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“是这样的，我们看你们生产的灵山村野山菇还没有进入H省的市场，所以我们打算代理你们的品牌，我们愿意出一百万的代理费，签下灵山村野山菇十年的代理权！”罗文坐下之后，开口说道。
他们这些代理商，个个都是财大气粗的，而且他们的眼光也很毒辣，灵山村牌的野山菇销路那是没的说，他们也是一次旅游的时候意外看到的，并且在H省居然还没有发现，这么一个发财的机会，他们自然不会放过。
“那我需要做什么？”李林问道。他对代理商这种机制缺失不太明白。
“很简单，所有H省的货源，都只能从我们四人这里走，你们不能出售货物给H省的任何经销商，我们四人要独家代理！”罗文谈起生意来，一脸严肃的说道。
经过罗文的讲述，李林才算是弄明白，李林需要以低于市场价一定比例的价格，将货物批发给他们，然后由他们去批发或者零售给H省的其他销售者，而李林的工厂则不能直接出售给H省的销售者。
“一百万，十年！罗老板这算盘打的也太精明了吧。”李林冷笑了一下，说道。虽说大批量的卖给他们，他也能赚钱，但是一年十万，这些代理商的心也太黑了！
“那不知道李厂长的心理价位是多少？咱们完全可以谈嘛。”罗文陪着笑脸说道。
本来他以为，一个乡镇企业，他们主动上门，对方还不得上赶着跟他们合作啊，结果却大大出乎他的意料，李林不但对合作没兴趣，对他们开出的价格更是丝毫不感兴趣。
如果这是一般的二三线品牌，罗文他们早就拍屁股走人了，因为他们掌握着H省大量的销售渠道，多少人求着跟他们合作呢，但是灵山村牌野山菇不同，这种货物属于卖方市场，李林他才是主导！
“我不知道你们的销售能力如何？如果你们花一个极低的价钱拿到代理权之后，导致H省的销售渠道根本打不开，那我们的损失可就大了！”李林考虑了一下，问道。
他并没有直接谈价钱，而是询问对方的能力，因为他现在更看重的是市场的开拓，只有对方确实有实力开拓市场，他才会考虑跟他们合作。
知道李林会问这些，他们早就有所准备。拿出准备好的资料，罗文说道：“这是我们四家公司直接控制的经销商和批发商，光是他们，一周的时间，就可以铺货到H省的所有县级城市！”
仔细的看完他们的资料，李林说道：“感谢四位选择我们灵山村野山菇代理，但是我们需要详细的论证，如果合适，我们会派人去找你们谈具体合作的。”
罗文四人一愣，李林这是下了逐客令啊，虽然有些失望，但是他们更多的是生气！所以，罗文的语气也不是很好：“李厂长，希望你们慎重考虑，除非你们全面放弃H省的市场，否则的话，最好的方法还是跟我们合作！”罗文这最后的一句话，甚至有了威胁的意味。
点了点头，李林笑着说道：“这个是自然的。”然后让李凤送客了。
第103章 踯躅（）
罗文他们四人走了之后，李林就召集厂里的核心干部讨论这个事情了。李春雷一听到有代理商找上门，激动的说道：“厂长，这是大好事啊，你知道吗？我们以前的厂子为了让一些大代理商经销我们的产品，那是又请客又送礼的，别人还不一定给面子，现在都有人上门来了，这机会不能放过啊！”
“你们呢？也说说你们的看法。”李林又看向其他的人问道。
他们的想法大多跟李春雷差不多，这是大好事。现在最主要的就是能够压住代理商那边的价格。一般来说，越大的代理商，压价越厉害，不但压价，还压货款！
“这个不担心，主动权掌握在咱们手里。”李林信心满满的说道。从罗文等人的话中，李林也算是听出来了，对方这么上赶着，这足以说明灵山村野山菇的诱惑力。
李林和厂里的核心干部们谈了很久，大家一致认定这是个好机会，要抓住。不过，最主要的还是和对方谈合作条款，不能接受代理商的那些霸王条款！要是一直压着货款，那是李林万万不能接受的。
而另一边，和罗文一起来的那些代理商也在埋怨罗文：“老罗，你也是久经商场了，怎么一下子就交底了。要是对方看到这个情况，给咱们加一些霸王条款怎么办？”
“我这不也是一时着急，说漏嘴了吗？还是疏忽了，李林的反应大大出乎我的意料之外。”罗文也懊悔，不该表现的这么积极，但是他实在太看重野山菇干的市场了，如果他不抓住这个机会，到时候连分一杯羹的资格都没有。
“没事，就算咱们吃点亏，依照野山菇的销售情况，咱们也能赚的盆满钵满的。”罗文摆了摆手，说道：“现在最主要的是怎么把这个代理权拿到手。”
“老罗，你不是跟杜总关系不错吗？要不让杜总帮咱们说说。”其中一人开口说道，他们能找到李林，就是杜明介绍的。
想了想，也只有这个办法了，罗文拿出手机，拨通了杜明的手机号。
李林开完会，又打电话征求了王康等人的意见，他们的意见都很明确，那就是同意跟罗文合作，但是必须把主动权掌握在自己手里，最好能够避开代理商的那些霸王条款。
就在李林考虑该怎么跟罗文等人谈判的时候，他却意外接到了杜明的电话，两人先是在电话里寒暄了一阵子，然后杜明说道：“罗文去找过你了吧？”
