按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
权 。销 售 流程 客 户从 接 触我 们 的营 销 ，到 后 来成 交 ，乃至 追 销过 程 中所 经 历的 所 有步 骤 。
。274。
… Page 296…
销售信 将产 品 的性 能 、特 征 以及 客 户的 渴 望与
困
惑 以 信 件 的 方 式 向 客 户 呈 现 ， 目 的 是 降 低 客 户 的 抵 触
心 理 ，
提高 成 交的 可 能性 。
拥有 对资 产 的法 律 所有 权 的占 有 。
优化 通过 调 整相 关 因素 ， 对效 益 不断 改 进的 过 程。
鱼塘 鱼塘 是 比喻 ，指 为 了实 现 某种 目 的 或拥 戴 某位
权
威而 聚 集起 来 的人 群 。 ，
搭销 成交 之 后， 通 过 降 价 、 赠 品 或 其 他 优 惠 的 方
式 ，
向客 户 销售 相 同、 类 似或 相 关的 产 品或 服 务。
减销 通过 降 低购 买 产品 的 数量 、质 量 、品质 或 打破 产 品组 合 的形 式 ，以 降 低成 交 额， 增 加成 交 的可 能 性。
捆销 将两 种 或两 种 以上 的 产品 或 服务 以 组合 套 装的
形式 进 行销 售 。
跨销 成交 之 后， 向 客户 销 售相 关 的产 品 或服 务 。
锁销 锁定 客 户的 成 交额 度 、购 买 数量 或 购买 时 间 （一 个月 、 一年 、 长期 等 ）的 销 售策 略 。
。275。
… Page 297…
再销 成交 之 后，向 客 户 重 复 销 售 相 同 的 产 品 或 服
务 。
增销 通 过提 高 购买 产 品的 数 量、质 量、品 质或 产 品组 合 的形
式， 以 增加 成 交额 ， 实现 更 大利 润 。
赠销 以赠 品 形式 进 行销 售，通 过抓 潜 或 增加 其 他产 品 的成 交 量， 实 现赠 品 的利 润 。
追销 成交 之 后对 客 户的 进 一步 销 售。
紧急追销 在成 交 的同 时 或稍 后 ，立 即 对客 户 进行
的
追销 。
主张 为了 让 对方 采 取某 种 行动 或 做出 某 种决 定，你 承 诺给 对 方提 供 的所 有 具体 的 条件 、 产品 和 利益 。
子弹头 销售 信 中罗 列 产品 或 服务 利 益和 价 值的
部
分，短 小精 悍 的句 子 形式 ，目 的是 刺激 客 户对 产 品或 服 务的
渴望 程 度， 提 高客 户 釆取 行 动的 概 率。
。276。
… Page 298… 附录三一封经典销售信的示例
。277。
… Page 299… 亲爱 的 朋友 ， 你好 ！
我是 刘 克亚 ， 克亚 营 销的 创 始人 。
正如 你 在上 面 的视 频 中所 见 ，克亚 营销 的 秘诀 已 经帮 助 了许 许 多多 ，像 你一 样 的企 业 老板 和创 业 者 ，在 零 成本 、零 风险 的 前提 下 ，实 现 销售 额 和利 润 的快 速 倍增 ！
他们 有 些是 我 的客 户 ，需要 支 付数 十万 甚 至数 百 万元 的 咨询 费 ……
有些 是 我的 学 员， 需 要支 付 3 万 、 5 万、 10 万 甚至 20 万元 的 培训 费 ……
还有 些 人， 花 费了 1 千、 3 千 、5 千甚 至 1 万 元 购买 了
我的 教 程或 DVD 录 像 ！
他们 的 共同 点 ……
“ 巨 额” 的 投资 都 带来 了 10 倍 ，甚 至百 倍 以上 的 回报 ！ 事实 上 ，这 是 我一 直 以来 的 赚钱 秘 诀 ……创 造并 传 播最 实
用、 最 简单 、 最快 速 的赚 钱 方法 ， 确保 客 户和 学 员得 到 10 倍以 上 回报 的 前提 下 ，收 取 最高 的 咨询 费 、最 高 的培 训 费和 最高 的 产品 价 格！
。278。
… Page 300…
依靠 这 一秘 诀 ，我 本 可以 轻 松地 赚 钱， 直 到退 休 。
