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法持 续 的 ，是 没 法放 大 的 ，所 以 你 需要 有 很多 秘 诀的“ 杠 杆
叠加 ” 作用 。
如何 获 得这 些 秘诀 呢？答 案 是： 聚 焦。
当你 聚 焦在 一 个领 域 ，一 个 地方 ，你才 会 不断 地 发现 秘
诀 ，新 的 秘诀 ，新的 突 破 。很 长 时间 里我 只 聚焦 在 营销 领 域， 可以 说 ，克 亚 营销 理 论体 系 是我 不 断聚 焦 的结 果 。如 果 我当
时只 想 三分 钟 ，或 者 三个 小 时就 结 束了 ，那克 亚 营销 理 论体 系是 不 可能 建 立起 来 的，即 使它 建 立起 来 ，也 不 会有 太 大的 威力 。
我们 都 听过 “ 二八 原 则”。如 果 你 做了 100 件 事情 ，可 能其 中 只有 20 件 事 情是 最 关键 的 ，这 20 件 事 情就 决 定你
80％的效 率。同 样的 道 理，在你 的 100 个 朋友 中，可 能只 有
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20 个 朋 友，对你 的 幸福 、对 你 的个 人发 展 起重 要 作用 ，其 他
80％的朋 友 对你 的 生活 是没 有 太大 的影 响 。同 样 ，在 你 的销 售中 ，只有约 20％ 的 客户 为 你创 造 了 80％的 价值 。在 时 间管
理中 ，你 每 天工 作的 10 个小 时 里，有 8 个 小时 都 是浪 费 的，
是 无 效 率 的 时 间 。所 以 从 这 个 角 度 讲 ，你 的 人 生 必 须 聚 焦 。
以前 ，我 也是 在 彷徨 … …在 寻 找… …最 后 当我 真 正聚 焦
后 ，我 发 现成 功 变得 更 容易 了 ，赚 钱也 变 得更 简 单了 。所 以 聚焦 非 常重 要 ，从 一 开始 就 要聚 焦 。
比尔 *盖茨 为 什么 这 么年 轻 就成 功，因为 他 很早 就 开始 聚
焦。谁 能 够提 前 聚焦 自 己的 生 命，谁就 能 够快 速 地获 得 成功 ！
不管 你 做什 么 ，如 果 你想 在 某个 领 域做 到 最好 ，你绝 不 能四
面 出 击 ， 跟 所 有 人 竞 争 。 什 么 都 要 ， 最 后 你 什 么 都 得 不 到 ！
你要 立 足于 你 最想 要 、最 善 于要 的 这一 领 域，然 后想 方 设法 联 合所 有 的力 量 ，去 达 成你 想 要的 结 果。联 合所 有 可以 被借 力 的人 一 起来 把 事业 做 大 、做 深 、做 广 ，但在 你 所聚 焦 的领 域 内， 你 要成 为 当之 无 愧的 第 一。
假如 说 ，在 你 的领 域 ，你 领 悟到 了 10 个 秘 诀， 但 竞争
对手 只 领悟 了 9 个 秘 诀 ，你 认 为在 市场 份 额上 你 们的 差 别只
是 10％吗 ？当 然 不是 ，你 可 能得 到 市场 份 额的 80％ ，而 你的 对手 很 可能 只 得到 20％。
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所以 要 聚焦 ， 只有聚焦才能成为最大的赢家！
策略二：杠杆借力
很多 人 觉得 创 业、赚 钱或 者 成功 只 能依 赖 自己 努 力，其 实这 是 大错 特 错了 ！
什么 叫 创业 ？ 创业 不 是孤 胆 英雄 的 寂寞 旅 程 ，创 业 是一 种合 作 、借 力 、整 合 资源 的 结果 。
作为 创 业者 ，你最 大 的能 力 是组 织 能力 。当你 看 到了 一
群人 的 资源 （各 种 各样 的 资源 ）， 你 应该 通 过某 种 巧妙 的 借力 机制 ， 把这 群 人团 结 起来 ， 一起 来 实现 彼 此共 同 的梦 想 。
