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刘光廷得意道：“这只是国内的销售业绩，更加可喜的是我们在去年还实现了出口创汇！去年11月，在王总和胡总率团参加美国拉斯维加斯dex计算机设备大展期间，签下了55台总共11万门的意向性订单，这段时间经过与外国客户的一一洽谈，这55台设备不但全部得以落实，外方还追加了6台的订单，目前我们出口设备订单高达61台，共计12万两千线，平均每线出口价格为120美元，出口创汇高达1464万美元！”
于是场内再次掌声雷动，人人深受鼓舞。
刘光廷笑道：“眼下这个情况是，我们的生产赶不上销售，咱们厂目前优先发了出口订单，至今国内还欠着35台7万线的去年订单没能发货呢！
我说伍总啊，您要是让我完不成交付任务，这绩效考评的时候，可不能把分扣到我们销售部门啊！”
台下哄笑连连，伍恒远坐在第二排，脸色潮红，不知拿刘光廷怎么办才好，只得再次起身走上前，站在刘光廷身旁，接过话筒。
大概是酒店中央空调开的太热，伍恒远擦了把额角渗出的细汗才道：
“就这个月，三月！三月底之前！肯定能把去年欠的订单全部交付！老刘你跟客户好好说说，再拖一拖，反正我们绝不会违约就是了，但咱们目前产能放在那儿，不可能提前太多时间交货。”
刘光廷点头，演双簧般地说道：“只要不违约就没问题，合同都是法务那块起草的，对我们有利。而且伍总，目前市场上咱们的cl08是最具有竞争力的程控机，在国内同类产品参加邮电部专家评审中所获得的评价是最高的，是响当当的亚洲先进水平，可比华创的cc08牛气多了，他们不过就是个国内先进水平，哈哈。”
第四排坐着的技术总监朱军也扬声道：“对！多亏有胡总工在！论技术实力，我们是国内最强的，过两天咱们重光通讯还要去北都领邮电部颁发的科技进步一等奖和优秀科技产品成果奖呢！”
刘光廷连连点头：“因为技术优势，所以我们的市场定价也不吃亏。目前市场上最便宜的是长虹的一千线交换机，大约每线600元，但没有并联技术，和我们的产品没有可比性。巨龙集团的现在不行了，交换机型号太老，机型升级很慢，到现在还无法支持很多新功能，也不能很好地支持互联网数据交换，只能做语音传输，价钱还要800每线，可是说是不适应市场竞争。中兴去年年底就说96年初会推出并联机，结果春节后才拿出产品，这就比我们晚多了，技术也不可能比我们成熟。所以我们的国内对手其实就是技术上能够实现万门并联的华创和上海贝尔，另外就是进口的朗讯、阿尔卡特、西门子、加拿大北电，但进口货比我们贵近一倍，合资的贝尔也不便宜，也就是说我们主要和华创竞争。
而华创价格在700到750一线。我们也这个价，但技术上比他们更先进，卖点更多。只要三期扩建计划完成，所以我有信心，今年1996年，咱们一定能大大接近华创的销量！”
伍恒远赶紧补充道：“华创的十万门并联技术还是我们授权给他们的专利呢！这是胡总在美国和他们秦总谈判后拍板的。”
技术总监朱军又问：“华创今年销量如何？”
刘光廷道：“你问对了！要说预测，我就服胡总！他上次说华创95年大概销量会突破200万线，根据我打听的结果，目前华创销售部门内部传出来的消息，他们去年还真就是200万线出头！毕竟他们拿下了浙省和川省两个省的大部分扩容指标。听说他们今年也依然打算继续扩充产能，据说要三级跳，扩充到600万线！销量要冲击翻番，争取400万线！”
胡一亭暗暗惊讶，心说在重光通讯如此强势崛起时，华创居然还能保持历史上的爆发力，真是令人敬佩的对手。
朱军又道：“其实我们的产品技术水平要比华创高一个档次，我11月在黄山装机时，在他们机房里看到了他们五月新装的华创cc08，据说他们机房的人说，那机子开局时毛病不少，但好在都是小问题，打个电话，华创在当地开局维护的工程师就上门处理，服务态度很好。
我特意看了一下他们的故障记录，都挺冷僻的，但居然全都是胡总讲过的难点，所以我们在研发cl08时就全都一一列出来解决掉了！从这点来说，胡总带我们走在了华创的前面！胡总这种前瞻的预见性，我觉得是全中国独一无二的！”
胡一亭坐在那儿一动不动，微笑不语，心里却觉得这会越开越乱了。
这时徐市长转身对他小声夸奖道：“小胡你很了不起啊，你们公司也很有活力，会开的很热烈啊，大家畅所欲言，这样很好。”说完他又转过身去，继续听重光通讯的几个人一唱一和。
胡一亭听了徐市长这番话，心才放了下来，觉得徐市长果然不是个只浮于表面的平庸官员，而是真的能够从重光这乱哄哄的会议上看出重光的厉害之处。
朱军对胡一亭自然是敬佩极了，又接着道：“目前市场上的程控机，在互联网数据交换业务的技术支持上，做的最好的就是我们重光，其次是华创，这是我们一大卖点，毕竟互联网是现在最热的技术，能够支持拨号猫实现数据的稳定传输，对于电信用户来说省了很大一笔将来的升级费用。
