按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
自己当初没做过毛笔的生意，如今也把笔铺做得红红火火的，所以经验不是问题，最最重要的，是自家的铺子有没有让人非要跟你做生意不可的理由。
而如意刚刚，已经想到了这样一个，可以让绸缎铺子的生意，红红火火起来的办法。
☆、627。第627章 关键时刻
627。第627章 关键时刻
“如意，你找我来是有什么事儿？”桃子接到如意的消息，带着一身寒气匆匆的赶了过来。
湖边镇桃子被退了亲的传言闹得沸沸扬扬的，桃子爹娘怕桃子心郁结，当初把桃子送到县里头住了一阵子之后，便在县里头买了个小院子，桃子爹娘带着桃子住在县里头，湖边镇的铺子，让桃子的哥哥嫂子们看着。
这也是桃子收到了如意的消息，能快速赶过来的原因。
“咱们不是要开个成衣铺子么？正好前些日子我收了个绸缎铺子，最近归拢的差不多了，一起看看。”如意看着桃子开心的说道。
“真的？这么快弄到铺子了？！”桃子听到如意的话，简直可以说是惊喜了。
她们合伙要开成衣铺子的事儿，两人都很放在心，如意动作利索的弄好了铺子，桃子也不遑多让，光是衣服的纸样，桃子画了几十张，成衣也做出了十来套。
“千真万确，咱们今天过去看看怎么布置，回头把成衣放在铺子里头，让绸缎庄的伙计们帮着推销，这事儿成了！”如意的眼睛闪亮亮的，桃子越来越多的笑脸，让如意觉得心暖暖的，也越发的坚定了自己这跟桃子合伙做买卖的决心。
“好，咱们这去！”桃子点头，认真的应道。
如意虽然年纪桃子小，但桃子心里头对如意却有着莫名的信任。如意说的总是对的，所以如意说把铺子弄好了以后，桃子当即决定跟着如意走。
两人已经约定了要一起开铺子，现在万事俱备只欠东风，到了达成目标的关键时候了。
马车什么的都是现成的，如意家离商街不远，马车不过出门打个转儿的功夫，到了绸缎庄门口了。
如意和桃子两个在丫环的陪同下下了马车，进了绸缎庄。这还是如意在买下这绸缎庄以后，第一次以东家的身份进来。
“两位小姐里边请……”绸缎庄的掌柜的，一看到有人进来忙不迭的亲自迎了出来。
这掌柜的姓王，是个三十五六岁长相富态和善的女人，家里头住在这笔茂县里，在娘家的时候是做生意的料，等嫁到夫家后夫家不得力，竟是连生计都艰难了，只好出来做工。
不过这世道，女人做些事儿总是要男人艰难些，好在绸缎庄主要的顾客都是女子，有个女掌柜更方便些，这才算是有条活路。
最近绸缎庄接连失去了好几个大主顾，掌柜的愁的头发都白了，因此每每有顾客来，她都尽心尽力的招呼。
“东家小姐！”那掌柜的看到来人是如意了以后，微微愣了下，然后恭恭敬敬的给如意行了礼，虽然看起来表情正常，但那微微发白的脸色已经显示出了她内心的不平静。
“你别怕，孙家把大主顾都拉走了，怨不到你身，今天我来是看看铺子的情况，顺便还有件事儿要吩咐你。”如意目光敏锐，看到那掌柜的脸色不安，知道她心忐忑，笑着安抚道。
如意现如今不怎么缺银子，倒是十分的缺人手，因此算这女掌柜目前看不出深浅来，如意也只能先用她试试看。
☆、628。第628章 锦衣丝语
628。第628章 锦衣丝语
“不知道，东家有什么吩咐？”那王掌柜听到如意说的话以后，明显的松了口气，脸色也好了不少。