“怎 样 把所 有 人的 力 量凝 聚 到一 起 ？怎 样 为你 的 客户
的 梦 想 创 造 更 有 利 的 实 现 基 础 ？ ” 这 是 创 业 者 应 该 思
考 的 。
一个 人 的奋 斗 是一 种 孤独 的 奋斗 ，是一 种 艰难 、痛苦 的 挣扎 ，千 万别 这 么做 。永 远不 要 认 为创 业 是一 个 人的 事 ，所
有人 都 是你 的 竞争 对 手，这 是 错误 的！我 们 要学 会 整合 资 源， 学会 使 用杠 杆 借力 ，这不 仅 仅是 一 门技 术 ，也 是 一种 思 维模
式， 更 是我 的 一个 营 销策 略 。
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这个 世 界上 有 很多 人 都愿 意 帮助 你 ，但是 他 们不 知 道怎
样帮 你 ，为什 么 要帮 你 。你需 要 告 诉他 们 理由 ，你 需要 向 他
们描 绘 你的 蓝 图，让 他们 知 道“帮 助 你 ，其 实 就是 帮助 自 己”，
你成 功 了， 他也 成功 了。 掌 握了 这 种思 维 模式 ，你 才能 “杠
杆借 力”。
记得，在东莞演讲的时候，我遇到一个女孩子，她花了五六年的时间
积攒了 10 万块钱，想开一个咖啡馆。我问她，你准备怎么办呢？她说准
备
租场地，买家具，然后开业。
我问她：“你有开咖啡馆的经验吗？” 她摇摇头，说：“没有。” 我坦率地告诉她：“你开咖啡馆失败的可能性是 100％。”
为什么？其实对于她来说，成功的方法很简单，那就是要借力。借助 别人的力量来实现自己的成功。
我告诉她说：“在东莞有很多咖啡馆，有些是成功的，有些是不成功
的，
你把最成功的店找到，然后跟老板说，我看你的咖啡馆很成功，我也想开
一家，不过我是在其他的地方开，所以不会跟你有竟争。我帮你打工三个 月，我一分钱都不要，但是你要让我接触到咖啡馆的整个经营环节，你可 以每个星期抽出两个小时的时间接受我的釆访，告诉我你成功的秘诀，三 个月后我去另外一个城市开店，但你要做我的顾问。如果你愿意，我可以
把第一年的利润百分之百全归你。也许你谈了 10 家店，可能就有两家店
的
老板会同意你的方案。”
克亚 营 销认 为 ，作 为 创业 者 ，你第 一年 的 目的 不 全是 为 了赚 钱 ，更重 要 的是 ，你 要找 到 一 种成 功 的赚 钱 模式 。如 果 第一 年 你赚 了 100 万 ， 那么 下 一 个 100 万 离 你还 会远 吗 ？
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在这个世界上，不管你的梦想是什么，至少有一
个人也跟你一样，拥有类似的梦想，你要做的就是找 到这些人，和他们一起合作，达成梦想。
有一次我碰到一个女孩，她是一家公司的总裁秘书，她的老板让她去 参加一个贸易展览会，去收集名片，越多越好。这让她有点苦恼，不知怎 样才能收集到最多的名片。
其实很简单，展览会上一定会有很多像她一样需要收集名片的人，她 只需要找到其他这些女孩子合作一把就行了。我告诉她，你跟其他女孩子
讲：“‘我有一个办法能让你收集全名片，而且不用付出很多劳动，你愿
意
吗？’她当然愿意，然后很简单，你让她把收集到的名片发给你一份，然
后你去找其他的女孩子商谈，最后你就能获得一份非常全的名单。”
最后，她找了很多位女孩子合作，很轻松地就收集了很多名片。实际 上她做的一个工作就是整合和借力，谁都没有多付出，但是每个人都获得 了自己想要的结果。这种合作往往是双赢甚至多赢的。 在这个世界上，不管你的梦想是什么，一旦你实
现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。你需要做 的就是思考在你成功之后，有哪些人会受益？将怎样 受益？然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他 们将如何从你这里获益，让他们主动帮助你成功。