到目前为止，我们技术部下属的后勤维保人员普遍反映，咱们的设备口碑非常好，调查回访也证明，用户满意度极高，大家都说咱们的产品非常成熟，简直是升级定型了的老产品！一点看不出是第一版的新产品！咱们的设备几乎是无故障运行，出的问题几乎不是电容，就是电源电路，做个更换就行，维修简单。目前我们技术部已经把易损部件做了统计，接下来我们将更换供应商，或者用更高档的型号替代。”
胡一亭转身，对朱军说：“你上去讲，别坐着。”
胡一亭说完，心想这个会议室布置太糟了，早知道会这样你一言我一语的开成公司内部大讨论，就应该布置成环形才是，唉！王丽丽也有考虑不周的时候啊！
朱军快步上前，信心满满地对台下道：“中国市场潜力太大了，所以初出茅庐的我们重光和华创的市场竞争并不激烈，但是随着我们销路在全国铺开，今年一定是和华创的决战之年！有胡总亲自把关，我对咱们的产品非常有信心，我们一定不会输的！”
大家纷纷点头，再次热烈地鼓掌。
第314章 95…96财年会议（2）（）
专朱军这时又露出了技术人员的耿直，对胡一亭道：“胡总你就不该把专利授权给华创，你知道么，华创前脚刚拿到我们的十万门并联技术授权，后脚就夺下了深圳电信的三十万门扩容订单。”
刘光廷站在那面色尴尬，心说你朱军真是哪壶不开提哪壶，这单子是从我手里丢的，你提它干嘛！结果还扯上了胡总！这不是没事找事吗！
伍恒远赶紧岔开话题，提议道：“朱军，这次邮电部的领奖就你去吧，我要抓生产和员工培训，没工夫去。”
朱军看着胡一亭。
胡一亭并不介意朱军的耿直，微笑道：“我估计是没空陪你去了，就你全权代表吧。”
朱军根本没顾忌在场还有政府官员，说道：“胡总你不打算和部里应酬应酬吗？”
胡一亭开始苦笑，摇头道：“还是你来代表吧，王丽丽……王总会和你一起去。”
朱军点头：“有王总在我就放心了。”
胡一亭想了想，站起来向大家解释道：“我给华创授权，是因为任总在专利使用价格上很慷慨，他们愿意按照每线30元给我们支付专利使用费，深圳电信那笔三十万线的单子，我们不动一根手指头就能净赚900万。而且话说回来，去年12月的这笔单子要是拿下来了，我们当时的产能也不够用啊，货交不出来，伍总还不得被逼疯了。”
伍恒远笑道：“胡总说得对，那时候我们哪有这个产能啊。”
朱军也意识到自己说的太多，尴尬笑着不再说话。
这时，产品开发总监林韵在台下舔了舔嘴唇，准备发言。
她的那条大辫子如今拆开烫成了大波浪，配着崭新的驼色毛尼大衣，时髦的很。
“北都这次颁奖我也去吧，产品开发部门眼下人手奇缺，尤其是光通讯产品和路由器产品开发这两块，简直是个无底洞，幸亏胡总之前带我们淘沙子，高瞻远瞩地把通讯协议给梳理了一遍，我听说这个工作量在华创是要两百人干半年的！”
林韵说完仰慕地望着胡一亭：“胡总，我这次主要是去清华，找我老师要点人，毕业季快到了，咱们对人才的争夺要抓紧了。”
胡一亭重重点头道：“对，人力资源方面要抓紧，咱们公司的扩张速度比起市场上那些平庸之辈来说，速度快了十倍也不止，眼下各部门每天都在喊缺人，所以我才让你们每个部门都设了自己独立的人力资源经理，给你们招人的权限。
总之以后相当长的一段时间里，人才都是我们的一个瓶颈问题，你们各部门要是缺人也别问我要，我是光棍一条，没有人手的，一定要说有的话，你们这些高管就是我的人，缺人不是光荣的事，但以后不要再叫苦了，各部门自己找，去母校找，托猎头公司找，找同学介绍找，技术上的人才，只要觉得合格，那就收进来再说，横竖有实习期，好不好先试用起来。”
王丽丽赶紧道：“眼下总公司也缺人，人力资源部门已经部署了招聘计划，今年会在15所大专院校提前进行校内招聘会，争取签六百到一千个各专业应届生进公司。”
朱军这时又忘了虞丽萍在场，站在前面严肃道：“胡总，我提个意见，湖山风景虽好，可不是吸引人才的地儿，现在本科生研究生毕业之后，哪个不是挤破头的想要留在北上广啊，值不济也想在省会城市呆着，我有同学在北邮留校任教，帮我问了几个尖子生，结果都犹犹豫豫的，不想跑来咱们徽省，更别提湖山这么个非省会的地级市了，我提出不用实习期直接转正拿正式工资，人家都不肯来。”
胡一亭想了想，道：“这个我早前有过担忧，看来依旧是个问题，咱们眼下既然实现了丰厚的盈利，那就提前解决吧，不能再拖了。
从今年现在起，咱们招的新人都给我塞进重光北都研究院去，那里新楼已经盖好，正内部装修，原本打算装修好之后把软件部门搬过来的，现在看来软件部门暂时还是不要挪窝了。
考虑到IC设计部门眼下人手还不多，老楼还能挤出点空出来，那边还可以再塞个一百来人。等今年年底扩建、装修和通风工作全部完成，海淀上地这里挤个两千人不成问题，而且我们在重光研究院旁边买了块更大的新地皮，面积是现在地块的三倍，目前北都建筑设计院已经给我们做出了建设图纸，王总正在和八达建设谈工程价格，但可以保证，最迟五月份就能开工建设。
另外我跟王总商量了一下，我们重光浦海分公司这次在张江高科技开发区里租的这栋写字楼还是挺大的，可使用的办公面积有8500平米，所以这里能塞不少人。而且公司目前正在围绕闪存芯片厂项目组建重光浦海研究院