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斑。1958年我们公司开创了预拌混凝土时代，生产了第一台混凝土搅拌车。2年后，开发了混凝土搅拌车供料站。1965年，我们公司第一台车载混凝土泵投入市场，3年后，设备进行升级增加了布料杆。1973年我们公司已经制造出领先于时代的45米混凝土泵车。”
第六十章 一针见血（）
听到路易斯的介绍，考察团的一行人不禁感叹，施维英公司果然是一家底蕴很深厚的建筑机械公司，成立的时间接近六十个年头，又创造了多个混凝土机械行业的第一。
路易斯看到众人惊叹的表情，心里自豪感顿生，他大声道：“下面我介绍一下在参观过程中需要注意的事项。进入我们的工厂，都要在专门人员陪同下，不可以独自进入工厂内部。另外，进入生产区域之前，所有人都必须佩戴安全帽、反光背心、护目镜、安全鞋等个人安全防护用品，以保证人身安全。在参观的过程中，请不要私自触摸任何设施，以免发生危险。如遇到紧急情况，大家不要惊慌，请在我公司陪同人员的安排下紧急疏散。”
听了路易斯的话，沪海市建筑工程管理局考察团的一行人都交头接耳，议论起来，他们都没有想到，进入施维英的工厂参观考察还有这么多讲究。李若禹倒是很清楚，在欧洲发达国家的工厂，管理者都非常重视生产安全，除了有一套非常完善的安全制度外，对日常安全的检查和要求也是很高的。比如说佩戴护目镜，这在国内绝对是想也想不到的，但是欧洲的工厂里面基本上都有这个要求，这样做是为了防止在生产区域发生意外情况，比如说飞溅物体和液体伤到人的眼睛。
欧洲国家之所以如此重视安全，一是由于欧洲国家公司管理者的安全意识更高，二是由于欧洲的工人可伤不起啊，人家的工资是中国工人的几十倍，甚至上百倍，那些公司老板可赔不起工伤损失。
程南通轻咳两声，示意大家安静，不要在施维英公司的人面前失了礼数。众人这才安静下来，抬头看向站在投影墙边上的路易斯。
路易斯微笑道：“尊敬的客人，接下来就请我们的销售总监丹尼尔先生为大家介绍一下我们公司的最新型混凝土搅拌楼，以及几款混凝土泵，大家可以比较一下当今国际上的同类产品，我们的产品绝对是最顶尖的。”
路易斯朝丹尼尔点了点头，示意他可以站到他的位置，然后开讲了。
众人都把目光投向了施维英公司混凝土机械事业部的销售总监丹尼尔。这个丹尼尔大约四十来岁，正是年富力强的时候，他和大多数德国人的身材一样，膀大腰圆，一脸的络腮胡子，不过一双眼蓝色的眼睛却是不时闪过狡黠的光，看起来就是一个足智多谋的人，这也不难想象为什么他能够坐到施维英公司混凝土机械事业部销售总监的位置。
丹尼尔自信地走到投影墙旁边，从路易斯手里接过了投影仪遥控器，投影的画面已经切换为产品介绍的画面。丹尼尔面向大家，微笑道：“众所周知，我们施维英公司是世界上最早设计制造出商品混凝土生产所用的混凝土搅拌楼的厂商，在混凝土搅拌楼的设计制造方面，我们有丰富的经验。现在我们的计算机控制自动化生产混凝土搅拌楼已经销售到世界上几十个国家，包括美国、日本这些混凝土大国，都在使用我们的混凝土搅拌楼。针对贵方提出来的具体要求，我就向你们推荐三种性价比最高的混凝土搅拌楼。大家请看投影墙。”
说到这里，丹尼尔手里的遥控器轻轻一按，投影墙上就出现一张混凝土搅拌楼的照片，从水泥筒仓上面的文字来看，似乎是日本某个混凝土公司从施维英公司进口的。
