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等待了十几秒钟，罗老板的声音再次响起：“跟朋友喝酒呢，这不快过年了嘛，争取把欠的货款收回来。对了，杨老板找我有什么事啊？”
“我新进了一点木料，打电话就是想问问罗老板你要不要。”杨光将自己打电话的目的说了出来。
“要，怎么不要！”罗老板几乎是吼出的这句话：“给我200，不，给我300方柚木，明天就拉到我那个地板厂。”
杨光闻言微微笑了一下，他去过罗老板的木地板厂几次，对那个小企业的规模非常了解，无论是产量还是罗老板的资金，都不可能吃下这么多货。唯一的解释就是罗老板准备从自己这里拿低价货去倒卖。
这是9折优惠留下的锅，也是杨光计划的一部分，最开始的时候他以私人名义兜售木料，肯定要先用些办法打开市场，正如新店开张要优惠大酬宾那样。
现在有了公司作为载体，要给员工发工资，要缴税，有各种经营成本，自然要把一切都搞得正规起来，最起码在明面上不能跟同业其他公司差太多。
木材贸易的平均利润，大约是15％左右。杨光可以给客户多一点优惠，可以给员工更好点的待遇，这无非是压缩了他这个老板自己的利益空间，总有人追求薄利多销什么的，不足为奇。
可若是杨光让出的利益超出了正常15％的水平，他的行为可就完全没办法解释了。大企业为了抢占市场可以赔本赚吆喝，杨光这种一年卖几千上万方的木材公司小老板，这么干的话只能说明他的木料来源有问题。
“没问题！”杨光先是一口答应了下来，在罗老板笑逐颜开的时候，突然又继续说道：“300方柚木合计313。5万，罗老板你把钱准备好，我可是小本生意，货到付款，概不拖欠。”
“咦，不对呀！”尽管喝了很多酒，可一提到钱罗老板的反应还是很快的，他对杨光说道：“柚木每方1。1万，300方按照上一次的9折优惠，应该是297万。”
“罗老板啊，我这小店开张的优惠期过了啊！”杨光故意用无奈的语气说道：“要是还按9折来卖，我卖多少赔多少，可不敢做这买卖。我给你95折，已经是看在老主顾的份上了！”
其实5％的优惠已经很不少了，只是拿去木材交易市场倒手转卖没什么赚头而已。罗老板用力拍了自己大腿一下，心中懊恼之极，知道自己还是胆子小了，当初就该借钱从杨光这里买木料的。
为了能多赚一点，罗老板跟杨光磨叽了半天。他见杨光咬死了这个价钱不再松口，便不再提那300方的事情，按照自己的实际情况订了50方柚木，并且约定杨光下一次进货一定要第一时间通知他，只要还是这个价钱，他罗老板一定有多少钱进多少货。
对于罗老板说了等于没说的废话承诺，杨光根本没放在心上，只要自己手下那几名员工把市场开拓起来，这些推销工作什么的他就会丢开手，把自己的精力放到保证资金安全流动这一点上。
接下来杨光继续打电话，尽管这一次只有5％的优惠，可依然有好几个老板在电话里当场拍板，最终杨光拿笔把纸上写下的数字统计了一下，发现自己已经卖掉了60方酸枝和300方柚木原木。
在杨光忙着送货上门的时候，他手下一个叫王琦的员工也完成了公司的第一张订单，卖掉了5方柚木原木。
老实讲这点数量少得可怜，根本装不满一车，可杨光没有压货，他下午的时候接到的电话，当天晚上就找了家实力颇强的运输公司，用包车直达的办法连夜发货。
杨光做过销售，知道员工在第一线有很多无奈，他自己就有签了单公司没及时发货，导致辛苦开拓的几个准客户全部流失的经历，他不希望同样的事情再次发生。
有“盐引”的存在，奇峰公司的木料各种手续齐全，负责运输的公司也有一定的背景，一路上并没有任何耽搁，第二天下班前准时抵达了买主公司。
看着10吨的大货车却只装了3吨多点的原木，买主公司的主管拍了拍王琦的肩膀，意味深长的说道：“小伙子，你们老板对你真的很不错！”
王琦一开始还没明白这话的意思，不过在从运货司机嘴里知道这一趟的收费情况，他的眼泪当场就下来了。
考虑到路程远近等因素，这家运输公司从滨海市把木料运到王琦所在的城市，像这种送货上门的情况，每吨收费500元，10吨的货车就是5000元，连夜加急运送额外收取50％的费用。
王琦所负责的那个城市，木料价格比有世界顶级良港的滨海市贵一些，因此他不需要再额外拿出那5％的利益，也成功签下了一单，赚了2750元。
可杨光为了保证他能及时交货，赚到这一笔佣金，却花了7500元的运费，在懂行的人眼里，这单生意杨光这个老板是亏着在做。
第三十章 团年（一）（）
事后王琦没有打电话感谢杨光，而是憋足了一口气拼命的走访客户，他决心要用更多的订单来回报公司，回报自己的老板杨光。
先前找王琦订了5方柚木的那个主管，其实只是不想王琦每天不厌其烦的来找自己推销，故意设了这么一个坑。
只要杨光按照正常情况压货，凑满一车再发，就肯定会延误到货的时间，这样这位主管就可以名正言顺的拒绝王琦，让他以后没脸登门了。
现在见杨光竟然亏钱也要让员工准时交货，这位主管觉得有这种人情味的老板很不错，而且杨光的奇峰公司木料质量很好，价格也实惠，就又在王琦手中签了张95方的柚木，凑了一个整数。