如意并没有直接回答，而是左右看了看，显然是有话不能在众人面前直说的。
“东家随我来！”能当掌柜的，肯定都不是呆愣的货色，王掌柜一看这架势，把如意请到了后头专门用来招待贵客的贵宾室。
如意进了贵宾室，看着这屋子的布置虽然干净，却有些寒酸，脸没有什么表情，心却已经记了下来。
坐在首，如意摆了摆手，除了王掌柜和桃子以外的其他人，便都呼啦啦的退了下去。
“我看咱们这铺子里头，最近的生意半年下降了五成不止，主要的大客户都不再从咱们铺子里头订绸缎了……”这话一说出来，刚才缓了口气儿的王掌柜，马又紧张起来了。
“没了大客户，这绸缎庄的生意肯定要受影响，我打算在现有布匹生意的基础，加成衣生意。”
“这成衣生意说简单也简单，说复杂也复杂，我能找人做出好看的衣裳来，但这衣裳如何卖给合适的人，还能卖出一个好价钱来，要靠铺子的掌柜的和伙计了。”
如意看出了王掌柜的紧张，却没有再次安抚她，而是一口气儿的把自己要说的话说完。
“你，可能做？”如意目光灼灼的看着王掌柜，此刻的她脸的表情带着激动又带着为难，可见心十分纠结。
“东家……我……”王掌柜只觉得自己现在仿佛是被挂在了秋千悠似的，一颗心忽忽下的没有着落，一开口，声音都有些变调了，可见心是多么的不平静。
“咳咳……东家，我……我想试试……”王掌柜忙不迭的清了清嗓子，然后对着如意慎重的说道。
“哦？你有什么顾虑？”如意挑了挑眉毛，这王掌柜的反应倒是让如意高看了她一眼，要是她立马啪啪拍胸脯说没问题，或者干脆往后缩不肯接这事儿，如意准备把她弄走换人了。
但她说想试试，却又带着犹豫的样子，显见着是心有些筹谋，却也有疑虑的，如意很乐意听一听她心担忧的部分。
“东家，恕小人僭越……这卖成衣利润虽高，却不是谁都能做的，一来要看成衣的样式，再来要看绸缎料子的稀有程度了……”这王掌柜别看面白白胖胖的老好人的样子，实际倒是很有几分见解，而其不少念头跟如意的想法都不谋而合。
“这事儿我早有准备，成衣的样式会推出几种款式，大众款和定制款，大众款是批量卖出的成衣，定制款的话，每季每个款式限三套好了，花色和绣纹都不同，也不会冲撞了。”如意点点头说道，对这王掌柜的信心又多了一分。
“桃子，你还有什么要补充的么？”如意转头看向桃子，询问着说道，见桃子摇了摇头，便知道她没有什么要说的了。
“这是柳家小姐，跟我是手帕交，也是成衣铺子的股东，后面的成衣由她来提供。”如意对着王掌柜吩咐着，王掌柜一一应了下来。
如意达成目的，又在铺子里头转了一圈儿，等出了大门，回头来看的时候，见铺子门口的牌匾还写着大大的孙记字样，眉头微微皱了皱。
“王掌柜，以后咱们铺子改名，叫……锦衣丝语！”
☆、629。第629章 爆款斗篷
629。第629章 爆款斗篷
成衣铺子的事儿，虽说既繁且杂，一项一项的梳理下来慢慢做，倒也还是进度斐然的。
如意趁着年前这一个来月的时间，一边儿收拾着院子置办着年货准备过年，另一边则是红红火火的将锦衣丝语的牌子打出去了。
原因无他，每到过年的时候，无论穷人还是富户，都想要给自家孩子置办一身新衣裳。
而衣裳款式新颖样子漂亮的锦衣丝语，几乎在几天之内变成了整个笔茂县闺女们心目，最理想的新衣裳的出处。
桃子虽然之前准备了十几件衣裳几十个款式，可照这个风靡的速度来看，不管是现货还是订货，都来不及在年前做出来满足顾客的需要。
