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“大家心甘情愿去投资，我认为没必要考虑这么多。对了，听说你们也想做自有物流，依我看别浪费这个钱，跟我们合作比较好。”杭雨说道。
“不能融资，怎么合作？”彭蕾说道。
“把你们的物流业务交给我们就行，服务质量有保证。”杭雨说道。
“别说不可能，你们能把业务交给顺丰圆通，怎么就不能交给我们？”不等对方拒绝，杭雨接着道：“我们都是做网购的，物流业务的共性很强，真心没必要浪费钱。你也别说什么竞争问题，国内这么物流公司，竞争已经够大了。”
“说的这么好听，我问你一个问题，你当初为什么要做微支付？”彭蕾问道。
“很简单，因为你们收费太贵。”杭雨说道。
彭蕾翻个白眼，这种理由骗小孩子，说白了还是金融太重要。
物流也是一样的，这么重要的环节，实在不放心全权交给别人来做。以前阿里没有意识到这点，现在意识到了，自然不会坐以待毙。
“不如我们互相参股，你让我们入股燕子物流，我们让你入股支付宝。”突然，马云抛出一个很大的诱惑给杭雨，杭雨三人听了皆是心中一动。
第646章 连横合纵（）
“其实我也觉得重复做物流不太好，尤其是我们共同投资了国际代购。将来我们要向全世界进军，如果我们各有物流公司，力量分散不说，还会产生内部竞争。可是我们共同建设一家物流公司，以我们两家企业的实力，恐怕无处去不得。”马云诚恳地道。
他分析的很有道理，在有共同利益和目标的情况下，分散力量内部竞争是一件很笨的事情。进军国际市场和物流金融分不开，这两块如果能统合力量，那国际代购的实力就强大了。
就目前而言，国际代购统合的只是一部分资金，还有平台架构技术，以及一小部分人力而已。这样的合作，国际代购的实力其实很虚，一百个亿的投资看起来很大，可是放到全世界远不够看。
“微支付和支付宝也是一样的，现在我们两家竞争太激烈，对我们和用户都没有好处。一方面我们的资金分散，另一方面，用户必须使用多个支付软件，不能享受到更宽泛的服务。如果我们统合一下，微支付和支付宝的资金可以共同通融，想必双方都会有一个很大的提升。”马云说道。
这个建议无疑是非常具有诱惑力的，但杭雨三人都很犹豫。
杭雨已经看出马云的目的，无非是正面刚不赢，于是想“和稀泥”。
两个实力强大的集团，一方很难彻底打垮另一方，即便打赢了，自己也会受重伤，让其他利益集团捡了便宜。所以和稀泥是一个很不错的主意，只是这种战术，很少有成功的。
关键就在于强大的一方，是否能接受这种“吃亏”的合作方式。
此时出现了一个有意思的局面，阿里和江燕很像中国和美国。
我们国家不是一直强调，你中有我我中有你，其实就是马云提出的这种做法。但美帝呢，因为它目前属于更强的一方，和稀泥多少有些吃亏，所以它很不乐意。
美帝的目标是维持霸主地位，如果跟中国和稀泥，等于坐视甚至帮助中国发展起来。结果就是谁也干不掉谁，甚至中国有机会在和平的局面中，超越美帝！
杭雨此时也面临类似美帝的选择，但又不完全相同。
总的来看，跟阿里相互融资是有好处的，微支付和支付宝合作，几乎天下无敌。但阿里占的便宜更大，换成谁心里都不舒服。
这时考验的是一个领导者的胸襟，而杭雨，一时间难以决断。
“我知道你在犹豫什么，支付宝的市场份额正在逐渐压缩，而微支付却不断扩张。照这个情况下去，你们可以说稳赢，但是不要忘了，我们也有很多选择余地。要知道，想入股支付宝的人可不少，我随时可以寻找新的合作伙伴。”马云说道。
“你是在威胁我吗？”杭雨问道。
如果马云跟腾讯百度盛大这些企业合作，支付宝还有翻身的希望。他是想拿这一点告诉杭雨，合作双赢，不合作只能拼个鱼死网破。
“不，我只是想跟你讲一个故事。”马云摆摆手，说道：“你应该知道，春秋战国时期，苏秦合纵六国抗秦的典故，你现在就是秦国。”
“过奖，我可不敢跟一统天下的秦国相比。”杭雨说道。
“道理是一样的，秦国之所以能连克六国，除了善战之外，其实政治手段也十分娴熟。苏秦组建六国联盟，佩六国相印，使得秦国十五年不敢出函关谷。后来秦惠王封张仪为相，张仪出使六国，以横破纵，使得六国纷纷由合纵抗秦改为连横亲秦。”马云说道。
“然后呢？”杭雨问道。
“即便是敌人也能为我所用，何况我们并不是死敌，我们只是做生意。如果杭董一味的用竞争手段打压其他企业，为了生存下去，我们也只好合纵了。如果你愿意连横，我是很乐意跟你合作的。”马云说道。
他的意思很简单：你江燕公司再牛哔，也不可能跟整个互联网斗争。秦国这么能打，尚且要搞连横之术，江燕公司现在的做法太“独”了。
马云没少琢磨怎么对付江燕公司，最后他发现，江燕公司并非没有弱点。它的弱点就是涉及业务太多，电商游戏金融物流建筑等等，而且每一项都做的这么厉害。
同时，江燕公司也打压了很多企业，比如腾讯就被欺负的厉害。
