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第二十六章 进货（）
十一放假三天，董其瑞家里有车来接，汀兰就搭着顺风车一起回家了。
回家以后，吃了一顿李爱华烧的丰盛中饭，这次终于有油炸带鱼了，汀兰多吃了半碗饭。
吃好饭，直接去春和同学陈海平家。汀兰过去的时候，陈海平家叫过来的十几个人已经坐着在编织了。汀兰和她打听，知道是陈海平表舅的接的活。具体这批东西收走是卖到哪里的，她也不知道。
汀兰要了陈海平表舅的地址，直接在车站坐车，到了邻县的闹村，打听到了陈海平表舅家，过去的时候发现一层的土房院子里坐满了人，都是在编织金鱼的。
汀兰找到了表舅，说明自己是陈海平同学，想找他批发一批金鱼。
“你个小姑娘自己来的？”陈海平表舅皱眉道。
“是的，我在市里上学，打算批一点过去，到良州市卖。”
“市里也有人批发了我们的东西在卖的。”陈海平表舅觉得汀兰也要不了多少货，没什么兴趣。
“是吗，我看我学校的同学都没有人挂这个的，我想这个市场还是挺大的。”汀兰已经逛过一遍市里，即使已经有人在卖，这个市场还远远没饱和，这个生意还是可以做的。
“那你要批多少？”
“我不知道这个价格怎么样？”
“现在市场上零售5毛一个，我给你四毛五。”
汀兰笑了笑，“表舅，能不能低一点啊，你看我是真心想批一点赚学费的。”
“现在来拿货都是这个价。”表舅一脸不再商量的态度。
“你看，我和海平都是同学，这个金鱼做起来其实也简单，就是费点时间，三毛一个给我怎么样？”
陈海平表舅听了就挥手，“来拿上千个的，我们都没有给这个价格。”
“我拿一百个，钱也带来了，可以的话，我先买一批试试。”汀兰笑道，她知道这个成本很低，春和说是5分一个的手工，材料估计也就一毛多。
“三毛五，要的话你拿走。”
“我没带那么多钱啊？”汀兰苦笑道。
“那就不行了。”陈表舅主要是看汀兰一个小孩子，又是学生，哪是会长期合作的对象，所以也不想给她批发价，事实上来拿货的都是三块，有些两块五。
汀兰也只能走了，因为太高的成本，风险也大。主要是她刚才过来闹村这里，发现这里挺多小作坊，她打算自己买材料，找人编织。
打听了半天，终于找到一家卖塑料丝的，汀兰询问了长度，买了三十斤，估计可以做三四百个金鱼，材料才十五块钱。
没找到有做玻璃珠子的，汀兰见天快黑了，就先坐车回去了。
见汀兰吭哧吭哧扛着几十斤的塑料丝管回来，李爱华都气坏了。
“回来就让我把几个月的生活费给你，你是买这堆破管子去了？”李爱华看着累的瘫坐着椅子上的女儿，都不明白她想干什么。好好高中读着，回来休息两天，就去买破烂。
“唔妈，现在市里一种编织小金鱼卖的可好了，我想着回来找点材料，让人编好，我带去市里卖。”汀兰瞎扯道。
“你是打算不读书去做小买卖了吗？”李爱华瞪大眼睛怒问。
“我是打算勤工俭学，自己赚学费呢。”拎着衣领扇着风。
“家里不缺你的学费，你只要安下心来给我好好读书就行。”李爱华不理解，怎么去了市里没几天，一个好好的女伢子，就想着做生意了。
“反正我东西已经买回来了。不能扔了吧？你帮忙找人做手工呗。”汀兰一副随便你怎么办模样。
“这个什么金鱼，见都没见过，谁会编这东西啊。”
“没事，你大女儿会编。”歇了口气，汀兰跑到屋子里喝水去了。
————
晚上一家人回来，都反对汀兰的做小买卖的打算。
岳爸提出，东西买回来也就算了，以后有人要绑什么材料，就送人去了。
景明一副同情的模样，打算补贴汀兰一些生活费。
春和更是大惊小怪，“你是这些都让我编，你让我累死是吗？我才不干，我马上要到供销社上班了。”
汀兰解释道，“就是让妈找几个人编，到时候付他们五分的手工费，你负责教他们就行。”
家人对还要再扔出去钱纷纷反对。
汀兰耐心解释道：“我也不知道会不会赚钱，但是成本两毛不到，亏钱是不会的。现在市里面有什么新鲜玩意大家都抢着买，我这个也不打算自己背着挨家挨户的叫卖，所以也不会影响学习，就是到时候找几家店铺，放着寄卖，可以卖四五毛钱。我们还是有利润的。”
见岳爸还是皱着眉头不同意，汀兰在他旁边坐下，摇摇手臂道，“唔爸，我保证不影响学习，这次期中考，我一定进班级前三名。你看，我就是想利用一下周末时间去赚点零花钱。”
“是不是平时钱不够用？”岳爸想，女儿去了一趟市里，突然起了赚钱念头，肯定是学校里孩子攀比，她受亏待了才这样。也怪自己没能力，没给孩子提供好的条件。
董厂长家为了陪孩子都在当地租房子住下了。城里的人个个条件都好，这孩子在学校肯定受人欺负，岳爸脑补着。
“没有，钱都够花。我就是想着现在在市里方便，平时可以做点小买卖，要不然天天读书，怕读傻了。我想赚了钱给自己交学费，给大哥娶媳妇，给大姐买手表。”汀兰嘴甜的念叨道。
“你管好你自己吧，你大哥娶媳妇用不着你。”李爱华气笑道。
岳爸和景明却感动了，大春也觉得这丫头出去一趟懂事了不少。
