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第二天，一阵舞狮热闹过后，叶晓瑜与刘掌柜合开的“翎瑜成衣”店顺利在吉时开张。
叶晓瑜原本担心新店开张会有些冷清，但看到一两辆停靠在铺子前面的马车，一个个衣着华贵的夫人小姐前来祝贺，除了佩服刘掌柜的人脉之外，她还自恋的给了自己一个肯定。
他们这家铺子位处越京东区的中心地带，与“羽凌布坊”处在同一个街道，顾客群的定位也很明确，就是这些不愁吃穿的富家女们，一开张就有这些人前来助阵，即使这些人就单看看不买衣服，也能引发周围的销售效应。
关于铺子的人群效应，叶晓瑜自己深有感触。
前世的时候，每逢有个什么日子，那些大商场里的店铺就都纷纷的挂上打折、促销的牌子，引得一群人前去抢购。但实际上到底有没有真的是在折扣没有人会关心，大家在意更多的是人群的效应，是顾客们喜欢热闹的心理，即看到那家店铺前面围了那么多人，便会想着过去凑热闹，一旦这样，客流量也就有了，客流量有了之后，销量自然也能都跟上去。
成衣对于这个时代来说，算是个新事物，新事物想要打开市场，除了做工和质量上乘之外，还需要宣传。像那种“酒香不怕巷子深”的生意经，是需要经过很长时间的沉淀，叶晓瑜急需赚钱，可没有那么长的时间用来消耗。所以她的着重点便落在了宣传广告上。
对于这一点，她自己倒是耍了一点点的小聪明。
越京白天人流繁多，除了本地居民，来往行商之人也十分众多。这些人在忙完生意之后，喜欢找个地方歇脚，而街边林立的那些形形色色的茶楼，便成了这些人的最佳选择。可是如果单单喝茶，吃点心，多吃几次之后，即使是再好吃的东西也是会让人感到厌倦的。为了维持住生意和客源，这些客栈的掌柜便与那些说书之人合作，茶楼提供场所，说书人凭着各种各样的故事留住客人，然后茶楼按照约定好的比例抽成。这样一来，这些茶楼果然每天都客人爆满，除了外地行商之人，本地无事的富家少爷和其他闲人也多了起来。这茶楼，也渐渐演变成了许多坊间传言的集散地。
叶晓瑜看到了这一点。
所以她决定花点时间和心思，将成衣这一概念植入到说书人的故事中，可以作为一个上层社会的小道消息，借着说书人之口，告诉这些来自四面八方的听众。
其实叶晓瑜原本是打算写几百张宣传“海报”，在京城的四处张贴起来，但后来想想，却觉得不妥。且不说她根本就不知道像这样张贴“小广告”在这里是否合法，而且这样单刀直入的宣传，肯定没有软广告效果来的好。
所以她转向将目光盯在了这些茶楼说书人身上。
其实这些说书人的故事，大多数都是民间传说加上自己的虚构，真实性还真是不高，可就是这样虚虚实实的东西，更加的对普通人的胃口，太过于真实，反而失去了口口相传的意义。
去找说书人那天，叶晓瑜特意像路芊借了套特别漂亮华贵的裙子穿上，然后帮晴朗向路一守告了一天的假，拉上脸部表情阴晴不定的晴朗，坐上路家的马车，华丽丽的向越京行驶去。
在马车里，叶晓瑜看着同样被她逼着穿的像个纨绔公子样的晴朗，顿时在心里有些笑岔气。
茶楼开门都不会太早，所以那些早来的说书人一般都会在茶楼附近的集市小摊子上转悠，顺便竖起耳朵收集自己的故事素材。要知道，说书人之间的竞争可是激烈得很，而竞争的关键，便是故事。