马云已经在考虑，如果杭雨不同意合作，跟腾讯合作是一条不错的路子。虽然QQ也被压制住了，但用户基数依旧庞大，足以给阿里添一把火。
实在不行，再拉上其他一些互联网巨头，百度网易360之类的。
马云还真不信了，联合几家巨头还斗不过杭雨。
“不对啊，六国连横亲秦最后都灭亡了，你应该选择合纵。”杭雨说道。
“只是一个比喻，如果我只考虑国内事业，自然应该选择合纵。可我真正的理想和目标在国外，在世界，所以我们认为连横更有利。”马云说道。
“不错的理想。”杭雨点点头。
听得出来马云也是一个有大局观的人，而且他的大局观不限于国内。
这样一个对手，杭雨还是颇为钦佩的。
如果马云合纵其他巨头，跟江燕公司拼个你死我活，最终结果难以预料，两败俱伤的可能性很大。因为双方资本庞大，万一又陷入价格战之类的，那真是要命。
之前的价格战不过限于江南商城，服装领域，就搞得那么紧张了。
第647章 融资手工平台（）
“我们有时间，其实今天来，主要是想说一下圆明园的事情。”马云终于步入主题，说道：“具体地说，是你们刚推出的手工业平台，我希望能参与你们的手工业扶持计划。”
杭雨颇为诧异，说道：“你们竟然对手工业感兴趣，我还以为你会投资硬件技术。我们办圆明园工业平台，主要目标是硬件研发和制造，手工业只是我做出的补充而已。”
因为扶持手工业需要庞大的资金和时间，杭雨便把这个计划放到了圆明园里面。手工业也是工业的一部分，属于传统工业，杭雨希望能得到更多投资。
不过杭雨没有想到，马云会为这件事特意来找自己。
看情况，马云似乎很重视这个手工业。
“如果有好的硬件产品，我很乐意投资，但我们不会进入制造业。我们是一家互联网公司，应该专注于互联网技术，专注一个领域。互联网跟实体业相互支撑，我认为我们在互联网这块短板更大一些，做好互联网，可以促进实体行业的发展。”马云说道。
“可是据我所知，现在实体店行业都恨死我们这些电商了。”杭雨调侃道。
“我们淘汰的只是一部分质量不行的实体店，凡是质量好的，服务好的都存活下来了。现在城市土地那么紧张，淘汰一些实体店也有好处。”马云说道。
“然后呢，你打算怎么促进实体店发展？”杭雨问道。
“就拿手工业来说，我跟你的想法是一样的，利用网购平台让民间的手艺再次兴旺起来。这是一个很有潜力的市场，也是一块很好的招牌。”马云说道。
“这是我在平台上说的话，你就不用重复了，说点独到的见解。”杭雨说道。
“谈不上独到，我希望能为手工业专门做一个平台，号召更多电商加入进来，我们一起推广这块招牌。仅靠我们，是无法把这块招牌打响的。”马云说道。
“没问题，我可以把江南商城的手工专区拿出来，凡是想投资的我都欢迎。”杭雨的把手工业放到圆明园，目的就是吸引投资。
“好，第一轮我先投资五千万，不知道可以占多少股份？”马云说道。
“以手工专区目前的价值，你大概可以占35％的股份。”杭雨说道。
杭雨在手工业这块投资不多，目前还是起步阶段，手工专区的业绩也很一般。事实上，他自己都对这个事不太确定，因为原历史虽然有人做手工平台，却没有做大的。
马云之所以想投资手工业，其实不是在圆明园看到的，而是在国际代购网看到。国际代购网也有手工专区，而且推荐比江南商城更给力，在国外的业绩很不错。
“从无到有是最困难的阶段，我们付出的不止是金钱，还有许多职员的心血和智慧。董事长，我不同意拿35％的股份去换这五千万投资，我想项目负责人谭经理也不会同意的。”徐瑞说道。
“我也这么认为，我们搞培训班，搞手工教程，虽然投资的金钱不多，但人力和心血却一点不少。而且我们开创了这个模式，且证明其有效，我们需要的只是时间而已。”夏明说道。
“没关系，那就少一点股份，或者我再多投资一些钱。”马云说道。
“干脆把谭经理叫过来，我们仔细商量一下。”杭雨说道。
“好，我这就通知他。”夏明当即给谭京打电话。
马云在国际代购有股份，所以那边的手工专区，不是他的目标。
马云的目标是国内手工市场，他想过自己做，但他也知道独力难支。而江燕公司已经有一个很好的开头，合作才是最好的办法。
“说到创意，其实我也对手工平台有些看法。”趁夏明出去打电话，马云说道：“你们搞培训班，做教程，是一个很不错的模式。但我认为最重要的还是利益，没有利益就吸引不到足够的投资，吸引不到足够的人才投身其中。”
“你们的做法见效太慢，我认为应该着重挑选几种品质高的手工产品，打造成知名品牌，起到引领作用。要让大家看到好处，看到希望，才有人愿意去做。”马云说道。
“高端品牌要有，中低端也要有。”杭雨说道。
说了一会，谭京来了，于是双方正式展开融资会谈。
虽然手工专区不是谭京管的，但幕后工作都是他在做，最了解这个项目的也是他，是真正的负责人。谭京也很希望有更多人投资，他对阿里没什么偏见，因此反而比徐瑞更客气。
听到五千万投资，谭京表现比较纠结。
“董事长，这件