反正材料也买了，经春和现场手编一条金鱼挂饰出来，岳爸觉得还挺有意思，像女儿说的，至少不会亏。也就同意了汀兰的打算。
汀兰和岳爸说了要再装玻璃珠，岳爸说他会去打听。
李爱华把小阿姨叫过来，小英也找了她的大妹过来，还有两个邻居女孩子，第二天下午都跟着春和学着编织。
第三天岳爸就把一批黑色和蓝色的玻璃珠子带回来了，买了一大袋子，估计够四五百条金鱼用的，据说只要12块，把汀兰高兴坏了，直夸岳爸有办法厉害。
国庆结束，汀兰再次搭董家的车子回了学校，因为一直搭乘顺风车，汀兰都不好意思，这次给送给董其瑞十条编织金鱼，让他送同学玩。
董其瑞高高兴兴的收下了，齐文秀也点头，觉得这个小姑娘还是拎得清的。
第二十七章 摆摊上（）
回到学校以后，汀兰安下心来读书，重点高中同学实力挺强的，期中考如果成绩不佳，就没办法和家人交待了。
学校的图书馆，外文书籍很少。她到市图书馆办了一张卡，借了英文原文书籍回来看。高一英语书语汇量有限，她怕太长没有接触会遗忘，这毕竟不是母语，一直在用的。
宿舍里同班的两个女孩子，自从发现汀兰在宿舍看原文书，私下用方言嘀嘀咕咕，不时用调笑眼神瞄着汀兰。汀兰感叹，在大家还停留着HOW DO YOU DO 的时候，自己看外文书，是挺装B的。
良州地方不是很大，但是方言种类还挺复杂，有良州当地话，有蛮话，还有汀兰镇上说的闽南话。汀兰宿舍里就有三种方言，平时市里的两个女孩子都用方言交流，对其他们评头论足一番。现在的城市居民优越感会更强一点。
施文丽看了几次汀兰捧着外文书，忍不住道，“你都能看懂吗？”
“大部份吧。”汀兰笑道，“丰富一下词汇量。”这时候学外文的难度会更大一点，学校老师发音不准，也没有条件购买录音机听磁带。汀兰都担心被老师的发音带偏了。
“我阅读还好，但是一对话就不行了。”施文丽道。
“先练习发音，多背诵单词，以后有英语环境，口语提高的就快了。”
“那你口语怎么样？”施文丽再问道。
“一些简单的对话没问题吧。”汀兰道。
施文丽点了点头，想着汀兰估计和自己也差不多。
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汀兰的作文分数一直不高。习惯了用简单的语言表达，对于中学作文所需的大量的排比句，激昂的情怀，而且主题要深刻，揭露批判点什么，汀兰都表示自己原创不了。这点她只能多看优秀作文范文，背诵一些下来，自己再修修改改。
现在最让人头疼的就是政治课了。这门课她靠超强的记忆力学起来都有点吃力。因为大脑抗拒那些文字进入。让汀兰要花更多的时候去学。
从家里上来一周后，周六李师傅来接齐文秀的时候，就把一大袋子的塑编金鱼交给了汀兰。汀兰点了点，有三百五十个。学校周末放假一天半，周六下午汀兰就背着一部份金鱼上街了，因为成本一毛多，汀兰打算找了一些卖杂货的店铺，推销三毛五一个，大家纷纷摇头，虽然都觉得新奇，但是还是不敢买进。跑了一半，只有学校旁边的文具店，进了十只金鱼。
虽然开始不是很顺，第二天汀兰仍旧背着袋子出发了，这次把价格降下了五分，有三家小店买了三十五只，后来有两家要求寄卖，汀兰把价格提到了三毛五，对方打了收条。
一共推销出去120只金鱼，下午汀兰把剩下小金鱼都背上，到飞霞路摆摊了。
周末的飞霞来人来人往，自行车只能推行，电车、大货车通行来往，十分热闹拥挤。汀兰到商场旁边停下，犹豫要不要把东西摊开，不知道这个时候有没有城管。
给自己鼓了把劲，麻袋口解开，拉出串好的一串小金鱼挂脖子上，努力了几次，终于张嘴喊开了。
“新产品，刚刚到，全国各地都知道。金鱼挂饰，大姑娘小媳妇都喜欢！”憋着劲喊完一句，汀兰的老脸通红了。
“走过路过不要错过，一个五毛钱，一对九毛钱，长长久久好兆头！”又弄的一头大汗以后，汀兰也放开了，继续吆喝着。
陆续有人过来围观，有人掏钱买了以后，终于给汀兰鼓了鼓劲，不过这时候都不用她叫卖了，人群效应一开始，圈子越来越大，外围的人都踮脚朝里看了。一个小时时间，汀兰就卖出了一百多条金鱼。因为人群堵在商场门口，这时也引来了商场管理人员，把汀兰灰溜溜的赶走了。
汀兰找了一家小店，吃了包子和鱼丸汤以后，晚上继续到文化宫蹲点。八十年代娱乐节目很少，文化宫有放映电影，有餐饮店，有其他文娱设施，是晚上人流量最大的地方。
汀兰照样把袋子往文化宫边上一放，熟能生巧的叫卖了。
不一会儿，就聚集了一批出来活动的男女青年，大家看着新奇都掏钱买了一个。
会过日子的男青年劝女伴道，“这个回家自己编一个吧，花这钱干嘛？”
“你编一条送我。”女伴顶回去。
“照着编呗。”
“那也要买了回去学吧。”
还有的嘀咕，“这个太贵了，我知道北门那里也有卖，只要四毛一个。”
虽然还有些人舍不得买，但是不一会儿功夫，汀兰剩下的金鱼都卖出去了。
她来不及数钱，赶紧拍拍衣服往学校赶。
回到宿舍，大家也都已经在了，汀兰一个人送一