路家的马车也被叶晓瑜连夜布置了一番，富丽华贵，所以当衣着华贵的晴朗扶着盛气凌人的叶晓瑜下车时，在小范围内还是引发了一阵小小的围观。
两人在街边面摊上坐下，杨叔识趣的去旁边停靠马车了。
“我说，最近茶楼不仅开门的晚，而且那些说书人也都快江郎才尽了吧，尽讲些老套的故事，不是说他们消息最是灵通吗？怎么连最流行的成衣也不知道，这么新潮的一个东西，竟然没有一个人提起过——”
一碗面上来，叶晓瑜不情愿的用筷子搅了几下，便满脸嫌弃的放在了一旁。
“父亲昨天刚从南方最大的都市沪州回来，给我带回来了这件，怎么样，不错吧？虽然咱们越京是首府，可人家那边才是新潮的发源地，就这做工和面料，这贴合度，你都没有办法想象直接从店里面买就行，根本不用像咱们这边还要浪费时间去找裁缝量尺寸。人家那边什么尺寸都有，而且款式也多……”
叶晓瑜边展示身上的衣服，边一脸炫耀的向坐在对面的晴朗说道，语气里满是对越京说书人的不屑。同时还用眼神偷偷巡视周围的人，看看有没有谁上钩。所以一时间，叶晓瑜的脸上的五官忙的不可开交。
也亏得是晴朗，在这种情况下，还能任凭叶晓瑜怎么讲依旧是一副镇定自若的表情，若换的是叶晓瑜自己，早就笑趴下了。
“大小姐您好啊，我在东边那儿也开了家布店，您这一身的款式却是十分罕见，能够给鄙人稍微讲讲，我也学习学习款式，这套衣服鄙人实在是喜欢的不行……”
果然，一个书生打扮却上了年纪的人走了上来，毕恭毕敬的跟叶晓瑜搭讪。（未完待续）
第一百八十五章 演戏（）
你就瞎掰吧，还经营布店，哪有商人穿成这样的？
叶晓瑜在心里大笑的停不下来，但表情还是一副高傲的样子。
“你谁呀？我衣服是好看，但款式也就这样，你睁眼就能看到了，还讲什么讲，反正讲了你也未必能学会。”
叶晓瑜睥睨着他，一副不愿搭理的样子。
“鄙人不才，曾经也在沪州待过一段时日，据说那儿最近很是流行剪裁好的成衣啊，看小姐这一身，莫不是就是那儿买的吧？”
小老头转动着眼珠，根据叶晓瑜刚才的话开始胡诌。
不过叶晓瑜就等着他胡诌，这样，她这出戏才能演下去。
“算你识货。好吧，看你这么识货的份儿上，我就勉为其难的跟你说说最近沪州的情况吧。最近那儿最受追捧的也就是这缝制好的衣服了，不过这可不是随便缝两针就行的，每一件衣服，都是经过好几道工序的，不仅布料上乘，在款式、纹样方面也特别考究的。全部完成之后，再将这些衣服挂在专门的成衣店铺里面售卖，那价格……一般人是不可能吃的消……而且，我听说最近越京这边也打算开一家成衣店，名字是叫什么“翎瑜成衣”的，据说老东家是在沪州开成衣铺子，衣料、做工之类的应该不会太差，不过具体什么时候开业，就不好说了……”
叶晓瑜说的有声有色，仿佛沪州是真的在流行成衣一般。
越京即使位置偏北，但初冬的温度还不至于太低，加上身上穿着繁杂的衣服，让叶晓瑜热的有些烦躁。
随着太阳角度的不断变大。街边茶楼也陆续开了门，看着小老头远去的背影，叶晓瑜心满意足的从面摊上离开。本来她是要去付钱的，不过晴朗倒是挺深得演戏精髓的，还没等叶晓瑜掏荷包，他便走过去大方的把钱付了。
不过戏演到这里，还没有结束。要让火烧旺。叶晓瑜还需要再加一把柴。
在这个消息传播严重滞后的时空，一件事情的传开，除了靠官府张贴大字报之外。就是人们的口口相传。
