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顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。
第850章 效率超高的会谈（）
章节重复，明天刷新
——
江燕公司的投资额度已经确定了，不需要再议，第三会议主要是物流企业的老板们在争论。一些企业老板的意见有了转变，要求更多额度，也有老板想减少额度。
前者可能是被双十一的景象激励了，后者可能是公司缺少流动资金。
第三次会议之后，各家企业的额度都有了些许改变。江燕公司包含燕子物流还是八亿，阿里十二亿，顺丰五亿，三通一达和其他企业有升有降，差距不大。
最让人诧异的当属顺丰，因为之前他们要了十亿，一下减半。众人不禁猜测，难道顺丰不看好这个物流联盟？可是江燕和阿里占据的额度还是比较大的。
跟顺丰一样降低额度的企业，当然觉得很英明，但增加额度的企业则认为顺丰放弃了一个好机会。有江燕和阿里两家全国最大的互联网企业带头，还有这么多实力强大的物流企业加盟，这家服务公司的实力肯定很强，运营成功似乎必然的。
物流服务公司运营成功会如何？大家仿佛看到了国内物流行业被整合后的繁荣与强大。现在不多争点股份，将来肯定要后悔。
很多实力较弱的物流企业，把这次联盟当成了翻身的机会，挤出钱来投资。
众人心思各异，最终还是把额度都瓜分掉了。
随后大家开始讨论合约细节，会议一直进行到晚上十一点多，杭雨等人连饭都是在会议室里吃的，可见大家对这件事还是比较上心的。
还有很多内容没有确定，看到时间这么晚，杭雨给他们安排了酒店。
会议解散后，杭雨主动与王威并行，问道：“王老板，为什么突然降低了一半的额度，是对我们公司没有信心吗？”
王威说道：“那倒没有，我只是认为不管怎么合作，自身实力才是最重要的。我们公司缺乏流动资金，所以减少了投资，杭董应该不会介意吧。”
杭雨说道：“原来如此。”
他知道菜鸟与顺丰大战的历史，王威是一个很有野心的人。
估计是江燕和阿里合作，实力比原来的一家阿里要强，所以王威同意合作。但他却没有把太多赌注放在物流服务公司，而是打算一边合作，一边强壮自身。
合作以后不代表不能相互竞争了，其实王威的选择是正确的。
就像杭雨和杰克马合作，他也不会把太多资本放到国际代购，不断发展自身才是最重要的。反之，即便在国际代购占据很多股份，自身却衰弱下去，估计阿里会反过来吃了它。
“如果阁下想整合物流行业，我们愿意支持顺丰。”杭雨稍作犹豫，还是挑破了对方的想法。
“怎么个支持法？”王威显然没料到杭雨会这样说，惊讶的同时有点期待。
“相信你也看出来了，我们虽然做燕子物流，却并不打算继续大规模投资，也不会在物流行业搞霸权。但我诚心希望物流行业得到整顿，出现两三家实力特别强的企业，联合起来走向世界。只有物流企业走向世界，电商才能在世界发展的更好。”杭雨说道。
燕子物流虽然实现盈利，但还要继续扩大规模，其扩展速度远超盈利，所以依旧需要江燕公司不断投入。但是随着规模达到一定程度，江燕公司已经逐渐减少了投资。
目前除了发达国家外，就是西部地区，江燕公司承包了两个地区的物流网络。
虽然搞了地区划分，但在西部搞物流依旧是件很费钱的事情。
“燕子物流，顺丰物流，还有谁？”王威问道。
“我不能确定，看谁还有你们这样的实力和野心。”杭雨说道。
王威露出思索的表情，他最担心的还是燕子物流，与江燕公司合作无异于与虎谋皮。
但杭雨的支持让他颇为心动，至少在物流服务公司的组成过程，杭雨表现出极大的诚意。但也不排除杭雨跟自己一样的想法，打算通过合作来强壮燕子物流。
“你还没有说具体怎么支持我们？”王威问道。
“技术，渠道，订单等方面，技术支持需要你的信任。渠道和订单就不用说了，你应该知道我们的订单量有多大，我可以多分你一些。”杭雨很希望拉拢顺丰。
“可以多分多少？”王威不见兔子不撒鹰。
“看合作程度。”杭雨也不会轻易许诺，毕竟燕子物流和其他公司也要订单，把谁的分了都不好。他说道：“如果阁下愿意让我们管理贵公司的数据，我可以分你三成左右。”
一说到公司数据，王威马上警觉起来。
他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。
因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。
“我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。
杭雨颇为失望，这个王威的警惕心实在太强了，总觉得有人要害他一样。
因为燕子物流的竞争力太强，要跟顺丰达成更紧密的合作，比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难，杭雨思索着是不是干脆放弃。
或者让燕子物流跟顺丰交叉持股，这样一来就能消去对方怀疑。
顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。
他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。
