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从口袋里滑出来，让刘明拣去了。
张晨之所以出门的时候带着身份证，是因为他打算试试，虽然自己未成年，但用自己的身份证能不能开个股票户头，如果不能，至少也先去银行办一张银行卡，以后用着方便。
摸摸鼻子，张晨苦笑了一下。“刘哥，把身份证还我吧。“说着伸手就去拿自己的身份证。
刘明手一扬，躲开张晨伸来的咸猪手，笑骂道：“你小子可以啊，才15岁，连16都不到，就敢拿个假学生证在外面招摇撞骗。说，你到底哪个学校的？”
张晨无奈，只能实话实说，把自己的简要情况，除了家庭背景部分说了一遍。
刘明更是好奇，这样一个中学生，怎么学来的这么熟练的电脑技术？
对此，张晨的解释是，自己的表哥在中关村卖电脑，自己暑假的时候去BJ玩，偷学来的。
刘明听了，半信半疑：“反正你小子说话，十句有八句假话，谁知道是真是假。”说着把身份证还给了张晨。
张晨长吁一口气，正色道：“刘哥，你说的没错，Intel新一代CPU确实不是下个月推出，而是下下个月，有足够的时间消化你这部分存货。但你想过没有，为什么同样是干两年生意，有的人发家了，而你仍旧守着这个小摊位半死不活？”
张晨跟刘明说这些，并非担心刘明吞掉他答应给自己的提成。因为他前世对刘明足够了解，他知道开玩笑归开玩笑，刘明还是言而有信的，不会答应给自己的钱不给。之所以跟刘明说上面这些话，一方面是希望自己能有个相互信得过的渠道，毕竟兼容机这生意至少还能干几年，另一方面，也是真心想帮刘明，至少让刘明不至于以后被别人骗的倾家荡产。
刘明一愣，倒是不敢轻视张晨，张晨刚刚的表现已经证明了自己要比一般的15岁少年更加成熟。于是刘明也正色问张晨：“你什么意思？”
张晨整理了一下思路，继续说道：“刘哥，你一台电脑利润平均多少？我估计平均应该在2000左右对吧。”刘明点头称是。
“这个利润确实不低，但我再问你，你一个月能卖出多少台电脑？”
刘明挠挠脑袋道：“大概五六台吧。”
“那好，就按照6台算，卖电脑一个月的利润是一万二，再加上平时卖一些配件，一个月的总体收入大概在一万五左右。而这个摊位据我了解，摊位费一个月两千五，你平时雇的小工一个月给他的工钱也要七八百，这样你平均每月实际收益在一万二左右，对不对？”
（本章完）
第8章 市场分析（）
第八章
刘明倒吸一口凉气，不得不说张晨算的太准了，虽然每月运气不同，但平均下来确实和张晨所说差距不远。
“这个收入在目前来说，在滨城算是绝对的高收入了，当然，这是针对上班族来说。但是从做生意的角度上说，这个收入就完全不合格了。”张晨掏出烟来先给自己点上，随后又递给刘明一支。
刘明下意识的接过烟，张晨继续说道：“我说不合格，可能你心里还感觉不服对不对？”
刘明点点头。
“我之所以这么说，是因为你的卖法完全不对。“张晨吐了个眼圈，”你光是考虑每台的净利润，却不考虑资金周转率的问题，这是你现在最根本的问题。“
“资金周转率？“刘明第一次听到这个词。
“对，资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个比方，你现在有5万的本金，押了5万的货，这5万的货多长时间能卖掉，周转一次的时间就是资金周转率。“
“换言之，你用一个月的时间卖掉这五万的货，和你用一周的时间将货全部清空，那么你单月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300％。“张晨老神在在的说道。
“你等会儿，让我想想。“刘明一拍脑门，”对啊，如果我价格低一些，一周内把五万的货销净，那么我这5万块钱一个月就能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去，即使我卖的再贵，收入反而却更低了。“
“没错，这就是资金周转率。“张晨点点头。
刘明突然摇摇头，说：“不对，你说的这是理想状况，如果我降价了，一方面市场里其他的商家会不满意，极有可能联手排挤我，那我不就惨了？另一方面，即使他们不排挤我，我降价了，他们也跟着一起降，岂不是没有用？“
张晨笑了笑：“刘哥，你这是糊涂了。谁说卖得好就一定要降价呢？我刚刚是怎么卖出去的你也看到了，价格低吗？并不低。如果你我合作，我相信至少每个月我能帮你多卖五六台。“
刘明眼睛一瞪：“你不上学了？你还是学生，哪来那么多时间做生意？“
“我可以利用周六日的时间啊，周六日正是高峰时段。“张晨含笑道，”而且你不用担心我学习，我在班里可是好学生，还是班干部呢。“
张晨这句话倒是没说谎，他在班里是宣传委员，专门负责组织同学写板报什么的。
“另外，你担心的被别的商家联手排挤是有道理的，但是！“张晨斩钉截铁的说道，”但是市场竞争总会有胜利者和失败者，我们只要在竞争对手反应过来之前做的足够大、足够强，占据市场的优势地位，他们即使联手，也是于事无补。“