而那些经常流连于越京城各大茶楼、酒家无所事事的混混，便成为消息的主要传播者。这些人平日里虽然游手好闲，但却是各种小道消息的源头，与那些说书的关系也有些密切。毕竟，如果单靠着书里的故事。没有些现实小道消息点缀的话，一次两次还行，听多了那些听众便觉得乏味了。想要故事常讲常新，就要与社会时事相结合。而这些时事。很多都要靠这些遍布越京城各个角落的混混去探听。
刘掌柜在越京待了几十年，这么多年积攒下来的人脉，不仅仅是那些达官贵人。还有社会底层的闲民。
所以受叶晓瑜之托，他找了个羽凌布坊里的伙计。让他在不经意间把成衣在沪州风靡，而越京也要开一家成衣店的消息透露给某个闲民。
不过当时这些事情，叶晓瑜虽然设计的完美，也设想了宣传达到目的时的效果，但对于这样的小把戏是否能够有效，心里还是一点都没有把握的。所以她今天开业的时候有些紧张，特别是路一守、路芊、路美娇他们都在场。
这是第一次开店，她真的担心等鞭炮、舞狮热闹过后，铺子便出现了门可罗雀的现象，若是如此，那损失的，可就不仅仅是钱了。
好在实际情况让叶晓瑜放下了心，也许是自己的广告效应达到，也许是因为刘掌柜的人脉好，面子大，从刚才开始，来逛铺子的人越来越多，除了那些刘掌柜特意邀请来撑场面的达官贵人之外，还有一些因好奇而慕名而来的小姐夫人。一时间铺子里热闹非凡，路家几个人亲自上阵还是招待不过来。
甚至就连一贯冷漠的晴朗，也被路美娇硬逼着帮忙端茶倒水。
因为是开业第一天，为了吸引更多的顾客，叶晓瑜便打出了“开业大酬宾”的招牌，凡是十月十六、十月十七两天在店里购买衣服的，都会附加赠送一条“羽凌布坊”的手绢，买的越多送的越多，上不封顶。
这样的牌子挂在铺子门口，自然又引得一群路人进店围观。
因为是在越京东区的繁华地带，所以成衣铺子面积并不是太大，像这样人一多，人挤人，叶晓瑜立刻就有了一股身在“沙丁鱼罐头”中的错觉。
虽然是与刘掌柜合股，但成衣铺子明面上挂着还是路家的名号，所以看路家人都在铺子里帮忙，刘掌柜便先行离开，毕竟，他还要打理那么大的羽凌布坊，时间上面也确实有些抽不开身。
“我说叶晓瑜，看不出来，你还真有这么两下子……”
路芊给一位妇人打包好衣服，送她到铺子门口，回头看到叶晓瑜笑着说道。她一直都知道叶晓瑜肚子里的花花肠子多，但没想到还真的给她在越京城里搞出了一个铺子。如果叶晓瑜是个男子的话，在越京城有自己的铺子，那提亲的媒婆可不要踏破路家庄的门槛。
“哇哦，我何其有幸，竟然能得到路大小姐的夸奖，我回头得去庙里多烧几柱香……”
叶晓瑜边往旁边挪了一下位置，让客人经过，边笑着与路芊打趣。
“你也不错，看你忙得得心应手的，以后，这铺子的经营就交代你给了。”
刚才看路芊忙着招待客人，还不断的向她们介绍衣服，一点也没有平日里在路家庄那刁蛮大小姐的样子，叶晓瑜觉得铺子日常经营交给路芊应该也会不错，但一想到人家是路家庄的大小姐，便打消了这个念头。
“你说真的？不管，我可当真了，我待会就和爹说，咱们两个一起干。我在越京管理铺子，你在村里给铺子提供衣服，这多好，还能节省了雇人看铺子的工钱。”
在今天之前，路芊真的不知道自己适合干什么，她不想读书，虽然从很小的时候开始便被路一守逼着跟着先生学习。但直到现在。她也只是认的几个字