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喝一次茶上千，他一个月赚的钱还不够陪这些客户喝茶的，才吓一跳就不错了，还好茶师就在旁边，要不然这家伙敢给夜寂寞拼命。
“放心，今天这茶我请，不让你花钱，看把你吓的。”
“你请啊，你请我就放心了。”
这家伙无耻的话让夜寂寞哭笑不得。
那位茶师在旁边捂住嘴偷笑，估计也是笑张超的无耻吧。
在茶师一阵眼花缭乱的操作后，夜寂寞也喝到了这里最好的茶，还别说，还是很不错的，当然，比着夜寂寞在家里喝的茶就差远了，但是在茶楼能喝到这样的茶，绝对算是不错了。
“不错，不错，就是品级低了点。”
张超翻了个白眼说道：“是，给你家里的那些茶是不能比，不过你也要看看这是什么地方，能喝到这样的茶就不错了。”
“你喜欢啊，喜欢你就告诉我，你不告诉我我怎么知道，我不知道我怎么知道你喜欢，你要是喜欢你就说话，你。。。。。。”
“停，停。”看到夜寂寞啰嗦个没完了，张超连忙打断了他，“我说你能不能别这么多废话，你唐僧啊？”
“我什么时候说废话了，我的意思是你要是喜欢，回头我给你拿两盒。”
“真的？”张超两眼发光。
“当然是真的，我什么时候骗过你。”
“行，那天我过去的时候，就拿两盒，到时候你不要耍赖。”
“切，不就两盒茶叶吗，我至于吗。”
说实话，夜寂寞还真不在乎两盒茶叶，反正那些茶叶也都是别人送的，自己也喝不完，他平时也不怎么喝茶，以前都让他邮回老家给老爸喝了，现在老爸来了也不用往家里邮，不过老爸自己又能喝多少。
一壶茶两个人很快就喝完了，也到了约定的时间，张超要见的这个人是流星花园物业经理，姓吴，年龄在四十多岁，看上去很干练。
“吴经理你好。”
张超连忙站起来给这位吴经理握了一下手。
“你好。”
夜寂寞根本没有站起来，这样一名小经理还不值得他起身相迎，甚至连个招呼都没有打，只是对茶师说道：“再来一壶。”
“吴经理，你看这个门的事……”
对方刚坐下，张超就着急的说事。
这让夜寂寞摇了摇头，也不知道这几年张超是怎么跑的业务，你最起码先让人家喝口水，然后再说事情，这是最起码的常识，当然，也有可能是张超和这位吴经理很熟悉，熟悉到不需要这些客套，可是明显不是，如果是这样的话，也不可能已经见了那么多次还没有把合同拿下来。
第二百零八章 潜规则（）
“小张啊！你拿过来的资料我都看过，说实话，你们公司的产品是不错，不过价格也比别的公司高了不少。”
“吴经理，你说的这个事情我知道，可是我们公司的质量好啊，这个在整个业界都知道。”
听到张超的话，夜寂寞摇了摇头，这个吴经理只是一个物业经理，他管你东西好不好，你就是再好，对于他来说都没有什么关系，和他有关系的那就是钱，根本就没有明白对方需要什么，你就给人家谈合同，这生意要是能做成就怪了。
“小张，你说的我明白，可是别的公司那些电动门也不比你们公司差多少，我知道，红门是一家大公司，也是老牌子，可是我也要为我们公司考虑一下你说是不？”
夜寂寞在旁边早就听明白了，所以还没等张超说话，就先说了起来。“吴经理，我叫纪墨，是红门公司业务部经理，这样吧，吴经理你说一下要把价格提高多少，如果在我们可以接受的范围，我可以答应你。”
夜寂寞故意说了一个假名，一个根本不存在的名字，他可不想以后有什么麻烦。
“哦，纪经理认为可以提高多少？”
“百分之二十，这是我们公司的极限，另外我们会做一款目前市面上没有的电动门，专门给你们小区，不过这个还要加百分之十的工钱，你也知道，从新做一款门是需要不少工序的。”
“百分之二十啊？”吴经理皱了皱眉头想了想说道：“好，成交，这样，让小张明天带着合同来我办公室，我们把合同签了。”
“行，没问题。”
这位吴经理并没有那么贪，百分之二十就给打发了，这也让夜寂寞放心不少。
“既然这样，那我就先走了，我还有一些事情要忙。”
“好的，吴经理，我送送你。”
“不用不用，你们继续喝茶。”
张超自从夜寂寞说话以后就没有再说话，他很不明白，买东西不是都应该压价格吗，为什么夜寂寞加了价格，这位吴经理反而答应了，他感觉这个世界他已经不认识了。
所以在吴经理走了以后，张超抓着夜寂寞的胳膊问道：“快说，这是怎么回事？为什么你把价格提高了百分之三十，他还答应给我签合同？”
“我说你是不是傻啊，真不知道你这几年是怎么跑的业务，这位吴经理之所以一直没有给你把合同定下来，就是等你给他回扣，你们公司的电动门的价格已经定下来了，根本就不可能再便宜，所以我就把价格提高了百分之三十，这百分之三十其中百分之二十是要给他的，所以他才答应了下来。”
“啊！这样啊，可是这样的话，我们老板会答应吗？”
“会的，你就放心吧，这只是业界的一个潜规则，如果要是利用的好，以后你的业务就会好做很多，还有就是这个吴经理并没有那么贪，如果他要是提出来百分之五十，那这个生意就不要谈了。”
