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珍珠知道包装的重要性，所以，高级香皂的包装全部都是瓷盒子，盒子很薄，在盒子里还有使用说明。便宜的肥皂盒只用油纸包上，上面还贴着商标，硫磺皂和普通香皂用的是竹盒子，里面的香皂和肥皂也都用油纸包好了。当然，还有简介和说明书。例如硫磺皂，有人对硫磺过敏，珍珠也提醒一下，可以先在手上试试。当然侯大反对，但是珍珠很坚持，这是对客人负责。还有，其他的香皂里也放了说明书，还有美容意见书，在书中，详细的说明了香皂中对皮肤好的成分，也说了皱纹和斑点的形成原因，更说了，女人过了二十五岁就应该开始准备祛皱了， 否则就完了，如果早一点开始祛皱，五十岁的时候就可以像二十岁。有的盒子里还放了一些自己可以制作的面膜配方，这个不是全部都有的，如果你运气好的话，能够得到一张。当然，有这样方子的香皂都是高级的。
不是人人都认字的，但是这并不妨碍说明书的重要性。有的时候，这说明书本身就是一件特别好的宣传手段。（。）
第五十九章 买原石（）
普通的硫磺皂只是黄色的盒子。越是贵的，盒子就越是精美。瓷盒子上都有相同的字‘雅芳’。瓷器作坊也是侯大找的，不得不说，这是个能人，黄盛和那小子办事也很老道，老太太给的这几个人还真不错。尤其是高级香皂的盒子，用的白瓷又透又薄，上头还有彩绘，就没有一样的盒子，只是在盒子的底部有了‘雅芳’两个字，在香皂上也有这个字样。盒子都被蜡封好了，免得香气散了。
珍珠还让人买了一些上好的白玉和青玉，让人雕刻好了，又在边角上镶嵌了金银，送了两种高档的香皂各五块。让人送去给老太太。这香皂可不是厂子里的，而是空间中找出来的货，功效比自己厂子里做出来的还要显著。珍珠在信里也跟老太太说了，这五块香皂，材料难寻，价值不菲，所以不能大批量生产，所以只能自家人用了。
老太太得了这宝贝，当然知道珍珠的意思了，让人仔细的收着这香皂，打算等大批量出货或者适当的时候，再送给宫里的贵人和京城的有权势的人家。
珍珠在庄子上住的如鱼得水，绣完了雨中荷花图，就又开始绣一副圣母像。这新的圣母像的特点就是非常的逼真，阴影部处理的也非常好，圣母身后的万丈霞光也要绣出气势来，身后的山川河流，尽在圣母脚下。身边天使环绕。这幅绣像，珍珠选了一块长六尺，宽三尺的白色丝绸。一边绣花，一边也有想要沉淀一下心情的意思，绣的非常认真，没事还到空间去绣，绣完了这个，就打算绣他的宝贝狗狗们，现在珍珠除了每天照顾孩子，给自己多做一些下奶的饭菜，就是绣花了，又过了两个月的时间，圣母像就成了。
想到自己的绣图都是好的，但是因为不带底座，楞是降了价格，珍珠不甘心，给城里的刘掌柜送了一封信，信中还附上了屏风的底座设计图和尺寸。让刘掌柜帮着找到上好的檀香木来制作，手工一定要精美才行。自己的两个大幅的绣品都等着呢！想了想，珍珠又画了一张小插屏的底座，这个底座有新意，别的都和其他的圆形插屏没有不同，只是这个插屏的圆形中间多了一个半圆。
一个多月之后，刘掌柜就说屏风已经做好了，插屏的底座也做好了，而珍珠也把那小幅插屏的绣品绣完了。珍珠为此还要亲自去一趟府城。所以把方氏找了来，让她跟着自己一起到府城去，他们还要带着怀仁。怀仁现在已经过了六个月了，非常活泼壮实。珍珠一个人带他出门，还真是怕照顾不过来。刘铜锤赶着自家的牛车，带着珍珠一起出发了。