丹尼尔继续道：“大家看这幅照片，这是日本神户一家混凝土公司从我公司订购的SHL90型自动化生产混凝土搅拌楼，从安装到调试投产，只用了45天时间。它是一种高度集成化的模块式混凝土搅拌楼，采用1500L立轴行星式搅拌机，高精度电子秤计量，具有计量精度高、混凝土搅拌质量好、速度快等优点。它采用微机自动控制，具有屏幕显示、配合比储存、落差自动补偿等功能，并可以在自动和手动之间随时进行切换。地面骨料仓可以储存四种骨料，通过皮带秤累积计量，计量好的骨料通过斜皮带输送到顶部储料斗中，水泥等胶凝材料通过螺旋输送机输送到顶部粉料计量斗中，水和液体外加剂通过水泵泵送到顶部的计量斗中。它的理论生产速率为90立方米每小时，可以搅拌各种型号的混凝土。是目前我们公司销量最大的一种自动化混凝土搅拌楼。”
丹尼尔讲到这里，便停了下来。路易斯插话道：“程局长，你们看这种型号的自动化混凝土搅拌楼怎么样？如果还有不满意的地方你们可以尽管提，我们可以按照客户的个性化要求进行改进。”
程南通点了点头，把目光投向了李若禹和苟安才两人，在这里面只有他们两个才是最专业的。
苟安才没有说话，看起来他觉得这种搅拌楼应该没有什么问题，毕竟施维英公司是专业的混凝土机械生产商，而他们东华建筑机械厂在混凝土机械方面几乎还没有起步，以前只是搞了几种在工地现场搅拌混凝土用的小型搅拌机，对于自动化混凝土搅拌楼，他也只是知道，却并不很了解。
李若禹见苟安才也没有说话，便站起来道：“路易斯先生，丹尼尔先生，你们的SHL90型混凝土搅拌楼，在设计方面的确有独到之处。但是在某些关键的设计和指标上，有些不太适合我们。我先说生产能力吧，这种混凝土搅拌楼的理论生产速率是90立方米每小时，但是我看了你们的上料系统，可以很肯定地说它的实际生产速率最多只有50立方米每小时！因为你们的上料系统设计不够合理，所以在实际生产过程中，存在着搅拌机空转等待原料计量的问题，而且这个等待时间比较长，所以就严重影响了实际生产的速度。”
李若禹说到这里，便看了看路易斯等人的反应，顺便也等翻译把他的话翻译过来。路易斯等人一听，脸上都露出一种震惊的神色，他们根本没有想到在中方考察团里面，还有这样一位一眼就看出问题来的专家，这个专家还是一个二十几岁的年轻人！
第六十一章 立卧之争（）
李若禹继续道：“再者贵公司提供的这种混凝土搅拌楼，搅拌主机容量偏小，我们需要至少2000L以上的搅拌主机，这是考虑到未来几年我们沪海市的预拌混凝土市场需求量为有一个较大的增长，小容量的搅拌主机生产速度慢，难以适应未来的需要。还有，这一种搅拌楼的搅拌主机是立轴式的，这似乎与我们的需要有点不相符。”
施维英公司混凝土机械事业部的副总经理弗洛里道：“哦，李先生为什么会这样认为？立轴式混凝土搅拌机是我们最好的混凝土搅拌机，无论是在欧洲还是在日本，它都得到了用户的高度认可。”
弗洛里是主管技术和生产的副总经理，所以他对混凝土机械的了解和掌握是几位高管里面最专业的，他觉得无论怎么看，立轴式混凝土搅拌机都是最好的混凝土搅拌机结构形式，甚至于他已经到了对立轴式混凝土搅拌机有一种偏爱的地步。