“这是为什么？不都一样吗？”
“当然不一样，就算是潜规则，也有一定的底线，超过百分之三十，就答应超越了底线，这样的生意不做也罢，还有就是他要是这么贪，早晚要出事，到时候你也会受牵连。”
夜寂寞这是以一个生意人的角度来剖析这件事情，就是告诉张超，不管什么时候都不要太贪，不过有时候也可以变通一下，只要不超过自己的底线，有时候是要用一点手段。
“可是寂寞，那为什么不把百分之三十都给他，还要什么百分之十的工钱，这个根本就不需要，那些电动门随便改动一下就可以。”
“我说你是不是傻啊，这百分之十是给你要的，不过你自己也不能全要，你自己留一半就可以，剩下的一半给你老板，至于你老板怎么处理，那就是他自己的事情了。”
“这个我知道，老板肯定把这个钱装到他自己口袋里，因为他也是给别人打工。”
“这个就不需要你管了，你管好你自己就行，还有一件事情，就是给工人搞好关系，特别是车间工人和安装工人。”
夜寂寞今天打算好好的给张超上一堂课，让他改变一下自己，只有这样，他以后在跑业务这一块才能风生水起，就像今天这个单子，别说是夜寂寞，就算是大宝，最多见这位吴经理两次，就能把单子拿下来，绝对不会和张超一样，跑了十来次。
“给工人搞好关系？这个是为什么？我和他们又没有什么交集。”
夜寂寞摇了摇头说道：“我问你，这些电动门是不是工人做的？”
“是啊。”
“那是不是工人安装的？”
“嗯！没错。”张超点了点头。
“那这些电动门安装好以后，有没有出现过问题？”
“有，很多都出现过问题。”
“出现问题以后，这些公司什么的，是不是第一个给你打电话？然后让你过去看看？”
“没错。”
“这不就对了，你要是给这些工人把关系搞好，到时候是你的单子，人家做电动门的工人认真一点，安装的工人再认真一点，那么这个出现问题的事情就要少很多，你也不用来回的为这里再跑来跑去，把省下来的时间，你拿去跑业务，这多好。”
“寂寞，你这么一说还真是。”
“废话，当然是了。”夜寂寞给了张超一个白眼。
“可是我要怎么给他们搞好关系？”
“我说超子，这个还要我告诉你吗？现在是什么天气，夏天，你晚上没事的时候，可以把大家叫出来，一起去吃烧烤喝啤酒，反正也花不了多少钱。”
“是花不了多少钱，可是那么多人，这一顿下来也百十块钱，要是天天这样，那一个月要花多少钱？”
“谁让你天天请了，你一个星期或者是两个星期请一次，如果你天天请，很可能人家还不来呢，别以为你自己不要脸，人家也不要脸。”
第二百零九章 黄泥烧鸽子（）
“行，我知道怎么做了，咱们现在干嘛去？”
这家伙还是知道自己不要脸的，这小子你要是借给他钱他敢跟你急，如果说你请他吃饭，不管花多少钱他都不带眨眼的，好像是花的越多越好。
“我帮你这么大的忙，你就不请我吃顿饭？”
“请，请，说吧中午想吃什么？涮羊肉，羊蝎子随便你选。”
“滚一边去，这大夏天的你让我吃涮羊肉羊蝎子，你怎么想的，怕我不上火是吧？”
说实话夏天吃这些东西还真不是时候，本来天就热，再吃这些东西，就算是喝着冰镇啤酒也不行，夏天就应该吃一点清淡一些的东西，可能张超这家伙知道夜寂寞是无肉不欢，所以才打算去吃这些。
“可是也就这些东西拿得出手，要不然吃什么，要是带你去吃炒菜，也没有什么意思。”
“行了，我知道一个地方，咱们去那里吃吧。”
“行，今天听你的。”
夜寂寞到吧台把钱付了，花了他两千多，这个张超没有给他抢，因为就算是抢了也没有用，他根本就没有带这么多钱，谁出来跑个业务还带这么多钱啊，这如果是在十几年后还有可能，现在这个年代是绝对不可能的。
夜寂寞要去的地方是一家小店，一共就两间房子，别看这家店小，生意可是火的很，现在是这个样子，十几年后还是这个样子，一直也没有扩大，能把这么一家小店经营几十年，想想就知道这里绝对有什么不同之处。
不错，这家店就是有它自己的特色，黄泥烧鸽子和戈雅鱼，十几年后这里的黄泥烧鸽子是128块钱一只，现在应该便宜一些，按照物价算的话，这个时候差不多要20块钱一只。
从流星花园出来往西，差不多有三公里左右，有一条小胡同，地方比较偏僻，这条小胡同连车都进不去，夜寂寞只能把车停在外面，两个人走路进去。
店和十几年后没有什么区别，新了一些，还是没有招牌，就两间小店面，不过比较干净。
这么偏僻的地方，按说夜寂寞是不会知道的，不过他有一个爱吃的表哥，是夜寂寞舅舅家的孩子，比夜寂寞大了一岁，当时就在这边做生意，还在这里买了房，是他带夜寂寞过来几次。
自己这个表哥现在就在帝都，可惜夜寂寞不知道在什么地方，也不是不知道在什么地方，而是不知道具体地址，只知道他现在在大兴，连个电话或者手机都没有。
夜寂寞回老家的时候也去过外公外婆家里，可惜的是不管是外公外婆，还是舅舅舅妈，都说不清楚表哥的具体地址。
“就这？”