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谢自力也觉得这个孟涛不太对劲，好像根本不想跟公司合作呢，不过他想也没有用，知道自己的职责，便继续介绍起来：“大家看墙上的八个字，科学严谨、客观公正，是我们试验室宗旨，按国家和行业、地方规范要求做好各项试验，使试验数据精确无误。试验室分为两大片区，检测室区和办公区。自试验室投入建设初期以来，便做好规划，依据原材试验分类设置各检测室，针对其检测职责购置相应设备仪器。各检测室占地面积做好前期图纸设计，并将其投入建设，落成整齐划一的检测试验区。各检测室门牌统一制作，室内仪器设备摆放整齐，重型仪器都做了我们自己配制的清水混凝土基础，使仪器放置规整有序。这些清水混凝土大家可以看，它的外观很光滑，几乎没有一点瑕疵。”（未完待续。）
第三百三十八章 遭打脸了（）
孟涛一边仔细看着压力机座上的清水混凝土，心中也不禁赞叹，这种清水混凝土做得真是好呢！外面光洁一点气孔都难以找到，确实很不错，只怕沪海还没有哪家混凝土公司能做出这么好的清水混凝土来呢！这个李若禹确实有本事，可是昨天那个人的话又不能不听，怎么挑更多的毛病呢，孟涛也在思考。
这时候谢自力又继续介绍道：“咱们的力学室电液式压力试验机、万能材料试验机都做了钢筋网防护，以免试验时仪器出现故障，给试验人员造成伤害；化学分析室、试剂背光存放于试剂柜内，在其旁边墙上装有排气扇，更换新鲜空气，避免有毒有害化学试剂损害试验人员身体健康。试剂柜上的有毒气体、腐蚀品警示牌，告诫试验人员取放试剂到位，并有专人负责填写好试剂领取记录；样品室样品存放分区管理：待检区、已检区截然区分，抽样标签、抽样记录，只为方便后期快捷试验。”
“各检测室皆配置空调设施，温湿度计悬挂于室内入门处，便于读取，确保满足工程试验对温湿度的要求。养护室的全自动控温控湿设备，保持其室内温度为，20±1℃，相对湿度维持在95％以上，可以确保按国家标准做好混凝土、砂浆试件的养护。检测室内电线、插座、水一应俱全，为试验检测带来便利。开关旁的小心触电警示牌给人以提醒，再加之检测室外消防设施的配备警醒我们时刻注意安全用电。就试验室而言重在仪器设备的维护，因此我们会定期对各个检测仪器上油、擦拭维护，并登记在仪器使用维护记录本上。使仪器表面漆见本色铁发光。另外，在每次试验后，试验人员做好清扫工作，保证地面整洁、仪器操作台无杂物。”
孟涛点头道：“确实不错，比我们看过的搅拌站都要好！只不过，我们更侧重于混凝土的供应，对于这些我们倒不是太关心，现在的混凝土技术都差不多了。”
李若禹呵呵笑道：“孟总，话也不是这么说！无论是哪家混凝土公司，都必须要把质量放在第一位的。要知道我们做工程的，不光是要速度，更要看技术水平和质量水平，试验室是混凝土技术质量管理的核心组成部分，如果一家混凝土公司的试验室搞得不好，那基本上可以断定，它的其他方面也好不到哪里去，孟总觉得呢？”
孟涛也找不出什么合适的话来反驳，毕竟李若禹说的是事实，无论是谁，也不敢说质量不重要吧？
来到试验室的办公区，谢自力又介绍道：“咱们的试验室办公区，由资料室、办公室组成。办公区大厅挂有试验室简介牌、实验室安全保证体系、实验室质量保证体系。资料室配有计算机、打印机、复印机，使办公信息化、快捷化；办公室宽敞整洁、办公桌椅摆放整齐，给莅临指导工作领导一个舒适的洽谈环境，员工培训制度、不合格产品处理制度，员工工作职责等规章制度均张贴于墙上，便于一条条呈现在眼前，体现我们试验室遵规守纪、科学严谨、客观公正、行为规范的质量方针；档案室各资料柜按照试验项目划分，标签醒目，方便各内试验资料有序管理。”
“无论是从试验室的建设，还是原材抽样、试验，记录试验数据，并最终形成书面报告，登记台账上报，亦或是试验人员的进入、培训、考核，我们都秉承有章可循，有依可据，实施标准化管理，真正实现精心检测、方法科学、数据准确、为我公司的混凝土技术质量提供坚实的服务和保障，推进混凝土生产供应顺利进行。”
这时候孟涛也确实找不出什么毛病，只能道：“还不错，这样吧，我们想看看贵公司的混凝土搅拌站，这才是我们最关心的问题。因为我们在川沙的房地产项目，混凝土需求量是很大的，总共有十几万方。所以我们要求，跟我们合作的混凝土搅拌站，必须在生产供应上，完全满足我们的需要。有时候，我们可能会同时进行多个工程部位的混凝土浇筑，不知道贵公司在这方面能否满足我们的要求？”
李若禹呵呵笑道：“孟总太小看我们了。这样吧，我们到搅拌楼那边去看看，顺便给大家介绍一下我们的自动化混凝土搅拌楼，这可是我们花大价钱从德国进口的。”
一行人又来到刚刚建成的混凝土搅拌站楼上，进入了搅拌楼中控室。不得不说，这种计算机控制的自动化混凝土搅拌楼就是比其他公司的老式混凝土搅拌楼要好太多了，巨龙公司的人哪里见过如此先进的混凝土搅拌楼，一个个都看得有些傻眼了，孟涛也清楚要是非要说不好，那还真不知道怎么说，因为他根本不懂啊！
