就给他捅出去。这样，就会想买真货而不懂的人，回到我们这家只卖真货的玉石店来。”
高掌柜和安波听完李白这一番长篇大论，都惊奇地看着李白。
“掌柜的，我觉得他说的有道理。”安波咽了口唾沫道。
“我也觉得。”高掌柜道。
“掌柜的，我感觉我的地位岌岌可危了。”安波道。
“嗯。”高掌柜点点头。
安波一拍李白哭喊道：“你这么精明的家伙干嘛和我抢这个小伙计！”
李白吓了一跳道：“谁和你抢了！我也才知道我这么精明！”
第390章 捣乱（）
安波绕着李白上下左右打量着，道：“掌柜的，我觉得这小子不是一般人啊。你就说刚才那些话，一般伙计能说出来？”
“我就不是一般人。”李白似笑非笑地看着安波道，“说不定是什么大人物。”
“好了，你们两个不要闹了。”高掌柜道，“青莲啊，你说了这么多，有什么具体的措施没有？”
“有一个办法。”李白道，“明日我和安波一起去张家的玉石店外守着，看着那种不懂玉石却有钱的人进去买玉石我们就跟着进去，要是那人买了假货被坑了，我们就戳穿他们店铺，嘿嘿。”
“你这招真毒啊。”安波道，“我现在是不敢惹你了。不过，青莲老弟，你怎么能看出什么人是有钱却不懂玉石的人呢？”
“放心，我的眼力很好的，绝对能看出来。”李白道，其实在现代对这类有很多钱却不懂有钱人世界的大款有一个统一的称谓——土豪。这一类人有钱能***炫富爱面子。
“也好。”高掌柜道，“明日你们两个就去盯着，我在这里亲自看店，你们若是把这件事做成了，我给你们加薪水。”
安波看着李白不大相信，道：“你真的能看出来？”
“多试几个也一样！”李白道，“可是你一次次的进去人家那儿什么也不买，人家乐意吗？”
“就说去逛逛看看，不完了。”李白道，“你放心，我能看个八九不离十。”
“信你一次。”安波一锤李白胸口道。
“你们两个明日去做这件事的时候，一定要小心。”高掌柜道，“切不可起了冲突。”
“知道了。”安波一摆手道。
第二日，李白和安波一起去了张家的店铺那里，在不远的一个茶馆等着，两个人找了个合适的位置，正好能看见那家店铺的门口来往之人。
“青莲，你是哪儿的人？”安波问道。
“我原来是蜀中人。”李白道，“后来搬到安陆了。”
“怪不得听你口音不像是安陆本地的。”安波道，“对了，你现在住在哪里？我看你每天都是回去住，家里还有什么人照顾？”
“是。”李白道，“我家也在安陆城，离这里不远，我还要回家照顾一双年幼的儿女。”
“你有儿女了？可以啊都娶妻生子了。”安波自怜道，“我这么英俊，现在还打着光棍呢！”
李白道：“你这么大了，怎么不娶个妻子？”
“娶什么妻子？”安波一笑，有些黯然道，“到了现在奔四十了，还只是个小伙计，我的打算是当了掌柜再娶妻的。男人嘛！有了事业才好娶妻。”
“那我现在才刚是个伙计，不也有儿女了？”李白道。
“你和我不一样。我问你，你有我这样的宏伟志向吗？不做掌柜，誓不娶妻生子！嘿嘿。”安波摆摆手道，“别说我了，你家里孩子怎么不交给妻子照顾？晚上找你喝个酒你都推辞了。”
“亡故了。”李白喝了杯茶道。
“抱歉啊。”安波挠挠头道。
“你还会道歉？”李白放下茶杯笑问。
“我为什么不会道歉。”安波一瞪眼道。
李白说这话，目光却始终盯着张家的玉石店门口，起身道：“来了！我们走！”
安波也起身，看着一个胖乎乎的粗脖子员外进了那家玉石店。
“你怎么知道这人是你说的那种人？”安波跟在李白身后问道。
“脑袋大脖子粗，不是大款就是火夫。”李白道，“火夫是不会进玉石店买东西的，只能是有钱的大款了。”
“那你怎么知道人家不懂玉石？”安波道，“说不定人家是个行家呢！”
“拉倒吧。你看他戴的玉佩，和他