傍晚的时候到了涿州，珍珠带着父母和孩子先去住店，第二天一早，才把孩子交给方氏，自己带着一个大包裹和刘铜锤一起去找了刘掌柜。
“明家小娘子，可是好久不见啊！我正念着你呢！”
珍珠笑道，“刘掌柜是想着我能给你带来什么生意吧？”
“这话不错。哈哈……”刘掌柜一边笑着，一边讲珍珠领到一间库房，这里放着珍珠订制的屏风架子。看这架子的做工，珍珠果然很满意，让刘铜锤在门口守着，然后把身上背着的包裹打开。讲里面的三幅绣图拿出来给刘掌柜看。
刘掌柜经常出入大户人家，对这些东西当然是再熟悉不过的了，看到珍珠的绣图，刘掌柜就说道，“这三个屏风架子，一共花了320两银子。小娘子这绣图放上去。这大幅的屏风，少说也值三万。小的也可的五千，怎么样？小娘子把这大幅的屏风给我吧！”
“这绣图可是最是吃功夫的，少了些，送到京城，卖给洋人，你说能值多少钱。”那圣母像可是用了不少的金银线呢！荷花图又是临摹现代大师的，没有人欣赏都算她白活。珍珠又把那幅小的绣图拿出来，刘掌柜接过来一看就明白了，这是一幅两条狼犬照镜子，憨态可掬，圆形图框隔出来的部分，正好是狗狗面对的镜子。镜子当中，正好是每只狗的脸。这样一幅构思巧妙的绣图，也亏得她想的出来，刘掌柜说道。“这样吧！三幅绣图我都要了“8000两。”
“1万两。”
刘掌柜想了想，又看了看绣图，点头同意了，珍珠还连忙说道，“屏风架子的钱我可不给了。”
“呵呵……行啊！就这么定了。”
银票到手了，珍珠就在刘掌柜的店铺里逛了起来，他这个商行，其实主要还是搞批发。主要是将北方和俄国那边得来的货物送到京城和南方，同时也会把从内地搜罗来的东西运到北方和国外。南方商行就恰好相反，不同的是，他们从国外进口的地方都是南洋那边的几个小国，把货物送到全国。虽然生意有交叉，但是绝对是有界限的。也从北方那边进口一些东西，当然，从南边沿海过来的时尚一些的东西，他这里也是有卖的，比如说钟表，八音盒，珍珠和西洋的羽纱和羽缎，还有其他一些乱七八糟的东西。
珍珠走到几块大石头前，停下了脚步，她很困难的压抑住了内心的兴奋，因为她认出，这是翡翠的原石啊！有些地方都已经切开了，可是怎么好像破烂一样的放到这来呢？珍珠回头问刘掌柜，
“这是什么啊？”
“从南方来的，说是玉石，不过工匠看来，说根本不是好玉，这笔买卖砸了。”
珍珠皱着眉头，问道，“你进了很多这些石头吗？”
“有十二块呢！花了我200两银子呢！”
珍珠走过去，摸摸那块切面，那是帝王绿啊！珍珠走到刘掌柜的身边，说道，“我不管是不是玉，我觉得带着好看就行，我看这石头做出来的首饰肯定好看。这样，你这十二块石头让给我吧！再帮我请几个好的师傅，让他们随便折腾，大块的就雕刻成摆件，小的给我做镯子，珠链，或者是戒指面，你看如何？”
“小娘子，你可要想好了啊！”
“刘掌柜，你什么时候见我犹豫过？那笔墨来，咱们写契约。”珍珠巴不得马上签约，
这边，珍珠跟刘掌柜写合约，另外一边，玉雕师傅也来了，珍珠又跟师傅定下了合同。让他们自由的设计和发挥，一定要精致漂亮，他们可以自由发挥。余下的材料做成镯子和珠链或者是戒指面什么的，这些根本不用珍珠在那里瞎嘱咐。
临走之前，珍珠留下了200两玉石钱，又给了工人50两手工费的定金。这才带着剩下的银票回去。（。）