对于这样的情况，如意倒也不急，能打出名头来，总籍籍无名要好，对于已经卖断了货的大众款的衣裳，如意跟桃子商量了以后做了个重要的决定。
那是，但凡在锦衣丝语订一条一两银子以的明年新款的春裙，或者买下五两银子以的绸缎的顾客，都可以获得爆款斗篷的图样一份。
有了这图样，不管是大姑娘还是小媳妇，都可以按照自己的喜好制出一条锦衣丝语同款的斗篷。
“东家，这斗篷是咱们铺子里头卖的最好的一款，要是直接把斗篷的图样给了出去，明年可怎么办啊？”王掌柜对于如意他们的决定有些不理解，衣服样式可是成衣铺子的最大秘密，要是连这个都给人了，这不是变成一锤子买卖了么？！
“王掌柜，这事儿我自有考虑。”如意笑了笑说道，并没有怎么解释，倒是桃子看着如意被王掌柜误会，觉得心过意不去，稍微解释了两句。
“王掌柜，咱们的斗篷做法简单，算不给图样，有心人买了一条回去，拆开了以后也知道该怎么做了，秘密也保持不了多久的。”
“那……那？！”桃子这么一解释，王掌柜虽然理解了，但心的恐慌更大了，是了，衣服都是那么回事儿，哪有什么全然的秘密在呢？！
“王掌柜，你还记得我之前跟你说，锦衣丝语是要做什么的？”如意看着王掌柜惶惶然没有底气的样子，眨了眨眼说道。
“做成衣的，成衣定制！”王掌柜虽然心惊惶，对于如意之前说过的话却没有忘。
“是了，成衣定制，还要加一句，高端成衣定制。”如意点点头，淡然的说道。
“但凡是大的省城，好湖州城，每季都有最新款式的布料出来，也有最流行的衣裙款式，若是普通人家的闺女，一季有一件儿新衣服已经不错了，但富贵人家的闺女，出门做客的衣裳，都是不能重样的。”
“咱们要做的，是这样的人家的衣裳的定制，所以第一步是要打响名头，吸引更多有钱人家的小姐来看咱们的衣裳，订咱们的衣裳……知道的人越多，对咱们越有利。”
如意滔滔不绝的讲了许久，从自己的目标客户人群，到铺子的定位，再到如何一步一步实现这样的目标，到了最后，王掌柜原本略带茫然的神态，变成了全然的激动和期盼，仿佛眼前有一幅宏伟的画卷已经徐徐展开，而她便是这时刻的见证者之一。
爆款斗篷不是促销的简单手段，它是让如意家的铺子，变成家喻户晓的品牌的重要广告。
☆、630。第630章 王府老奴
630。第630章 王府老奴
当过年的气息越来越浓，大街小巷能走出门儿的大姑娘小媳妇们，都以能穿一件儿锦衣丝语或者是锦衣丝语同款的斗篷为荣的时候，如意知道自己的作战成功了。
然而，这仅仅是第一步而已。
锦衣丝语的春装预订虽多，却也不过小几十件罢了，离如意想让这个品牌屹立在笔茂县甚至整个湖州城的服装行业顶端，还有不小的差距。
这天，如意跟桃子定好了下一季春装的款式，送走了桃子，听琳琅回报说，管事封雷回来了，还带了一对儿老夫妇一起回来的。
“嗯，我知道了，让他们先在后院儿好好歇息吧，这天气冷又赶了许久的路，让他们好好歇缓两天，不用急着见我。”如意点点头，让琳琅如是传了话儿，便把这事儿丢在一边儿了。
如意虽然手里头缺人，却并不是什么人都能拉来随便用的，自家的生意蒸蒸日，以后还要跟着梁秉笔一同进京，这身边使唤的人贵精不贵多，要是混进来一个有异心的，可也是麻烦事儿。
沈府的后院儿里头，封雷的爹娘站在封雷家门口，看着这四合院竟是连正房带厢房都有，十分的宽敞亮堂，忍不住