因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。
“我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。
杭雨颇为失望，这个王威的警惕心实在太强了，总觉得有人要害他一样。
因为燕子物流的竞争力太强，要跟顺丰达成更紧密的合作，比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难，杭雨思索着是不是干脆放弃。
或者让燕子物流跟顺丰交叉持股，这样一来就能消去对方怀疑。
顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。
胜多负少
第851章 售不厚道（）
一旦形成利益共同体，大家的言行马上变得一致。
零售企业不愿意交出渠道，那很重要吗？直接切断他们的渠道就行了。在场的物流企业几乎包揽了国内所有业务，当然也有跟零售企业合作。
以前大家各自为战，零售企业就是他们的顾客，对待顾客当然要像对待上帝一样。但是现在物流企业联合起来，如果零售企业不屈服，很难找到新的服务者。
达成共识后，各大物流企业的老板都不想浪费时间，他们个个都是大忙人，不想跑来跑去，希望尽快跟零售代表企业谈拢这件事。
在大家的要求下，杭雨把早就准备好的邀请函发了出去。
“我把会议时间定在明天，估计只有代表来，大家可以休息一下。”杭雨说道。
杭雨和王威是通宵工作，会议结束后都回去睡觉了。
其他老板却还有精力，有的跑去软件园区看项目，有的去了解微博云。详细了解微博云的技术水平后，很多老板对江燕公司更加有信心。
如何让队友产生自信，毫无疑问实力最重要。
次日一共来了二十七位零售代表，包括苏宁，华润，国美，百联，永辉，王府井，海澜之家等等，都是国内有实力的零售企业。
这些企业代表风尘仆仆，从全国各地赶来，对这么突然的邀请感到不解。因为江燕公司也是零售联盟的引导者，尽管时间匆匆，受邀的零售企业还是很给面子。
只有少数几家企业没有派人来，或者还在路上，就不等他们了。
零售企业的代表们看到除了杭雨和杰克马，还有一众物流企业的大佬，皆有些紧张。这是什么情况？不是说要召开零售企业交流会议吗，怎么来了一堆物流大佬。
张若隐隐感觉到不对劲，如果零售和物流企业接到一样的邀请函，没理由零售企业派得都是代表，物流企业来的都是大佬。
企业老板都要面子的，怎么可能因为一张电子邀请函，而且只有不到一天的准备时间，感觉像紧急集合一样，亲自跑过来未免落了下风。
张若感觉今天像鸿门宴，这些物流企业的大佬应该是早就等着他们了。
“杭董，不知道这是什么意思？”苏宁代表张若问道。
“是这样的，在邀请你们之前，我们已经跟全体物流企业谈拢，共同投资建设一家物流服务公司。我们将建设共享仓储，配送体系，并对国内的物流网络重新规划，争取更高的效率。我们要团结起来，先整顿国内物流，再一起走出国外。”杭雨说道。
“这么说来你们还想建设一家零售服务公司，整顿国内的零售行业。”张若说道。
“没错，国内零售行业太多太乱了，大家重复投资，恶性竞争浪费很多资源，如果我们联合起来，即可以减轻在国内浪费的资源，还可以加快走向国际的速度。”杭雨说道。
“说说你们的条件。”张若说道。
他心想既然物流企业都答应了，说明条件应该还是不错的。
“我们把总投资定在六十亿到八十亿，江燕公司只要五亿的投资额度。剩下的投资额度你们分，我们公司不打算深入零售行业，主要是用互联网技术服务零售行业。”杭雨说道。
张若跟其他零售企业的代表相识一样，感觉这个条件没什么问题。
“零售服务公司组建后，我们希望能在全国建设超大型商城，大型超市，中小型商场若干。我们拥有很多国外供应渠道，可以办具有代购特色的零售专区。通过共享门店，我们可以解决很多利益矛盾，并把一些国外零售企业排挤出去。”杭雨说道。
“共享门店和代购零售，这两个想法很棒。”张若说道。
杭雨微微一笑，还有物流，门店，平台分开的要求，他不方便说，于是看向王威。
王威早有当黑脸的准备，说道：“另外我们希望所有零售企业能把自建仓储和配送体系的省下来，那些事情交给我们比较合适。”
张若闻言脸色微变，说道：“难怪来了这么多物流企业的老板。”
王威说道：“你不要误会，我们只是觉得术业有专攻，电商就做平台，物流就做物流，零售就做门店，这样对大家都有好处。”
国美代表许家应不悦道：“照你这么说，江燕和阿里就不应该入股零售企业。”
涉及到江燕公司，王威不好代替杭雨解释，于是把解释权让给他。
“照你这么说，我更不应该帮你们把门店做到互联网，你们从江南商城和淘宝天猫获得多少订单，心里难道没一点数吗？”杭虎不客气地道。
许家应面色讪讪，他只是国美一个经理级的代表而已，在杭雨面前还不够看。
他的说话口气这么冲，杭雨没生气，其他老板都露出不悦的表情。
“电商，零售，物流三个行业紧密联系，利益交换是必然的，但不代表要自成一体。我们可以相互入股，但运营还是专业一点好。”杰克马说道。
“没错，我就是这个意思。”王威说道：“我们物流不做门店，人家电商也不