第六十章 明谦中秀才（）
做香皂的材料可不便宜，不说牛奶、蜂蜜什么的了，单单是杏仁油就很费工夫，还有人参、灵芝、珍珠粉等贵重的药材，这都需要钱。进了原料，就要堆积在那里，等卖出去了才能换钱。包装也是很大一块用钱的地方，白瓷的香皂盒子，竹子盒，还有印刷出来的商标，都是钱。老太太给的一万两银子，也花的差不多了。
珍珠现在忙着挣钱，生产规模扩大，投入的也就更多，就是了为了能让工厂顺利的运作。为此还用空间里的电脑，画了图，打印吃了100份的宣传海报。办公用品在整个购物中心有的是，一点也不担心会没有颜料。
在这个家中，明家老爷子是一个不糊涂却装糊涂的人，冯氏呢！一般都是听丈夫的，不喜欢争执，在家中是一个老好人似的存在。但是仔细观察就会发现，在这个家中，老爷子虽然不管事，但是真的管起事来，也是一言九鼎的。冯氏发话了，王氏也是要听从的。
老爷子懂事明礼，这是再好不过了。珍珠现在有了全家人都看重的金孙，明老爷子和冯氏，对于珍珠母子更是看重。明有寿夫妇两个，虽然有心想要拿捏儿媳，但是因为珍珠把家里最大的花销包揽过去了，还给他们生了大孙子。所以这段时间，珍珠过的还是很惬意的。有什么，把儿子往出一推，就一切顺利了。
没过多久，明谦的好消息就传来了，考上了廪生，有俸禄可拿了。整个明家都沸腾了，就连珍珠也高兴了几天，现在明家的人就开始让珍珠张罗着准备，现在就等明谦回来，家里就要大摆筵席了。明谦考中了秀才，这让明家的人看到了希望。多年辛苦供明谦读书，也算是有了收获和回报，要知道不是所有的读书人都能得功名的，看过好多读书一辈子的人，到头来什么都没有得到。
上午，珍珠带着儿子到老爷子和老太太屋里，老爷子就喜欢背着孙子出去串门。像大家显示他们家有了嫡孙，有了嫡孙，这就说明，他们家的血脉传承是完全没有问题的。等溜了一圈回来了，孩子也到了吃奶睡觉的时间了。珍珠没有那么多的觉，除非是怀孕的时候，她才会嗜睡。
这天珍珠又抱着孩子到了老爷子屋里，意外发现，竟然全家人都在，而沈氏则是在一边掉着眼泪，哭的好不凄惨。
珍珠把孩子放到炕上，明老爷子和冯氏脸色阴沉的坐在那里，气氛好不尴尬，“嫂子这是怎么了？”
王氏坐在地上，看到孙子来了，脸色稍微好了一些，明有寿在看到孙子之后，又瞪向沈氏，这个时候，沈氏好像是找到了救星一样，还没等珍珠把孩子襁褓打开，她就来拉珍珠的手臂，珍珠心里有些不爽，侧头看向沈氏，不知道她为什么这么着急，
“二弟妹，你来的正好，替我说说话。”
“什么？嫂子说什么呢？”
“爹娘要给我夫君纳妾！”沈氏冲着珍珠喊道，
珍珠觉得她喊这么大声，完全是因为觉得珍珠必然会和她站在同一阵线。只是眼前说出这话，显然不合适啊！这不是把自己推到前面挡刀吗？听了这话，珍珠就问道，“要不我抱着孩子，晚些过来吧！”
一看珍珠要溜掉，沈氏急了，说道，“二弟妹，其实我心里也是想着，咱们家里的钱都是你挣来的，给我们大房花钱纳妾，实在是过意不去。弟妹，这纳妾，哦，不，娶二房，人家可是要了二十两银子呢！”
王氏大声说道，“这叫什么话！进了我们家的门儿了，又没分家，还说她挣的？”
珍珠看看婆婆，又看看沈氏，说道，“这件事情不小，需要好好商量。不过不管怎么说，我都是当弟妹的，怎么说也管不到大伯子屋里的事。嫂子