“杜总，原来罗文他们是你介绍来的啊？”李林有些意外，怪不得他们能够知道野山菇干，并且直接就找到了自己呢，原来是杜明说的啊。
“不好意思，这个事情啊，没提前跟你沟通。怎么样？没给你带来什么麻烦吧？”杜明也是人精了，自然知道什么事情该说，话怎么说合适。
一上来直奔主题，肯定是不行的，必须迂回包抄，旁敲侧击，这样既不会让他尴尬，也不会让李林觉得为难。如果他直接开口了，李林答应不合适，不答应也不合适。
“杜总，你太客气了。我也想征求一下你的意见，你也知道，经商我也是摸着石头过河，误打误撞，所以在这个事情上我很谨慎。”李林跟杜明的关系那自然没的说，再加上两人是合作关系，不存在竞争，李林倒也不会刻意瞒着杜明。
没想到李林会询问自己的建议，这样一来，杜明反而有些左右为难了。说找代理商好，肯定不行，谁让罗文是他介绍的呢？说代理商不好，那也不合适，因为代理商模式，确实是开拓市场的最快办法。
“既然你问老哥的意见了，那老哥也就说说自己的看法。你觉得对，就听下去，觉得不对转身忘掉就行。”杜明在电话里说着，大致阐述了一下代理商的优势和弊端。
代理商的优势当然是体现在生产商可以利用代理商的渠道优势，最快的速度切入市场，甚至大量的占有市场，提高产品的知名度。而且因为代理商的存在，可以减少生产商的存货风险，加快资金的周转速度。
弊端则是体现在代理商联合起来对生产商的压制，比如他们会提出压一到三个月不等的货款，甚至要求先发货，销售出去之后才付货款。有时候他们会强迫生产商赞助促销，这无形中也压榨了生产商的利润。
而且，为了产品的销售量，代理商会要求生产商做到一定的广告覆盖，广告上的投入，是生产商最大的包袱。
简单说完这种模式的利弊之后，杜明说道：“最后，老哥再啰嗦一句，如果不想被代理商束缚，最好只设置地市一级的代理商，不设置省一级的总代理商。当然，这个也得看你们谈判的情况。”
强势的生产商，是不会允许出现省一级的代理商的，因为代理商的层层盘剥，必然会导致生产商的利润降低，省一级的代理商因为掌控着全省的资源，会导致生产商反过来被经销商要挟的局面。
听完杜明的分析，李林说道：“谢谢杜总，我这一下子就豁然开朗了。”
“哈哈，好了，那剩下的话，老哥就不啰嗦了，什么时候来省城，我请你吃饭。”杜明哈哈笑着说完，挂断了电话，而李林则开始考虑该怎么联系罗文他们了。
从他目前得到的建议以及分析来看，引入代理商机制是必要的，甚至可以说是迫切的。如果单凭靠李林他们自己去开拓市场，那需要的时间就太长了。
而如果有这些代理商，他们的渠道可以让灵山村野山菇干迅速的抢占全国市场。但是，这其中也有个问题，那就是如何和这些经销商相处，这其中牵涉的问题就实在太多了。
拿起罗文上次留下的名片，李林拨通了罗文的电话：“罗总，我是李林。对，咱们之前见过，我想约你来谈谈合作的事情。这个事情我们经过慎重考虑，觉得可以合作。”
“好，好，好。”罗文一连说了三个好，激动的说道：“那明天行吗？我们到厂里去？”
“行，没问题，明天我就在厂里等你们。”李林也是客气的说道，算是把这个事情定下来了。
第104章 谈判破裂（）
第二天一大早，罗文等人就来了。在野山菇加工厂的会议室里，罗文见到了灵山村野山菇加工厂的一众管理者。
双方一一介绍过之后，罗文就提出了自己这边的合作意向。
“罗总，你们在H省的渠道，我们已经了解的差不多了，确实如同你们说的那样，一周的时候，你们就可以铺货到县一级的所有大型超市。”李林说着，顿了顿，继续说道：“但是，这里也有个问题，不知道你们对自己的条款怎么看？”
罗文笑了笑，说道：“李厂长，压一个月的货款，这是惯例了。我们代理的所有产品，基本都是这么个比例。”
“按说是惯例，我们不该打破，但是我们小打小闹的，如果被压着货款，恐怕这周转就会出现问题。”李林虽然在这里说自己小打小闹，但是背后的意思却是明显不同意压货款。
罗文人精一般，自然知道李林的话是什么意思，但是如果不压货款，他们就要承担滞销的风险，而且因为需要囤货，他们还要压一大批资金在货物上，这样一来，所有的风险就全部都是他们承担了。
“李厂长，你看……要不咱们都各退一步，压半个月的货款。”罗文考虑一下，开口说道。
虽然他也不想让步，但是他知道如果不让步，今天是没法谈下去的。他们的目的就是拿下野山菇的独家代理权，哪怕让出部分利益也行。
摇了摇头，李林说道：“必须先付款，后发货。”
没想到李林的态度如此强硬，罗文也有些恼怒，说道：“李厂长，你知道多少品牌求着跟我们合作吗？如果你们是这个态度，那么我们会利用手中掌握的资源，封杀你们的野山菇干！”
既然软的不行，罗文干脆就来硬的了。做代理商也十几年了，罗文他们什么时候这么低声下气的跟人谈过。要不是因为看中野山菇干的前景，他们早就翻脸了。
“请便。”李林说完，端起茶杯做出了一副送客的架势。他相信，罗文他们舍不得放弃这个代理。这其中的利润是看得见的。除非罗文他们是傻子，不