这个时候，也就是沪海市建筑工程管理局在不久前引进了几套计算机自动控制的混凝土搅拌楼，所以见过的人并不多。
李若禹呵呵笑道：“孟总，对我们的搅拌楼还满意吗？我来给你介绍一下吧，我们的搅拌楼采用的是工业计算机自动控制，所以不管是在计量精度，还是在生产速度方面，都要大大领先于目前国内能够见到的老式混凝土搅拌楼。我们采用的是塔式搅拌楼，砂石骨料都可以预先存在楼顶上的料仓，这样生产的时候，就直接从料仓进入骨料秤内，减少了皮带或是拉斗运送的时间，我们实际测算下来，单机生产能力可以达到80到100立方米每小时，两台同时生产，可以达到200立方米每小时，也就是说在正常情况下，我们公司的混凝土日生产能力可以达到4800立方米，不知道能不能满足贵公司的供应要求呢？”
孟涛一下子就蒙了，他先前还质疑对方的混凝土供应能力，现在一看人家都可以日产4800立方米，就他们那个项目，其实就算是同时有四栋进行混凝土浇筑，也不过需要六七百方混凝土罢了，对方轻轻松松就能满足。
这是在打脸吗？孟涛还是想找点毛病。（未完待续。）
第三百三十九章 不太对劲（）
考察完混凝土搅拌站，孟涛也挑不出什么毛病来，可是不找出点理由来，又怎么对老板交待呢？要是理由不充分，老板肯定会怀疑自己别有目的，可是让众盛建材跟公司合作成功，那自己的那些照片就会被放到老板的桌子上，到时自己也是身败名裂，怎么办呢？孟涛想不出办法来。
李若禹又带着客户到了大会议室，现在就是到了具体谈判的时候了。
大家按座次坐好之后，李若禹站起高兴地道：“首先，还是让我们以热烈的掌声，欢迎巨龙房地公司的孟总一行到我公司考察洽谈业务。大家鼓掌！”
随着李若禹的话音一落，所有人都热烈的鼓掌起来。其实巨龙公司的代表对众盛建材是非常满意的，就连孟涛自己也觉得众盛建材要比其他的混凝土搅拌站好太多了，这是一家很有发展前景的混凝土公司。
李若禹接着道：“今天孟总考察了我们的混凝土搅拌站，不知道是否满意？”
孟涛微微一笑道：“还算可以吧！你们的混凝土搅拌站的确比我们见过的都要先进得多，各项制度也很规范。不过，我们公司对混凝土供应商的要求，也不仅仅是看这些硬件，当然最重要的还是要回到价格和垫资上面来。是这样的，我们公司要求，跟我们合作的混凝土供应商，必须垫付百分之五十的混凝土货款，这是一个滚动式的垫付模式，也就是说每个月我们双方进行结算核对，前三个月全部垫付，后续的每月付百分之五十。至于价格方面，还是请贵公司销售部报一个价给我方，大家再谈。”
“什么，垫付百分之五十！”******都忍不住失声说了出来！众盛建材所有人都没有想到，对方的条件如此苛刻，这样的付款条件，那不是要垫付多少工程款？以总方量十五万方计算，整个业务的资金大约是六千万左右，意思是需要垫付三千万的资金还多一些，这太可怕了，有多少混凝土公司能够垫得起？
李若禹呵呵一笑道：“是吗？没想到贵公司的诚意并不够啊！我们公司倒是带着诚意想跟贵公司合作的！虽然是几千万的垫资额度，我们公司也完全垫得起，但这似乎并不是市场上的做法呀！目前混凝土市场上，最苛刻的付款也不过是月结百分之八十，也就是垫百分之二十的款，一般情况下是月结百分之百，最多是垫五千立方米混凝土款。孟总不如再考虑一下，我方提出的条件，那就是月结百分之百，不过在前期我们愿意垫五千立方米混凝土款，这个额度可以一直滚动下去，最后你们的工程完工再付完所有款项。”
孟涛摇头道：“这个恐怕不行，我们公司有规定的，而且我暂时也无法答应你的条件，毕竟这需要老板才可以做出决定，我只是负责考察评估。这样吧，李总你的意思我可以代为转答给公司老板，至于是不是达成一致，这要看老板的意见了。现在请你们把报价单提交给我们看一看吧。”
李若禹点头道：“那好吧，既然如此，咱们就先搁置这个问题。晓玲，你把我们的报价单发放给客户，一人一份。”
******站起来，走到巨龙公司的几名旁边，一人发了一张报价单。
这张报价单上，是一些常规混凝土品种的报价。比如C30的基本价格为每立方米380元，然后其余强度等级每高一个等级加上15到20元不等。特殊混凝土的报价也有，包括抗渗混凝土、抗折混凝土、水下混凝土等，当然这些特殊混凝土就比普通的混凝土价格要高一些了，上涨幅度在30到50元不等。
巨龙公司的人拿着众盛建材提供的报价单，也跟市场上的混凝土价格比较了一下，略高于市场价，不过价格这个东西肯定是可以商量的，对方不可能一下子就亮底价的。
孟涛笑道：“李总，你们的混凝土价格有些偏高啊。特别是这些抗渗混凝土，据我所知，抗渗混凝土其实比普通混凝土增加不了什么水泥，可是你们的价格却高了二三十元一立方米，这恐怕有点不合适吧？”
李若禹也笑道：“孟总，话也不是这么说的！首先你要弄明白，抗渗混凝土它到底特殊在哪里？我们不止是要保证它的强度，更重要的是保证其抗水渗透能力，从而保证混凝土的结构耐久性。所以我们会选择质量更好的材料来生产这些特殊混凝土，并且胶凝材料用量有所增加，因此这些加价是合理的。您觉得呢？”
孟涛并不