但是 最 近 ……我 做出 了 一个 ，让 营销 大腕 们 百思 不 得其 解
的决 定……
我决 定 将我 最 新、最 实 用、 最常 用 、最 简单、 最 能保 证
结果 的 赚钱 策 略和 方 法汇 集 在《营 销军 火 库 》里 （ 目 前已 超
过 50 段视 频 并且 日 益壮 大），然后 限量 发 放特 别 准入 证 ，允 许持 证 者免 费 学习 这 些不 为 人知 的 赚钱 秘 诀！
为什 么 我要 这 么做 呢 ？
理由 很 简单 …… 因为 这 样我 能 够更 轻 松 、 更 快 速 地 赚 钱 ！
想像 一 下 ，当 你 免费 获 得《营 销 军 火库 》中 的赚 钱 秘诀
时 ，你 将 马上 采 取行 动 ，快速 赚 得 大笔 的 现金 和 钞票 ，那 时 我敢 打 赌 ，你 一 定认 为 ，是我 给 了 你这 笔 现金 和 钞票 ，你 必 定愿 意 花钱 ， 从我 这 里得 到 更新 、 更高 级 的赚 钱 秘诀 ！
免费 策 略 ……让 我轻 而 易举 地 赢得 了 你的 信 任。
不仅 如 此， 我 还在 不 经意 间 克服 了 你对 高 价的 抗 拒 …… 因为 在 你看 来 ，如 果 培训 前 就能 赚 回学 费 ，再 高 价的 培 训都 是值 得 的！
。279。
… Page 301…
告诉 你 一个 秘 密 ……我 的免 费 策略 还 有另 外 一个 目 的：彻
底粉 碎 我的 竞 争对 手 ！ 怎么 会 呢？
试想 一 下，我 把这 么 多珍 贵 的赚 钱 秘诀 ，拿出 来 免费 与
大家 分 享 ，势 必提 高 学员 对 培训 师 的要 求 和期 待 ，我 的 那些
竞争 对 手就 不 得不 把 ，自己 仅 有的 几个 绝 活拿 出 来免 费 分享 。
与我 不 同的 是 ，市 场上 99％的 培训 师十 年 来重 复 着同 样
的课 程 ，他们 害 怕创 新 ，他们 缺 乏 创新 的 能力 ，这 样在 后 续 的销 售 中， 他 们就 自 然失 去 了赚 钱 的可 能 。
当然 ，我也 有 一个 不 愿透 露 的担 心……我 担心 并 不是 所 有 人都 以 感激 的 心态 看 待这 件 事 ，他 们免 费 学习 了 我的 赚 钱秘
诀 ，他 们 也 因 此 赚 了 很 多 钱 ，但 却 不 愿 意 花 钱 聘 我 做 顾 问 、
参加 我 的培 训 或购 买 我的 产 品。
也许 这 样的 人 只是 极 少数 ……毕竟 谁 都明 白 ，在 已 经赚 钱 的地 方 追加 投 资是 最 简单 、 最快 速 、最 安 全的 赚 钱方 法 ！
或许 ， 我的 担 心毫 无 必要 ……
申请 进 入《 营 销军 火 库》，你 需 要 符合 下 面三 个 条件 中
的任 何 一个 ：
。280。
… Page 302…
1） 你 尚未 赚 钱， 渴 望有 钱 的自 由 与快 乐 ……
2） 你 赚钱 很 少， 渴 望赚 得 更快 更 多 ……
3） 你 赚钱 可 观但 却 很辛 苦 ，渴 望 更轻 松 更自 由 地赚 钱 ……
请立 即 填入 你 的姓 名 、手 机 和邮 箱 ，加入《 营 销军 火库 》， 从今 天 开始 ，享受 “轻松 赚 钱 ，潇 洒 生活 ！” 的 自 由与畅 快……
。281。
… Page 303…
↓ ↓ ↓
更多更新、更强悍的网上创业资料工具教程等你来拿 更多网上创业上乘武功等你来学
↑ ↑ ↑
… Page 304… 看完了本书，你一定得承认，这是一份价值连
城的礼物，但它更是一份充满着关爱的礼物，因为 你之所以得到它，是因为他人的分享。
不管是谁，对于本书你不但可以将它任意复制、
打印、免费分享，同时你也可将其明码标价出售！！
让更多人与你一起因这份价值获益吧。
现在让我们把这种关爱、无私和分享继续下去， 现在就通过电子邮件、手机短信、QQ、MSN、UC 聊天 室、博客或论坛将本书传给你的朋友、家人、同事 和同学……
23