“为什么你的上游供应商这么强势？为什么他们必须要求你先款后货？为什么你拿不到供应商最低的价格？非常简单，就是因为你太弱小了！只要做的足够大，其他人的联手又算什么？一步慢，步步慢，只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额，做出了名气，到时候我们就成了庄家，他们只能跟在我们屁股后面吃灰！“张晨站起身来慨然道。
刘明瞪大眼睛，手里的烟头烧到手才反应过来。心里一阵翻腾，这小子到底从哪儿蹦出来的？才15岁的年纪，怎么对电脑这行了解的这么多？他说的有没有可行性？风险大不大？除了震惊外，一个个疑问从刘明脑子里不停的往外蹦。
不过按照这小子说的，可能确实能搏一搏。自己目前最主要的拿货方式还是以市场串子的方式为主，有人找自己买电脑了，自己再从市场中各个供应商那里调货。虽然没有押货的风险，可拿货价格和零售价相差无几。而自己这次押了五万Intel的货，虽然风险大了点，可毕竟拿货价便宜了，算一算比平时利润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着，还不如拿来押更多的货，风险是大了一些，但只要周转足够快，就能把风险控制在一个很小的范围，并且很容易就能做大。
刘明心里千回百转，却是再也不敢把张晨当成一个十五岁的少年来看待，而是一个平等的交谈对象。
“嗯，你说的有一定道理，那我们怎么才能快速销货呢？”刘明又抛给张晨一个问题。
张晨嘿嘿一笑道：“刘哥，这我得卖个关子，我把底都扔给你了，到时候我吃什么啊？”
刘明恨得牙根痒痒，这小子实在太鬼了，说到关键问题就不说了。现在的计算机市场，远没有几年之后那么大，每天来清河道买电脑的人也没那么多。而清河电子市场，还是在三年前，滨城市政府仿照BJ的中关村电子配套市场建设的。
又听张晨继续说道：“国内的计算机市场实际上刚刚起步，未来十年，会进入一个爆发性的增长。现在国内1000户人中也未必有一户有电脑，而不出三年，这个市场就会扩大几十倍，而十年后，我敢肯定，在滨城，平均每户至少会有一台电脑。谁能在这个市场上占据先机，到时候每月一万多的收入算什么，一年上亿的利润都不足为奇！”
“上亿！？”刘明的呼吸粗重了起来。其实刘明这一年来还是挺滋润的，每个月虽然卖不了几台整机，但平均下来还真有上万的收入。要知道，96年滨城一个工人的平均工资也才400块不到。这几年虽然有一部分人通过做生意先富了起来，但在前几年，”万元户”还是一个让人羡慕的称号。有时候刘明喝着小酒也美滋滋的在想，自己一个月就收入一个万元户，也算是有钱人了。
但经张晨的描述，自己目前赚的这点钱，压根不够看。而且一年上亿的收入什么概念？说是中国最有钱的人也差不多了吧？
刘明心中下定决心，妈的，老子就赌这一把了。于是正色向张晨说道：“兄弟，你就直说吧，你是怎么打算的？如果我们合作，你想要什么？”
张晨笑了笑，“刘哥，我刚刚说的是未来的发展方向，咱们现在才刚刚认识，你对我也未必完全信赖。这样，咱们还是按照最初我跟你说的，这三天我拉过来的客户，咱们利润五五分账，你给我个地址，大年初八晚上，我过去找你，再来细谈未来怎么发展，你看怎么样？”
（本章完）
第9章 第一笔收入（）
刘明脸一红，自己也是二十多岁的人了，被一个十五六的小屁孩忽悠得一愣一愣的，而且还没有人家沉得住气。
“好，那我先把刚才的钱给你。”刘明汗颜说道。
张晨摆摆手，“刘哥，不急，我下午去看看能不能再拉过来一单，到时候一起结就成。”
刘明想了想，说，“那也成，祝你旗开得胜。”
张晨咧嘴笑了笑，说，是祝咱俩旗开得胜。
一下午的时间，张晨又通过蹲点的方式找到三波顾客，其中一个因为对兼容机疑虑比较大，来看了刘明的小摊子后更是感觉不靠谱，没有选择，剩下两位都被低价格所吸引，其中一个中年男人特意叮嘱张晨把发票开出来，金额多写一些。他是来给单位买电脑的。
这两台电脑的订单就把刘明和张晨忙活的够呛，刘明忙着调货、结款、打包，张晨忙着装机、装系统，顺便叮嘱客户注意事项。
一直忙到下午六点半，天都黑了，临电子市场关门前才算把这两个单子彻底结束。
张晨和刘明这一下午忙的脚不沾地，现在总算能喘口气了。
俩人瘫在椅子上谁都没说话，对望了一眼，不约而同的哈哈大笑。
这半天多，凭借张晨拉来的三个顾客，两个人刨掉进货的成本，一共赚了11800块。
刘明感觉有些不可思议，今天一下午赚的，哪怕除了分给张晨的部分，自己赚的也相当于以前大半个月的收入了。
刘明慢悠悠的从口袋里把今天赚的钱掏出来，直接给张晨点了六千块，张晨也没客气，接过来揣进自己上衣口袋里。张晨穿上外套，用毛巾擦了擦脸，向刘明说道：“刘哥，我先走了，晚上回去太晚我妈又该急了，明天早晨我再过来。”
“等会儿等会儿，你留个联系方式呗，我要有急事找你也能有地方找啊。”刘明其实还是不放心，他这大半天看到了张晨的销售能力和潜力，怕张晨再找到其他的合作方。
“行，我把我家里电话留给你。“张晨想了想，把自己家的电话留了下来。
张晨家去年刚刚安了电话，当时父母还没有停薪留职，家里条件也没那么困难，因此随着潮流也安装了一台电话，初装费就2000多。
告别刘明，张晨从停车场取了车，慢悠悠的往家里骑去。
张