有一个南京的女孩子，她用 3 万块钱开一家宠物商店。她租了房子， 雇用了工作人员，但是她忘记了最重要的东西：营销。所以不到三个月的
时间，3 万元就花光了，宠物商店关门大吉。然后她找到我，问我该怎
么
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办。
我告诉她，很简单，在南京有很多宠物店，一定有生意不好的店，这 样的店会有闲置的场地和员工。我给她的建议是：她可以找到一家这样的 店，帮他们设计一项服务，比如宠物保养计划，即每个月给宠物做一次保 养，包括清洗、美容等等。可以暂定收费是 1200 元/年，她负责去找客户，
100
找到客户后，她自己赚 600 元，另外 600 元归宠物商店。她甚至可以花
元到晚拫上做个分类广告。如果广告有效的话，就继续做；如果有很多的
电话咨询，就雇个人专接电话。
这样，等她积累了很多客户和资金的时候再创业，这会不会更容易呢？
策略三：测试
接触 克 亚营 销 后，你 对营 销 会产 生 一种 全 新的 认 识，但 有一 点 我需 要 事先 提 醒你 ，我不 希 望你 学 了这 些 理论 后 ，就
认为“ 以 前的 营 销手 段 全都 是 错误 的，明 天 就把 公 司关 闭 了， 重新 再 开一 家 公司 … …” NO！这是 错误 的 。我 希 望你 所 做的
一切 ，是 在你 现 有的 商 业模 式 上进 行测 试 ，保守 的 测试 ，这 样你 的 风险 就 非常 小 。
比如 ，本 来 1 万 块 钱，你可 以 在一 家报 纸 上做 一 个整 版 的广 告 ，但你 现 在把 它 分开做 ，多 投放 几 次 。你 可 以把 1 万 块钱 拆 分， 以 分类 广 告的 方 式投 入 到 10 家媒 体 上去 ，这 10
家媒体 产生 的 结果 会 完全 不 一样 ，其中 一 定有 一 家的 广 告效
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应是 最 好的 ，所 以 ，接 下 来你 需 要 放大 ，就 是在 这 家媒 体 投
入更 多 、更 密 集的 广 告。
你可 以 有多 种 放大 的 方法 。比如 说 ，这 家 媒体 的 效果 非 常好 ，原来 你 一个 星 期只 登 一次 分 类广 告 ，那 么 现在 你 可以 把它 增 加到 两 次、三 次、 四 次； 还 有， 你可 以 把原 来的 小 分
类版 面从 1/16 版放 大到 1/8 版， 如 果测 试 效 果 仍 然 非 常 好 ， 你可 以 再放 大到 1/4 版 ，最 后 再放 大到 一 个整 版 。
在这 个 过程 中 ，你 所 走的 每 一步 都 是 100％赢 利 的， 为 什么 ？ 因为 你 测试 过 。
原先 你 可能 只 做一 家 媒体 ，现在 ，你可 以 从一 家 媒体 放
大到 两 家 、三 家媒 体 。你不 仅 可以 做 报纸 ，你 还可 以做 杂 志、 电视 台 等等 。这里 面 营销 的 思路 都 是一 样 的，只 是表 达 形式
不同 。 其实 成 功很 简 单， 但 你必 须 要测 试 。
当然 测 试的 范 围是 很 广的 ，形 式也 多样 。比 如说 ，你 有 一批 客 户，他 们很 长 时间 都 没跟 你 购买 过 任何 东 西，那 你可 以对 他 们测 试 一下 你 的新 产 品，对 你来 说 是万 无 一失 ，因为 对这 些 客户 你 原来 可 能也 准 备放 弃 了，正 好测 试 一下 ，如 果 成功 了 再去 “ 放大 ”。
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我们 还 可以 通 过与 别 人的 一 次合 