100方柚木，就是5。5万的佣金，可这个数目却不是奇峰公司业务员当中最高的，因为那位叫做武文婕的女生也开始发力了。
武文婕在她负责的那座城市待了十天，收集到了足够详细的资料，现在又回到了这座城市，自然希望大展拳脚。
她考虑到几方十几方的小单，光是运费都赔不起，一开始就直奔心目中的大单而去。在王琦拿下公司首单的时候，武文婕正在跟进一家造船厂，准备从该企业那位姓柳的采购主管身上找到突破口。
柚木是制作船甲板的上好材料。这家名为“金星”的造船厂是一家上市公司，每年都会采购超过10万方的柚木。如果能够成为他们的供货商，哪怕只在那么大的份额中分润1％，对于武文婕和奇峰公司来说，也是1000方的大单子。
武文婕经过仔细的研究，认为自己的奇峰公司跟那些老牌木材公司相比，不过是一个稚嫩的新生儿，只有先让对方满意自己的木料质量，才有更进一步交流的可能，于是直接打电话给杨光，询问能不能先运一些样品过来。
杨光觉得像武文婕这样细心做好了调研工作的员工，就算这一单没搞定，也会很快签到其他订单，在接到电话后立刻应允下来，直接找上运输公司，仍然用包车连夜直达的办法，给她发过去50方的柚木。
杨光的信任和手笔都让武文婕始料不及，在得知那边已经发货的消息后，她不得不手忙脚乱的去临时租赁了仓库。
有了这批样品，武文婕花了些心思将金星造船厂负责采购木料的柳主管约了出来，带着她来库房验货，来自明朝的原生柚木质量让这位主管很是满意。
奇峰公司的木料质量不比任何一家差，价格却不比任何一家高，这就让负责采购的主管心里有了一定程度的倾斜。
金星造船厂有着自己稳定的几家材料供给商，柳主管虽然负责采购，但是也没权利更改这一点，不过既然是采购主管，手里肯定有些机动的份额，于是便做主给了武文婕200方的订单。
这200方柚木原木订单，对于金星造船厂而言不过是千分之二的份额，实在是太微不足道了，可还是让武文婕在签单之后整整兴奋的一夜没睡，也让接到电话的杨光哭笑不得。
杨光准备的“盐引”里，柚木只有125方，现在要一下子卖出200方，数字肯定对不上，只好临时去滨海市的木材交易市场再进购了一点补足差额。
因为买得急，价格稍微高一点，每方多花了500块。杨光找了另外一家运输公司，还是用包车连夜直达的手段，给武文婕发货过去，绝不在自己这个环节耽搁时间。
武文婕完成第一单后，乘胜追击又拿下了另外几个公司的订单，等到她意犹未尽还想继续的时候，却被杨光告知，公司库存的木料已经全部售罄，让她收拾一下准备回滨海市，公司要放假了。
********都投入到木材销售的武文婕这才发现，现在已经是农历大年二十六，再过几天就是除夕夜了，自己在这座城市，竟然不知不觉又呆了两个星期。
奇峰公司的七位员工陆陆续续从自己负责的城市返回滨海市，身为老板的杨光不仅亲自开车去车站接他们回家，还在大年二十九的中午，特意找五星级酒店包了一桌海鲜大餐犒劳大家，顺便把今年的年会也一起开了，美其名曰总结今年工作。
在8位员工期待的目光中，杨光站起身来，咳嗽一声开始发言：“诸位员工，作为你们的老板，我必须诉几句苦。我们奇峰公司穷啊，你看那办公室是除了桌椅，连空调都没有。我这个老板，现在还住着仓库呢，接你们的那个车，是我租来的。”
杨光不按套路的发言让武文婕他们一下子全蒙了，就在大家惴惴不安的时候，杨光突然走到一边，抱起一个大大的纸箱摔在了包厢里旁边的空桌子上，继续说道：“私人企业人穷志短，各种福利一概没有，也就是能保证把你们的工资发出来。”
说完之后，杨光用力撕开纸箱，让里面一叠一叠捆扎好的红票子洒落出来，看的在场7位大学生员工眼珠子都快掉出来了，他们不是没见过钱，但是看到几百万摆在自己面前的现金还是第一次。
“现在开始发钱，男的站左边，女的站右边！”杨光说了句网络常见的梗，拿起一张表格。
“嘻嘻，那老板你岂不是刚好站在中间！”一个戴眼镜的男生接了下一句，包厢里的员工一听全都哈哈大笑了起来。
杨光非常喜欢这样的轻松氛围，也跟着笑了笑，等到笑声渐渐停止，他抖了抖手里的销售统计表，说道：“武文婕，上来数钱！你一共卖掉了320方柚木，收入一共是17万零6千。”
杨光话音未落，就听到那些员工“嘶嘶”的倒吸冷气响声，显然都被这个数字给吓住了。只有那位返聘的退休会计因为事先知道才没有这样，可看向武文婕的眼中还是充满了羡慕。
按照正常情况，这些新毕业的大学生，在效益不错的单位上班，混个几年稳定下来，也就是这种程度的年薪，可现在武文婕竟然在不到20天里就挣到这么多，差不多相当于每天收入1万块了。
第三十一章 团年（二）（）
看着武文婕抱着一大堆现钞回到自己座位上，她身边一个叫做钱进的员工伸长脖子望了一眼武文婕手上的工资条，忍不住说道：“天啊，光是你交的税都比我收入高了！”
武文婕笑了笑没有说话，心中暗暗得意自己当初的选择，她的室友离开奇峰后另找了一份工作，不过就是室友公司的老板，一个月都未必能挣到自己这么多钱。