李若禹微笑道：“的确，立轴式混凝土混凝土搅拌机有它自身的一些优点，比如结构简单，搅拌均匀度高。但是相比较起来，双卧轴强制式搅拌机才是我们的首选。从结构上看，双卧轴搅拌机要较单卧轴搅拌机复杂，但它磨损小，搅拌质量好，生产率高，双卧轴搅拌机较立轴式和单轴式搅拌机，具有明显的优越性。它的搅拌筒直径比同容量立轴式小一半，搅拌轴转速与立轴式基本相同，但叶片转速要比立轴式小一半，因此叶片和衬板磨损较小、使用寿命长，并且物料不易离析。这都是从我们沪海市预拌混凝土的实际情况考虑，在我们国内，原材料比欧洲和日本在质量方面要差很多，所以我们的预拌混凝土通常都是大流动性的混凝土，采用双卧轴强制式搅拌机会比立轴式混凝土搅拌机要好得多。”
弗洛里听了李若禹的解释，并不以为然，因为他对中国的预拌混凝土并没有多少了解，不知道在中国，预拌混凝土都是那种坍落度在140毫米以上的混凝土，采用立轴式搅拌机很容易产生离析现象，从而导致搅拌不均匀，影响混凝土质量。
费洛里还是希望中国客户能接受自己的观点，他摊开双手道：“哦不，李先生，难道您不觉得卧轴式特别是双卧轴强制式搅拌机的U型槽底容易出现搅拌死角，从而导致两轴负载过大，以致断裂。另外他们将两端墙板焊死在机壳上，这样使得在轴或叶片受损时维修很不方便，工作量也相当大。双卧轴混凝土搅拌机的结构太复杂了，使用维护起来也不方便，我建议你们还是使用立轴式混凝土搅拌机比较好，在这方面我们公司有丰富的经验，可以针对客户要求进行一定的改进。”
李若禹没想到这个弗洛里还如此执着，看起来他硬是想把自己喜欢的东西推销给客户，摇了摇头，李若禹又道：“弗洛里先生，双卧轴强制式搅拌机完全可以把槽底做成ω型，以防搅拌死角，并在筒内安装衬板。两边再焊上钢板做成机槽，槽口两边焊有角钢用以固定机盖，槽机底部焊有支承垫用以支承槽体。机槽两端墙板不是焊死在机壳上，而是通过螺栓与机壳连接，这样做的目的是为了在维修时便于将损坏的轴吊起，省去拆叶片的麻烦，检修空间增大，工作量减小，还可缩小两端轴孔直径，便于密封防漏。您觉得呢？”
弗洛里瞪大眼睛道：“李先生，虽然您说的，看起来很有道理，但您知道吗，立轴式混凝土搅拌机，不但结构简单，磨损小，使用维修简单，而且还有搅拌功率消耗小的优点，对于你们中国来说，节省用电量和维修费用不是一个很好的成本节约方法吗？”
李若禹苦笑，没想到这个弗洛里还不肯放弃，于是他只得继续分析道：“弗洛里先生说得很好，立轴式混凝土搅拌机是有这些优点。但是我们需要的是能够搅拌出质量优良混凝土的搅拌设备，立轴式混凝土搅拌机不适合我国国情。而双卧轴强制式搅拌机在工作时；搅拌轴带动搅拌叶片旋转；强迫物料按预定的轨迹产生剪切、挤压、翻滚和揉搓等强制搅拌作用；使物料在剧烈的相对运动中得到均匀搅拌。只要合理设计搅拌叶片的结构和曲面形状；就能够提高搅拌质量、减小搅拌阻力和降低功率消耗。另外，在磨损的方面，只要混凝土搅拌机设计者能够根据衬板的工作情况，选用最合适的衬板材料和结构设计，就能够最大限度地减小磨损。衬板材质要有高的硬度，同时也要具有较高的强度，既要有很好的耐磨性防又要止衬板的断裂破碎，同时具有抗冲击能力。”
听得李若禹如此详尽地解答，弗洛里也很震惊，他完全没有想到对方居然能够如此了解当前混凝土搅拌机的各种结构和优缺点，现在他不得不放弃自己一厢情愿的想法。虽然他很喜欢立轴式混凝土搅拌机，但是客户不愿意接受，而且客户讲出来的道理让他觉得自己实在是没有办法说服他了，所以弗洛里只得无奈地